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在亚马逊和eBay上销售–哪个更好以及为什么?

其他电商平台 大佬说亚马逊 1年前 (2019-06-19) 355次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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如今有许多电子商务平台可以出售商品,但两家巨头仍然是eBay和Amazon。我经常听到人们在争论他们是否应该在eBay或Amazon或两者上出售商品?我个人认为,每个市场都有其独特的优势,应该选择最适合其需求的选项。我也是减少风险的多元化投资的坚定拥护者。eBay与亚马逊之间的主要区别在于便宜与不太方便,价格昂贵但舒适之间的区别。这显然是过于简单化,但这就是我如何看待困境。

在这篇文章中,我将根据以下内容比较这些市场:

  • 竞争力
  • 触及范围
  • 销售经验
  • eBay费用与Amazon费用

竞争力:eBay与亚马逊

显然,这两种基于资本主义自由市场模型的在线销售平台都具有竞争优势。

在对这两个网站都进行比较之前,我也提到了这个问题–请记住,亚马逊直接与第三方卖家竞争,并且经常会在公司象棋游戏中以小卖家作为典当。

我永远不会为亚马逊的一部分与我们的卖家竞争而道歉,我认为竞争提高了标准,这迫使亚马逊和卖家都提高了自己的游戏水平。亚马逊是卖家;它恰好是最大的卖家。

亚马逊英国卖家服务总监

这意味着亚马逊正在有意识地与第三方卖家竞争并削弱他们。

早在2007年,亚马逊本身就销售了74%的商品,但到2015年,与第三方零售商相比,亚马逊仅在其网站上出售了56%的商品,而在2017年,这种划分大约是50/50,进入2018年尽管亚马逊的销量下降到48%,但尽管受到了公众的欢迎,但规模似乎正在向第三方卖家倾斜。

在亚马逊和eBay上销售–哪个更好以及为什么?

但是,仅仅因为亚马逊的销量下降,并不意味着它们就没有像以前那样具有竞争力。“无法保证他们(亚马逊)不会利用,在某些情况下他们可能会利用。他们可以用自己的帐户进行销售,他们可以看到正在销售的产品和不销售的产品,这使[亚马逊]处于有利地位。” Ometria的电子商务数据专家James Dunford-Wood说。

从卖方的角度来看,“您正在与卖方亚马逊竞争”。

“如果我们发现一款不错的产品开始销售良好,您可以打赌,亚马逊将在六个月内开始销售它并削弱我们的实力。”

杰弗里·海恩(Geoffrey Hayne),亚马逊上的独立宠物产品销售商

从“帐户暂停”到“ eBay奖励”,我们共享从旅程到月销售额10万美元的所有内容。

牢记这一点,让我们将亚马逊的竞争力与eBay的竞争力进行比较:

亚马逊在销售新产品方面享有盛誉,并且倾向于支持更大的品牌和零售商,例如niNiker亚马逊自己的“自家品牌”。很多时候,亚马逊使用小型零售商来确定趋势和利基市场,然后通过低价销售和低价销售将其推出。亚马逊甚至列出了一些受限品牌,卖家必须付费才能销售:

在亚马逊和eBay上销售–哪个更好以及为什么?

考虑到这一点,亚马逊是人们出售可靠的自有品牌商品的绝佳市场,他们的激烈竞争确保了大多数具有出色客户服务和质量的最佳商品都能在其网站上销售。

在亚马逊和eBay上销售–哪个更好以及为什么?

 

另一方面,eBay 在出售最常用物品和收藏品的市场上享有盛誉-最终的在线车库销售。这可能会让您感到惊讶:

在eBay上出售的商品中有81%是全新的!

无论哪种方式,eBay本身都没有自己的品牌,也没有试图利用其卖家作为豚鼠来窃取他们的业务-这纯粹是一个电子商务平台。除此之外,eBay作为一个市场,为小卖家建立品牌提供了比亚马逊更好的平台。

底线是,亚马逊对于个人卖家而言是一个更具竞争性的市场,倾向于购买新商品,而eBay为卖家提供了建立品牌形象的能力,而其大部分商品都是新商品,它为二手商品和收藏品提供了一个利基市场。 。

国际性-eBay与亚马逊

许多人想知道哪个市场具有更大的国际影响力,显然希望在更国际化的站点上向更多样化的客户群出售他们的商品。

亚马逊:

  • 在北美,欧洲,亚洲和澳大利亚的国家/地区拥有12个网站域
  • 在超过180个国家/地区拥有客户
  • 报告2016年占美国以外地区销售额的33%

易趣:

  • 在北美和南美,欧洲,亚洲,澳大利亚和新西兰拥有全球25个网站域。
  • 2017年,eBay约57%的销售额来自美国以外的国家

最重要的是,eBay具有更大的国际影响力,如果您想在国际上扩张并拥有庞大且多样化的客户群,eBay就是您的理想选择。如果您希望拥有美国客户群,那么最好选择亚马逊。

客户群:eBay与亚马逊

销售产品时,明智的做法是了解您的客户是谁以及他们有什么期望。让我们看一下亚马逊购物者与eBay表亲之间有何区别。

亚马逊

  • 每月拥有3亿用户
  • 这些用户中有10%或3000万人使用他们的应用程序
  • 44%的购物者在亚马逊上开始搜索产品,但在其他网站上查询价格
  • 美国有44%的家庭拥有Amazon Prime

易趣:

  • 每月有1.67亿用户
  • 由于eBay的拍卖模式,消费者期望支付的费用更少,因此具有竞争力的价格非常重要
  • 服务水平以及产品质量是关键-大多数在eBay上的买家只会从反馈得分为100或更高的卖家那里购买商品

底线:

  • 亚马逊的用户数量是eBay的两倍
  • eBay买家比品牌名称更关心优质的服务和产品,但期望底价坚如磐石
  • 亚马逊购物者注重价值,这意味着他们愿意在Prime上花费额外的钱,以便快速发货和降低价格的商品,并且不愿意为产品多付钱

亚马逊收费与eBay收费

有时,在Google上进行快速搜索可以为您提出的问题提供非常准确的答案。在这种情况下,我决定问Google这两个网站中哪个收费较低:

‘eBay收取10%的FVF,而Amazon收取15%的FVF。……eBay向亚马逊收取的唯一费用不是Paypal费用。这是售价的2.9%,外加0.30美元的统一费率。赢家:eBay –与在亚马逊上出售商品相比,卖家平均保留的利润增加了5.13%。

我发现这个答案非常准确,而且出人意料地合理-底线是:

最终在eBay上比在Amazon上便宜!

当然,这是一个非常粗略的概括,因为您还必须考虑价格与价值。在eBay上,您将在以下方面留给自己的设备使用:

  • 运输
  • 存储
  • 分配
  • 打包

亚马逊提供的服务可以减轻卖方的负担,其中包括“ 亚马逊物流”或FBA之类的服务。但是,当然,如果亚马逊让您的生活更轻松并为您提供服务,他们将为此向您收取费用。另一方面,请务必考虑到,即使您不使用亚马逊的卖家服务,您也将支付更多的费用,但是您将来可以选择使用这些资源。

现在您已经有了一个明确的结论,我想将亚马逊收取的费用与eBay收取的费用进行比较:

在亚马逊和eBay上销售–哪个更好以及为什么?

这两个示例是在eBay和Amazon上出售的常见商品:书籍和DVD,在这两个示例中,您都可以看到eBay的净利润率都高于Amazon。我没有对所有物品进行这种比较,但是我坚信在大多数情况下,您会发现从卖家的角度来看,亚马逊的价格更高。

我写了详细的帖子,解释了eBay卖家费用和亚马逊卖家费用,并邀请您深入了解这一点。在这两种情况下,就计费复杂性而言,还有很多令人瞩目的内容。

最重要的是,与使用Amazon相比,使用eBay时,卖家平均可多保留5%的利润!但是,就像我在本文开头所说的那样,您需要问自己一个问题:我更喜欢便宜的服务还是更具包容性的服务?–可悲的是你不能两者兼得。

总结一下-eBay还是Amazon?

在这篇文章的结尾,您可能想要一个关于在哪个市场上销售的结论性答案。但是,正如我在多次场合所说的那样,您必须决定最重要的事情。

为什么选择eBay

在以下情况下,选择eBay作为您的首选销售平台:

  1. 您想要收费绝对最便宜的市场
  2. 您是一个做事者,不需要公司来管理复杂的运输和存储
  3. 对于您而言,拥有多元化的国际客户群非常重要
  4. 您想发展一个强大的品牌,而不想与eBay竞争业务
  5. 您出售受亚马逊限制的收藏品,二手货或品牌商品

为什么选择亚马逊

在以下情况下,请选择亚马逊作为您的首选销售平台:

  1. 您不介意支付一些额外费用,而作为交换,您可以享受大公司为您提供运输和搬运服务的好处
  2. 您更专注于美国的目标市场
  3. 品牌识别对您而言并不像带来销售一样重要
  4. 您主要出售新商品,并且不打算出售亚马逊限制Listing中的商品
  5. 您对亚马逊没有任何问题,可能会削弱您的电子商务业务

如果您有任何其他主要差异,或者由于特定原因而更喜欢一个市场,请在下面的评论中分享


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