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关于沃尔玛关键字竞价的权威指南

其他电商平台 大佬说亚马逊 4个月前 (03-30) 166次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您是沃尔玛市场上的卖家,那么您当然想阅读所谓的“ 沃尔玛关键字竞标”

沃尔玛在4月中旬为其WPA(沃尔玛效果广告)计划引入了关键字出价的概念,这无疑是将业务推向更高水平的重要一步,尽管在初期阶段,这项服务比亚马逊受到更多限制。(来源

让我们来看看细节。

快速指南:

  1. 沃尔玛的广告计划
  2. 什么是沃尔玛效果广告?
  3. 如何获得沃尔玛效果广告?
  4. 在沃尔玛销售的好处
  5. 结论

但是,在我们深入探讨细节之前,这里是沃尔玛正在发生的最新事情。

根据CNN Business的报道,沃尔玛非常认真地对待亚马逊。还确定它最近收购了一家初创公司,以帮助他们在意料之外的业务(在线广告)中竞争。

最大的零售商之一收购或收购了硅谷初创公司-“ Polymorph Labs”,该公司专门处理品牌的数字广告。

没有透露这笔交易的条款和条件。但是,沃尔玛表示,添加这家初创公司的技术将帮助他们使当前和潜在的广告商有效地吸引更多客户。

此次收购将帮助沃尔玛与亚马逊竞争(亚马逊也是该国第三大广告平台,而第二名是Facebook,第一名是Google)。

沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦(Doug McMillon)说,

“我们的数据从未被货币化,我们拥有
一家小型广告公司,但规模可能会更大。”

沃尔玛希望,这种推销将使消费者品牌坚守。事实证明,凭借其广泛的实体店联系,它可以招募更多品牌。

该公司还表示,每年有90%的美国人在沃尔玛购物,并且它也有各种各样的购物者数据。此外,其商店和网站每周吸引约1.6亿人。

沃尔玛正在计划退出数字广告,因为它利润丰厚。

事实:

  • 2018年,沃尔玛在美国销售了价值1,840亿美元的食品杂货
  • 沃尔玛最近通过投资数十亿美元来建设其数字业务,增加数千家实体店的在线取货以及降低价格而牺牲了利润。

尽管利润已经连续三年下降,但沃尔玛仍然坚信,它正在创造新的创新收入来源,例如广告,金融和医疗保健服务,以提高利润。

沃尔玛广告组合中的新人

2018年,沃尔玛任命芭芭拉·梅辛Barbara Messing)担任其首席营销官(CMO),接替了现任兄弟姐妹公司Sam’s Club的首席职位的托尼·罗杰斯(Tony Rogers)。

芭芭拉正在努力为沃尔玛带来创新的广告创意。她领导所有沃尔玛商店及其电子商务运营的市场营销。

令人着迷的是,芭芭拉(Barbara)是沃尔玛(Walmart)的首位女性首席营销官,同时也是从外部聘请的这种负责任职位的第一人。

除此之外,公司还创建了一个新职位,即首席客户官(CCO),现在恰好是珍妮·怀特塞德(Janey Whiteside)。她负责检查品牌的客户旅程。她致力于获得新客户,他们的购物经验并解决他们提出的问题。

沃尔玛的广告计划

自2018年以来,沃尔玛(Walmart)在广告领域取得了新的突破,并对数字广告做出了更大的承诺。

它雇用了新人,这项在线工作为沃尔玛改善收入来源铺平了道路。沃尔玛最大的资产之一就是如何收集和整合其在线购物数据店内数据

对于广告商而言,此数据被认为是真实的数据金矿,它具有吸引力。此数据有助于告知他们如何生成常规广告,使用Flash,文本,视频和图像。

它可以鼓励潜在的购物者访问该网站进行特定购买。这增加了在线收入。

尽管沃尔玛的在线广告主要针对自己的产品,但现在它已开始在其网站上突出显示来自第三方卖家的更多产品(作为横幅广告)。

沃尔玛的广告策略

那么,沃尔玛如何制定广告计划战略?这是大多数人(尤其是卖家)想知道的东西。

好吧,该公司利用其网站上的搜索,横幅广告,本地广告和产品列表。原生广告(付费媒体)更有用。

根据Sharethrough在2018年进行的一项研究,与展示广告相比,客户看到原生广告的频率提高了53%。这项研究还报告说,这些广告类型“显示出18%的购买意愿上升”。

与传统广告相比,原生广告在视觉上更具吸引力。具体地说,是关于程序化营销,当卖方希望将特定的广告类型定向到一组受众时,沃尔玛的广告平台是理想的,因为它已经利用了这一策略。

这些类型的广告为横幅广告创建者提供了实时对其进行自定义的机会,这对各方都非常有用。

什么是WPA(沃尔玛效果广告)?

沃尔玛的赞助广告基于出价系统,就像亚马逊的工作方式一样。卖方对分配给他们的广告的一组关键字出价。

当购物者搜索某商品并且其“搜索词”与相应的关键字匹配时,则卖方中标,这就是广告填充的时间。

WPA(沃尔玛效果广告)可根据以下匹配类型对关键字进行出价:

  • 完全匹配类型:这些是与您指定的顺序完全相同的关键字。示例:“女士游泳衣”
  • 词组匹配类型:这些是您指定的关键字,但在关键字之前或之后都有一个附加词。示例:“最佳女性泳衣”
  • 广泛匹配类型:这些是与您指定的字词不同的相关字词,但顺序不同。例如:“女士游泳衣”或“泳衣”

截至2019年4月,关键字的最低出价为0.30美元。

注意:目前,Walmart.com不允许使用否定关键字。但是,预计该平台将在2019年12月之前添加否定关键字的功能。

关键字出价仅限于“广告系列一级”

到目前为止,Walmart.com仅在广告系列级别启用“关键字出价”。卖家可以将任意数量的产品分组到一个广告系列中,但是沃尔玛建议最多只能购买30-50种产品。

创建广告系列后,卖方将为其创建一组关键字。如果他或她中标,则Walmart.com会将其选择为该广告系列中与该特定关键字最相关的产品,并同时为该产品显示广告。

注意:沃尔玛(Walmart)表示在提出最相关的产品时会使用产品的标题,描述,价格,销售历史后端关键字

Amazon Sponsored Products和Walmart Performance广告之间的主要区别在于,沃尔玛要求每个广告系列的最低预算为$ 1,000,每天(每日)的最低预算为$ 100。但是,如果您与其合作伙伴“交付者”关联,则不需要这样做。

另一方面,亚马逊每天只需要$ 1。

WPA(沃尔玛效果广告)的好处

沃尔玛在关键字竞标方面的进步无疑是迈出的重要一步,但它仍然需要走很长一段路才能变得与亚马逊一样强大和可靠。

但是,沃尔玛效果广告有其自己的特权,其中包括:

  • 帮助增加销售
  • 扩大产品知名度
  • 加强季节性运动
  • 向大量观众展示产品
  • 帮助发现新的观众
  • 通过增加流量和转化来改善自然搜索排名
  • 帮助揭示产品列表的不同关键字

自动与手动:如何选择关键字?

沃尔玛提供2种广告活动类型:

  • 手动运动
  • 自动广告活动

这些广告系列类型的工作与Amazon的工作非常相似。

A.手动运动

在这里,您可以从沃尔玛提供的列表中选择想要出价的关键字。它利用自动工具进行关键字建议,并确定广告系列中特定产品的相关或适用关键字。完成此操作后,它将向卖家提供220个关键字(最多)。

然后,卖家从这220条建议中选择并决定将哪些添加到他们的手动广告系列中。目前,卖家无法在显示的列表之外添加任何关键字。但是,沃尔玛确实有适当的计划在一年内添加此功能。

快速总结:

  • 广告系列的最低预算为1000美元(如果您不与投放者相关联)
  • 您每天必须花费的最低预算为$ 100
  • 该活动提供220个关键字供您选择
  • 关键字出价设置为其匹配类型级别(完全匹配,词组匹配,广泛匹配)

B.自动竞选

在这里,沃尔玛根据从商品名称,描述,商品类别等中识别出关键字来决定展示赞助商品的时间和内容。沃尔玛向卖方发送了搜索查询列表,这些查询已通过自动广告系列进行了转化。

快速总结:

  • 广告系列的最低预算为1000美元(如果您不与投放者相关联)
  • 您每天必须花费的最低预算为$ 100
  • 这些广告符合每个WPA展示位置的条件
  • 关键字出价在产品级别设置为其匹配类型

如何有效运行沃尔玛广告活动?

根据业务目标来组织广告系列非常重要。

举例来说,例如,如果您希望提高对任何新推出产品的知名度,请选择广泛匹配类型,因为它可以增加印象并根据预算帮助您使用多个关键字。

但是,从长远来看,如果您要寻找效果,请先使用“广泛匹配”,然后在几周后检查报告,将钱花在利润丰厚的关键字上,并消除非转化关键字。

分析您的实际结果和ROI(投资回报率)

沃尔玛的绩效广告带有一个自助式且独特的仪表板,其中包含报告。这有助于卖家检查每个广告系列的效果。

这些是您将在仪表板上看到的指标:

  • 每日表现:这是一个指标,显示您的每日表现,以便您可以跟踪进度。
  • 关键字效果:显示搜索的关键字,匹配类型,应用的出价,点击次数,出售的单位数量,展示次数,CTR(点击率),CR(转化率),广告支出,销售收入和广告支出回报率。
  • 页面类型效果:突出显示您正在展示的广告最多的页面以及每个页面的效果。
  • 项目绩效:这些指标基于SKU显示。
  • 品牌效果:这些指标是根据与SKU相关联的品牌进行分类的。
  • 平台效果:该数据突出显示了不同的购物者如何与移动设备,应用程序和台式机上显示的广告进行互动。

从哪里开始?

有时,这些仪表板可能会变得不知所措。因此,如果您希望一个简单的起点,请转到“关键字效果”部分并分析以下内容:

  • 总归因销售收入:现在,这个数字可以让您正确了解广告的效果。它显示有多少消费者关注您的广告并实际购物。
  • 广告支出回报率(RoAS):这是(总归销售收入 ÷ 广告支出)。
  • 归因的相关销售收入:此指标突出显示在广告系列中看到或点击您的广告并购买了某项商品的购物者的数量(不一定与广告所展示的商品相同)。

如何获得WPA(沃尔玛效果广告)?

目前,WPA计划仅对选定的卖家开放。但是,送货卖家有能力进行最多300个SKU的不受限制的广告系列。

您甚至可以尝试请求WPA访问。但是,您将需要获得Walmart Media Group的批准,具体取决于您如何满足其资格标准。

关于沃尔玛关键字竞价的权威指南

图片来源:walamrtmedia.com

基本上,您可以:

  • 符合其严格的资格标准,并要求访问WPA。
  • 配合提供者以获取预先批准的访问权限。

在沃尔玛销售的好处

作为零售商,您从事的业务必须吸引并销售给大量客户。但是,在您自己的网站上销售会限制您的访问范围,从本质上讲,会在人们确实在搜索您的产品的地方失去销售机会。

我们在这里谈论的是沃尔玛和亚马逊等庞大的市场。

仍然有大量的受众想要您的产品,但是却找不到您的网站。

原因?

您没有对这些产品进行排名,相反,沃尔玛和亚马逊等巨头已经占据了空间。

理想的方法?

在这些在线市场上成为卖家,可能会增加您的影响力和销量。

除了亚马逊和沃尔玛等热门市场中包括Shopify易趣 -你会被迷住读的事实,卖家65%的人使用易趣和亚马逊销售其产品。

他们的产品拥有广泛的客户群,因此可以吸引更多的受众。

但是,这些在线市场的主要缺点是它们已经饱和或堆满了太多的竞争,因此,如果您只是想以新卖家的身份开始,那么旅途肯定会很艰难。很难从那里的其他既有卖家中脱颖而出。

幸运的是,这是进入沃尔玛市场的正确时机。它提供了许多与这些大巨头相似的待遇,但竞争却少得多。

相比之下,如果您在沃尔玛(Walmart)上进行销售,则您将拥有一个难以置信的独特机会,并且可以实现自己的销售目标。

以下是在沃尔玛进行销售的4个关键原因,以及在当前情况下为什么它是您业务的理想选择:

1. 2天免费送货

如果您回想一下,亚马逊早在2005年就推出了其令人难以置信的“ Prime”会员计划。该计划的最大优势之一是免费的2天送货功能。

您将着迷这一事实,事实证明该功能是Amazon成功的关键原因,而这恰恰是它开始更加积极地宣传自己的时候了。

当客户在亚马逊的主页上,正在结账或选择送货方式时,他们收到了加入该会员计划的邀请,他们浏览了一些产品类别

仅次于亚马逊的沃尔玛恰好是世界第二大在线市场,其对亚马逊Prime的回应是沃尔玛的免费两日送货徽章。

关于沃尔玛关键字竞价的权威指南

借助沃尔玛的免费2天送货标签,卖家可以保证潜在买家的快速送货,吸引更多的购物者,并提高其产品的知名度。

他们将“ 两日运送”作为菜单突出显示,或将其放置在左侧栏的“运送和提货”部分下。

关于沃尔玛关键字竞价的权威指南

带有免费送货标签的产品详情也会以粗体突出显示,从而使购物者更容易查看符合条件的产品。

关于沃尔玛关键字竞价的权威指南

作为卖家,如果您提供免费2天送货服务,您将获得更多好处,其中包括:

  • 搜索排名更高:我们发现,具有免费2天送货服务的商品在沃尔玛的SERP(搜索引擎结果页)上的排名较高。您搜索的商品越高,获得销售机会的可能性就越大。
  • 赢得沃尔玛的“购买箱”:相较于其他3 党的卖家,如果你是卖家,出售同样的产品,但谁趋向于提供免费,当天发货,那么你的产品销售得更快,即使你的价格比更高位您的竞争对手。
  • 过滤的搜索:每当客户购买最后一分钟的交易或想要更快的运输时,他们通常会按2天运输进行过滤。仅当您提供此方案时,您的物品才会出现在第一位,并且有机会获得更多的销售。
  • 加快购买过程: 2天免费送货还可以帮助客户快速地分类和查找他们要搜索的内容。这有助于他们早日购买。
  • 令人难以置信的销售提升:免费2天送货的概念仍然是一个未开发的领域,这无疑为卖家提供了在沃尔玛等市场上获得更多销售的机会。此外,每月有110+百万的访问者,您的产品肯定会受到关注,并有潜力吸引更广泛的受众。

如果您打算成为沃尔玛的卖家,请花点时间努力确定免费2天送货的条件。这个因素最终将得到回报。

2.外包成就给沃尔玛认可的合作伙伴

亚马逊成功的另一个关键原因是它提供给卖家的以下两种选择:

考虑到这一点,沃尔玛提出了一个非常相似的选择,但采用了不同的方法。它为卖家提供了使用“ 交付者”来支持管理履行的选项,并为卖家提供了可访问效果广告的机会,以促销他们的产品。

对于WPA(沃尔玛效果广告),没有“最低支出”的要求,尤其是如果您使用Deliverr;如果您不使用Deliverr,则每个广告系列的最低支出为1,000美元。

关于沃尔玛关键字竞价的权威指南

卖方可以以最低的成本提高产品的知名度,并增加收入。

作为卖方,如果您使用赞助广告和外包实现,您将获得以下收益:

  • 无忧的配送和运输:您不再需要存储库存或担心运输您的产品,因为沃尔玛的合作伙伴(Deliverer)会为您服务。有了Deliverer,您的成就将达到一个很高的标准,并且您的每一个包裹都将看起来很专业。
  • 每次点击费用(CPC)模式:您可以相应地设置广告预算,并测试哪种类型的商品可以吸引大量购物者,并查看哪种产品卖得最好。这种每次点击费用模型的最好之处在于,只有购物者点击您的广告,您才需要付款。
  • 简化管理:查找客户倾向于购买的产品,并了解他们如何相互联系。确定最佳关键字并开始使用它们,以便它们比竞争对手的产品更快地定位并获得较高的排名。
  • 更好的搜索:为了迎合购物者在Walmart.com上进行搜索的方式,PA(效果广告)会显示在各个地方。

现在,即使您在其他在线市场上销售,也不必担心。您仍然可以在沃尔玛上销售产品,并利用其实现和营销选项来使您的产品覆盖您的目标受众并更快地销售它们。

3.利用其品牌名称

如果您必须建立自己的电子商务商店,那肯定会花费时间,金钱和很多精力。假设您已经做到了。现在,下一个大问题是–您每天有多少游客?或者,您每天进行几次销售?您的产品页面在Google的前10名排名中排名吗?

如果对这些问题的回答是“否”或“更少”,那么您将如何产生销售或建立庞大的客户群?

建立品牌并拥有可信赖的客户群需要花费大量时间。

另一方面,沃尔玛已经建立并享有盛誉,每月拥有超过1.1亿游客。

这些因素使沃尔玛成为您销售产品的理想平台。尽管沃尔玛的存在时间比亚马逊更长,但请注意,考虑到其年度销售额(在线),它是第二大电子商务巨头。

在2016年,沃尔玛推出了平台,使3 党的卖家推销自己的产品,并获取对不同的忠实客户。

作为卖方,如果您与沃尔玛合作,您将获得以下收益:

  • 更大的产品可见度:考虑到沃尔玛庞大的客户群和知名品牌,您的产品具有巨大的潜力来吸引目标受众。
  • 信誉:如果您碰巧是一个新品牌,但仍能建立良好的声誉,那么您将拥有在购物者中以更高信誉来领导该品牌的优势。
  • 建立声誉:将您的商品在沃尔玛这样的市场上出售可以说明您所提供的价值和质量。您与利用严格审核流程的知名零售商合作。

一旦您被批准成为沃尔玛的卖家,开发品牌和增加销售额的时间就会减少。

4.使用特殊工具

不可否认,“集成”是使重复执行的任务自动化并减少输入错误的最强大方法之一。

获准在沃尔玛市场上出售后,您将可以灵活地集成已使用的工具并寻找更高效的新工具。

您可以使用自动化工具轻松管理这些工具:

  • 促销活动
  • 产品定价
  • 库存数量

作为卖方,集成可以帮助您获得以下收益:

  • 管理您的在线业务变得容易:沃尔玛提供可靠的支持,以确保您的自动化更加容易。
  • 集成的多样性:可以访问30多个集成,您可以根据业务需求在专业集成和全方位服务集成之间进行选择。

结论

尽管有许多在线市场可以在其中销售您的产品,但沃尔玛才刚刚开始迈出成为全球最佳电子零售商的大步。现在是与他们建立联系的合适时机,因为竞争并不像亚马逊那样饱和。

您可以以此为优势,开始销售以产生更多的销售。这个想法是要选择一种产品,以增加您成为独家品牌并引起关注的可能性。

在沃尔玛市场上出售可以为更大范围的受众打开大门,而您以前可能没有经历过。尽管其市场上存在竞争,但与Amazon&Shopify相比,它仍然相当低。因此,利用这个机会赚钱并在竞争对手中脱颖而出。


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