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2020先进的Amazon PPC策略:此处揭示了强大的秘密[更新]

亚马逊PPC广告 大佬说亚马逊 9个月前 (01-01) 364次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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众所周知的事实是,十分之六的亚马逊卖家都在与Amazon Sponsored Products Campaign斗争。尽管创建和启动活动很容易,但真正的诀窍是每次迭代都对其进行进一步优化,以提高市场的可见度,效率和性能。这是大多数人最终犯下严重错误的地方,这些错误增加了他们的ACoS,却没有带来可观的投资回报。即使拥有优质的产品和出色的列表副本,您仍需要具体的Amazon PPC策略以充分利用广告系列。

考虑到这一点,我们已经准备了这份全面的《 2020年Amazon PPC战略指南》。这些技巧将帮助您增加品牌在市场中的知名度,同时增加商品的销售量和销售量。因此,事不宜迟,让我们开始吧!

注意:如果您不熟悉Amazon PPC的工作方式,建议您阅读本指南。您也可以参考此Amazon PPC优化指南,以基本了解如何运行广告系列。

表中的内容

  • 从底部开始,向上移动关键字
  • 排名优化
  • 通过广告展示位置调整出价
  • 将变化分组在一起
  • 为您的主要变化投放广告系列
  • 指定替代关键字
  • 将价格相同的产品放在同一广告系列中
  • 根据产品绩效组织营销活动
  • 通过产品定位来定位自我产品
  • 定位出现在Google Ads中的产品
  • 衡量受众的购买行为
  • 尝试使用不同的匹配类型和出价金额
  • 通过新品牌指标推动销售
  • 其他相关常见问题
  • 最后的想法

提示1:从底部开始,逐步使用关键字

此句子也适用于Amazon Sponsored Products。无论您是要在亚马逊上发布新产品还是作为卖家开始,理想情况下,您都应该使用长尾关键字启动PPC旅程。你已经达到掌握和使用这些成功一定程度后,才长尾关键词,你应该在啄食顺序上移通用,最热门的搜寻关键字后面去

Amazon PPC关键字策略

这种PPC策略起作用的原因是,作为新卖家,您将很难与市场上成熟的参与者竞争。如果您一开始就定位搜索量很高的关键字(通常是竞争激烈且每次点击费用较高的关键字),那么最终您将花费大量金钱,而品牌却没有获得任何曝光率,更不用说流量和转化了。

即使您的商家信息获得了广告展示,由于这些通用关键字的竞争者在市场上的地位和声誉都更高,因此获得销售的可能性也很小。

因此,这里的计划非常简单:一开始就紧跟长尾关键字,因为您在获得这些短语的排名时几乎不会遇到阻力。竞争少,购买意愿高,您可以轻松获得销售并提高销售历史。一旦消费者开始对您的品牌有了更多的了解,并且该产品开始在Amazon SERP中获得更高的排名,您就可以开始定位下一个级别的关键字并逐步提高自己的排名。

起点:长尾关键字

例如,如果您要出售砧板,则可以使用非常具体的查询来开始广告系列,例如“手工木制砧板”或“棕色树脂木制砧板”等等。

上级关键字在这些查询的背面获得初始销售之后,请按订单定位下一组通用关键字。在这种情况下,可能是“木菜板”,“木菜板”,“蔬菜菜板”等等。通过此过程的每一步,您都可以提高产品在搜索结果中的可见度,并将商品与更受欢迎的查询相关联。换句话说,只要有人搜索这些关键字中的任何一个,Amazon的算法就会学会对您的产品进行排名。

最后一站:通用,搜索最多的查询

在最后阶段,使用最通用,最受欢迎的关键字。在同一示例的基础上,您可以定位“菜刀”,“木菜板”等。为了获得更好的结果,您可以在同一个级别上使用多个广告系列,并尝试使用不同的匹配类型,以查看哪种类型最适合您。

专家提示:您在每个步骤中定位的关键字必须与您的产品相关。否则,您最终可能会为不会带来任何转化的广告付费。

技巧2:通过Amazon PPC进行排名优化

我们制定了此策略,旨在针对给定的关键字提高您的产品列表在Amazon SERP中的排名和位置。这里的想法是拥有三组不同的广告系列,而出价和预算在这三组中各有不同。

为关键字分配出价和预算取决于该搜索查询在Amazon搜索结果中列表搜索排名

您在这里要做的第一件事是跟踪列表中所有排名靠前的关键字,并查看它们在亚马逊上的排名。分析列表的页面排名和位置,然后实施以下计划:

超越第五页

如果Listing的排名超出了亚马逊的第5或第6页,那么建议您只关注少数转换效果良好的关键字,而不要关注所有排名较高的关键字。这样,您可以保留资金,专注于在销售中排名较高但在搜索结果中远远落后的短语。这里的出价应该相当适中。

第二页至第五页

同样,对于在第三,第四和第五页中排名的那些关键字,您可以按照更温和的策略,像往常一样着眼于效果最好的关键字。您需要随着时间的推移保持一致的出价,并查看哪些关键字获得了最高的销售额。然后,使用这些关键字相应地优化您的广告系列。当这些查询开始产生转化时,Amazon会自动提高您的列表的自然排名。

第一页和第二页

最后,对于排名第一和第二页的关键字,您需要采取激进的立场。由于您距离主要位置仅几步之遥,因此您希望在出价时尽可能积极一些,以便您可以赢得这些位置并提高产品的知名度。

在这里,您还应该关注这些查询的变体,以便也可以提高它们的销量。为此目的专门创建一个辅助广告系列,并将匹配类型设置为词组以覆盖尽可能多的变体形式。

专家提示:优化广告系列时,请注意不会带来任何销售但却会增加广告点击费用的关键字。将它们标记为否定关键字,以免您为这些广告付费。否定关键字在Amazon PPC中是必不可少的,因此不应受到破坏。

提示3:按广告展示位置调整出价

今年早些时候,亚马逊推出了一系列功能,旨在增强卖家在竞价排名竞价中的出价方式。这种PPC策略使您可以更精细地优化广告系列,并更好地控制广告的展示位置以及愿意为广告支付多少费用。

此策略主要涉及根据展示位置调整出价

如您所知,使用Amazon PPC的广告将显示在以下三个位置之一

  • 在第一页的搜索结果顶部,
  • 在其余搜索结果中(Amazon SERP的中间,底部和第二页,甚至更高)
  • 并且,在产品详细信息页面和其他搜索结果位置,例如购物车页面等。

对于您在亚马逊上投放的每个广告系列,您都可以查看展示位置报告,并查看三个职位中的哪个为您带来了最多的展示次数和转化次数。基于此见解,您可以将每个展示位置的展示位置出价乘数设置为0%到900%之间,以进一步提高着陆转化率和提高品牌知名度。

请考虑以下示例:

2020先进的Amazon PPC策略:此处揭示了强大的秘密[更新]

在这里,我们可以看到,对于特定的广告系列,当其广告显示在产品页面上时,其广告获得了最多的销售额。因此,这里的一个好的策略是通过调整出价来增加对这些产品页面的投资。首先,您可以选择任意数字。但是,鉴于此处的ACoS较高,您可能希望将乘数限制为50%。

同样,当广告显示在搜索结果的顶部时,可以观察到最佳的点击率。绝对是2.57%的点击率!由于此处的ACoS也相当低,因此另一个好的策略是将乘数激增100-200%并查看结果。由于Amazon SERP第一页上的最高位置被认为是您的主要房地产,因此这也可能效果很好。

现在,您可能会遇到一个问题:如果我将展示位置乘数与通常的出价策略一起使用,那么默认出价金额是多少?

嗯,这个问题的答案很简单,尽管需要重点关注。

您可能还记得,可以遵循三种类型的广告系列出价策略:

  • 动态出价–仅降低:如果Amazon的算法检测到广告不太可能实现转化,则出价将实时降低。
  • 动态出价-上下:如果广告更有可能促成销售,则出价最多可以实时提高100%。同样,当广告不太可能转化时,出价也会降低。
    在此,我们需要记住两件事:对于搜索顶部的广告,出价可能会提高100%。对于所有其他展示位置,乘数固定为50%。
  • 固定出价:这是不言自明的。您只需支付您所说的费用。不会根据销售的可能性进行调整。

现在,要使用上述所有策略计算默认出价金额,请记住以下几点:首先将展示位置乘数添加到出价价格中。然后,添加动态出价增量以得出最终数字。

下表总结了出价金额为1美元的数学公式。

放置 展示位置
乘数
动态
出价
-上下
最终
金额
搜索顶部 400% + 100% $ 0 – $ 10
产品页面 100% + 50% $ 0 – $ 3

提示4:将变体组合在一起以提高可见度和品牌知名度

如果您的产品具有多个变体,则它们很可能会列为子ASIN。在这种情况下,单独运行每个广告系列可能不可行,因为它会占用您的预算,更重要的是,您的版本可能最终会在彼此之间争夺广告。从某种意义上讲,这就是产品同类化,因此,在PPC广告系列中,您可以避免这种情况。

因此,解决此问题的绝佳策略是将单个变体打包到一个包装中,然后以独特的ASIN在亚马逊上出售。

例如,如果您以每块$ 15的价格出售四种不同口味的牛肉干,则最好将它们组合并以一包四包的价格出售,比如说$ 50。这样,您可以实现以下目标:

  1. 您的平均订单价值增加
  2. 由于人们喜欢打包交易,因此他们会更加了解您在市场上的品牌
  3. 您在市场上的品牌知名度得到提高
  4. 您的PPC预算只专注于一种产品,而不是单个产品

提示5:为您的大子ASIN进行广告系列

如果您没有足够的带宽来为您的变体创建组合包或为所有变体运行单独的广告系列,那么您只能为效果最好的变体运行PPC广告系列。同样,如果将变体列为子ASIN,则此PPC策略也可以很好地工作。

在这里,您可能会错过提高平均订单价值和将产品分组在一起所带来的其他好处的机会,但是这仍然会更轻松,更有效。

最终销售将滴入其他选项。这是因为客户在访问您的广告时,也会在同一列表中看到该产品可用的其他变体。根据他们的喜好,他们可能会选择其他变化。因此,您最终在这里获得的销售将来自最初为您的畅销商品展示的广告。

听起来有点混乱?让我们分解一下。以我们之前的牛肉干为例,假设您出售四种不同的口味-烧烤,照烧,卡真和黑胡椒,作为单独的子ASIN,但在“相同”列表中。在这四个中,黑胡椒是您的最畅销产品。

  • 如果您在同一个广告组中针对所有四种口味运行PPC广告,则它们最终将在彼此之间争夺广告展示位置,因为四种变体中只有一种可能会赢得广告。这很可能导致浪费的广告支出,并增加整个广告系列的ACoS,从而降低广告的效率。
  • 另一方面,如果您仅将精力集中在黑胡椒变种上,并且仅针对该口味运行专门的广告活动,则您的列表将在亚马逊上获得更多流量。

现在有许多人访问您的列表页面,其中有些人可能还会喜欢其他口味。因此,最初寻找牛肉干黑胡椒的客户可能会很好地浏览其他变体,最终还会购买cajun或teriyaki版本。

您可以将“黑胡椒”的价格提高一些,使其比其他口味略多,以使劣势者受益。

或者,您也可以针对不同的变体制作不同的广告系列。也就是说,不要将所有四种口味归为同一广告组,而是针对其他四种口味创建单独的广告系列。这样可以更好地控制您的ACoS和每日预算。

提示6:定位替代/间接关键字

在亚马逊上很好地定位产品的一种鲜为人知的方法是向受众展示产品的方式。如果您能够以引人注目的,富有创造力和吸引力的方式在描述中生动地突出显示产品的功能和优点,那么您将从中受益匪浅。

专家提示:查阅这份详尽的指南,撰写引人注目的产品副本,就像热蛋糕一样畅销

但除此之外,如果您在PPC广告中定位不太直接的替代关键字,那么您也将拥有优势。这是因为有时人们会访问 亚马逊以寻找解决方案,而不是寻找产品。换句话说,除非他们自己看到产品,否则他们不确定自己需要什么。

因此,作为卖家,你可以在这里做的是找出这些解决方案的产品解决目标相同的通过亚马逊赞助商的产品。例如,假设您在亚马逊上出售蘑菇咖啡。现在,除了在广告中定位所有流行的关键字变体形式和长尾搜索查询之外,您还应该使用其他替代词,例如“天然减肥药”,“健康的咖啡因替代品”,“自然代谢”助推器”等等。

当然,这只是一个例子。只有深入研究产品和目标受众的痛点后,才能获得目标词。一个很好的线索是分析您的顶级竞争对手的Listing,并确定可以在广告中发挥优势的关键点和功能。而且,在使用它的同时,还应确保将这些好处纳入列表副本中。

这将为您的Listing增加价值,并成为说服读者的重要点。通过扩大网络覆盖范围,您还将增加产品在亚马逊上的曝光率。反过来,这将提高您的品牌在市场上的知名度和声誉。

请记住:您在此步骤中运行广告系列已经存在的常规广告系列之上运行。这里的想法不是替换现有的广告系列,而是对其进行补充。您最初可以从少量预算开始。将广告系列类型设置为人工词组,并在两周后对其进行优化以提高其效率。

提示7:将价格相同的产品放在同一广告组中

假设您在亚马逊上以单独的ASIN列出了三种类似的产品-A,B,C。这些产品的价格分别为10美元,15美元和50美元。

假设您使用同一广告组中的所有三种产品启动“赞助商产品”广告系列。您每天花费5美元来为每种产品进行销售(同样,只是一个假设的例子)。在这种情况下,您的ACoS将如下所示:

  • 产品A:50%
  • 产品B:33.3%
  • 产品C:10%

如您在此处看到的,产品C的ACoS在这三个类别中最低。但是,由于产品A和B的广告销售成本较高,广告组的整体ACoS约为31%。

现在,考虑一种情况,您将A和B分组在同一个广告组中,而C分组在另一个广告组中。在这种情况下,产品C的ACoS不会受到其他两项影响,反而会降低。因为它有单独的预算,它的印象也不会受到影响。它还可以让您更好地控制广告预算,因此,您可以相应地制定计划。

相同的策略也适用于价格不同的儿童ASIN。如果您有多个变体,请专注于定价最高的那一个,最终,其他变体的销售额将下降。它还将使您的ACoS处于控制之中。就像上述计划一样,将价格最高的版本放置在单独的广告系列中,并集中投放仅针对该产品投放的广告。

技巧8:根据产品效果来组织广告系列

通常,我们会根据关键字的效果来制作广告系列。如果我们发现某个关键字在自动广告系列中的转换效果很好,则将其移至手动模式并设置匹配类型,以更好地控制出价和每日预算。尽管事实证明,这是提高产品在亚马逊上的排名的绝佳策略,但控制整体ACoS可能有些棘手,仅因为某些产品可能需要比其他产品更多的点击才能进行销售。

因此,与其基于关键字创建广告系列,不如考虑基于产品性能来创建它们

假设您有一个广告组,其中有五个产品,其中两个的ACoS为50%,而其余的平均约为20%。两种具有较高ACoS的产品负责提高广告系列的整体ACoS。因此,解决此问题的一种好方法是采用这两种产品,然后将它们放在不同的广告系列中。

有了这个,您要做的第一件事就是减少第一个广告系列的整体ACoS。其次,您可以轻松地减少广告支出并提高PPC广告系列的效果。

最后,亚马逊的A9算法分析了诸如点击率,转化率等指标,以确定产品的排名。现在,如果所有这些产品都放在同一个广告系列中,则结果看起来将是其平均效果。但是,如果您根据产品的性能来构建它们,则整个外观都会改变。

提示9:通过产品定位广告来定位自己的产品

这种先进的Amazon PPC策略是一种非常巧妙的方法,可让您的产品在Amazon上曝光。我们都听说过此称为产品定位广告的beta功能。如果您不知道,可以使用此选项按特定产品和类别定位客户。可以考虑使用产品展示广告,但可以控制更多。您可以定位特定的ASIN,您的广告将显示在其产品页面上。

现在,这是您可以利用它的优势:

  • 假设您有多个ASIN,请选择那些难以获得销售或在亚马逊搜索结果中可见度较低的产品
  • 为效果欠佳的产品制作产品定位广告定位您的顶级ASIN-为您带来最高流量和转化的产品。现在,您的低价产品广告显示效果最好的ASIN的页面上。

最初,您可以从这些广告的一两种产品开始。投放广告系列几个星期,然后分析广告效果报告以了解您的投资回报率。如果事实证明这是一种谨慎的做法,那么您可能要考虑为您的产品投放更多此类广告。

这种PPC策略具有明显的优势:

  • 客户将留在您的品牌内。即使他们不喜欢他们正在查看的产品,他们也可能最终会从同一页面访问您的其他产品。这就像创建一个复杂的网站,将客户吸引到您的品牌中一样。
  • 您可以向客户展示整个产品系列。如果您选择观看次数最多的产品并从其他ASIN定位到该产品(即在该产品的列表页面上展示其广告),则此策略可以很好地起作用。这也有助于使竞争对手远离您的Listing。
  • 增加产品的曝光率。我们需要说更多吗?
  • 您可以通过在最畅销的产品上投放广告空间来推销劣势者和新推出的商品

提示10:定位在Google Ads中显示的产品

此策略是前一个策略的扩展。除了通过产品定位来定位自己的产品外,您还应该使用这种方法来在顶级竞争对手的列表中获得优质房地产;显示在Google Ads,Facebook广告上的列表,并由Instagram,YouTube等上的影响者进行推广。

您在这里所做的就是利用竞争对手的知名度。他们已经完成了繁重的工作,使自己的商家信息曝光率很高。人们意识到他们在市场上的品牌。现在,您所要做的就是将您产品的广告放在这些页面上,并piggy带销售。

提示11:衡量目标受众的购买行为

吸引广告系列点击的关键因素之一是了解您的目标受众。了解了您要查询的受众特征后,就可以更轻松地制作转化广告系列。

如果您能弄清楚他们的网上行为,他们的购物方式,他们的总体兴趣等等,将会使您受益匪浅。例如,如果您要销售吸引18至34岁年龄段的产品,那么在晚上或晚上最有可能浏览亚马逊的时间投放广告系列是可行的。同样,如果您销售的产品非常适合家庭主妇和在家工作的父母,那么安排广告活动在中午开始运行可能更有意义。

在一天中的不同时间投放广告系列,以找出获得最多转化的最佳时间表。有了广告后,您就可以在这段时间内积极地对广告出价。您还可以将这项工作与专门针对您的受众的标题搜索广告和产品展示广告结合起来。

技巧12:尝试使用不同的匹配类型和出价金额

除了试验广告系列的投放时间外,您还应该研究匹配类型和出价金额。自动广告系列中特定关键字的每次点击费用将比手动广告系列中的相应关键字便宜得多。同样,手动设置广泛关键字的每次点击费用要比自动费用高,但比精确价格便宜。与完全匹配相比,以相同的方式,您的广告系列在设置词组匹配时可能会取得良好的效果。

亚马逊PPC的一个好的策略是为广告系列使用具有不同参数的同一组关键字。可能是具有自动,手动,不同匹配类型,不同出价,不同时间等条件的广告系列。在相同变量的背后,我们的想法是找出驱动流量和转化的因素。这里有许多这样的组合。诀窍是找到最适合您的广告活动的最佳位置。

您需要在更改广告系列参数的同时观察ACoS,销售额,关键字效果,广告效果,点击率和其他数据点。它将帮助您了解什么对您有用,什么没用。这里有很多试验和错误,但是如果您有一组强大的关键字作为目标,那么您的工作就完成了一半。

提示13:使用新的品牌指标来推动品牌销售

如果您的品牌已在Amazon Brand Registry中注册,则应考虑利用赞助商品牌。您可以根据自己的标题和产品选择自定义广告。这些广告凭借其新品牌指标,可用于提高品牌知名度或宣传特定产品。

这些指标使您能够评估您的销售和订单,这些销售和订单是由您的品牌首次购物者在亚马逊上产生的。您可以使用这些数据来优化您的赞助商品牌广告系列并获得新客户。或者,您可以确定您的销售收入中有多少是归因于老客户,并据此制定广告策略。

必须了解新品牌指标,因为它将帮助您将流量分成两个部分–新的和返回。您可以从新品牌订单数和新销售订单数中轻松找到这些数字。如果您有更多的经常性客户,则可以通过“赞助商产品”为他们安排广告。您可以调查产品定位广告,产品展示功能等。

另一方面,如果您的企业吸引了许多新客户,那么通过赞助品牌积极推广您的品牌是有意义的。结果,人们将更加了解您在市场上的品牌。

首先,让我们知道什么是赞助产品?

这是Amazon的一项附加付费功能,您可以在其中投放针对特定关键字的商品广告。它使您能够通过战略性放置的广告来促销产品,这些广告对于潜在买家而言非常明显。这些潜在买家是根据其关键字搜索选择的,这会触发亚马逊投放您的广告。

您可以选择这些关键字,也可以通过亚马逊的自动定位系统选择这些关键字。尽管这是亚马逊的一项付费功能,但您可以选择要在PPC广告系列的预算上花费多少。您还可以衡量广告效果。

在使用平台注册帐户,将产品包装并运输到亚马逊仓库之后,您实际上可能不愿意花钱购买另一项付费的Amazon功能,因此请通读本文以了解为什么这是一笔不错的投资。

为什么要花在Amazon PPC Campaigns上?

这些赞助产品针对正在寻找相关关键字的确切买家。这是一个完全合乎逻辑且负担得起的计划。这根本不是一场赌博,因为您仅在点击广告时付款,因此正确地称为“每次点击付费”广告系列。点击使购买者直接进入您的产品。这可以增加您的知名度,吸引新的买家,进行季节性促销,还可以提高产品的知名度。

除赞助产品外,还有标题搜索广告,当在移动设备或台式机上键入特定的关键字时,该广告会显示在醒目的位置。它可以增加您的广告展示率。

标题搜索广告更具自定义性和创意性,因为公司的徽标和产品详细信息更加明显,而赞助商产品广告则显示在页面的任意位置。根据您的预算,您可以选择以上任意一种。几乎所有类别的产品都针对Amazon PPC Strategy 2018开放。

谁有资格在Amazon PPC上做广告?

具有有效亚马逊卖家账户的任何人都有资格通过亚马逊按点击付费策略对其产品做广告。此外,那些可以在未选择FBA的情况下运送到美国所有州的人,这也是为什么您应该被亚马逊(FBA)注册为实现的另一个原因。这样的想法是,广告将在全国各地展示,并且您不想惹恼客户,因为您无法吸引他们。广告仅适用于新产品,不适用于旧产品或将要转售的产品。

对于标题搜索广告,您必须注册  Amazon Brand Registry

标题搜索广告和赞助产品都使用每次点击费用和基于竞价的定价模型。您可以设置预算以支付Amazon PPC广告系列的费用,而出价的竞争力决定了广告展示的突出性。

进行Amazon PPC管理需要花费什么?

顾名思义,赞助广告按点击数收费。然后在发票期内从您的亚马逊卖家账户余额中扣除这笔钱作为广告费。它由您的Amazon Seller Analytics(点击此处了解有关Seller Analytics的更多信息)计为广告费。如果您的卖家账户余额不足,则将从您的卖家账户所附信用卡中扣除这笔钱(是的,当您注册亚马逊卖家账户时,必须有信用卡)。如果您的信用卡在多次尝试后都缺钱,那么亚马逊会将其标记为付款失败并关闭广告。

此费用作为发票费用收取,因此发票日期是您的每月发票日期,也可以是您的信用等级更改的日期。第一次向您的信用卡收费的是您累积了价值$ 1的广告点击。这只是验证您信用卡的手续。

一旦您的卖方帐户资金用尽,将从您的信用卡中扣除这笔款项。信用额度会逐级增加,大约从  $ 50到$ 100到$ 150到$ 200  ,最后是  $ 500。如果上个月有余额,则该费用在每个月的3号发生,与信用额度无关。请务必牢记,如果您达到当前的信用额度,信用卡费用每个月要重复多次。

对于赞助广告,您可以自由设置每日预算。您设置的预算是每日的最高预算,这意味着,如果您将每天的​​预算设置为10美元左右,那么当该月为31天且所有分配的点击均已发生时,您的每月预算将为3100美元。该系统与赞助广告系统略有不同,而在标题系统中,则输入了最大金额,如果没有花费,则将最大金额延续到第二天。

如何为我的产品制作最好的广告以及如何对其进行营销?

在为Amazon PPC Management制作广告之前  ,对我们来说至关重要的是,了解什么是关键字以及关键字对于构建成功的广告系列的重要性。关键字就像吸引潜在买家的磁铁。他们带领搜索引擎检测您的广告,并在购买者面前展示它们。

关键字可以是一个单词,也可以是单词的组合,具体取决于您的产品。这些字词必须与您的产品相关,以便在有兴趣的买家寻找它们时显示广告。为广告系列选择正确的关键字非常重要,因为它可以决定何时展示广告。

亚马逊上的广告系列可以推广您的品牌,产品,它可以提高知名度,并且可以在节日期间推广您的产品。亚马逊PPC策略使您可以宽容地选择自己的亚马逊营销策略,无论是赞助产品还是标题搜索广告。它还可让您决定广告系列的每日最高预算。这样,您就可以完全控制Amazon PPC广告系列。

为赞助产品创建广告容易吗?

由于通过Amazon Seller Central Platform提供了全面的技术帮助,即使是初学者也可以轻松创建引人注目的Amazon PPC Strategy2018。SellerCentral帐户中的“ Campaign Manager”选项卡可帮助您制定强有力的PPC Campaign。

首先,您需要给广告系列起一个名称,然后您可以选择手动选择或自动定位,其中Amazon定位您的广告,或者您可以选择手动定位,其中您可以选择带有手动定位的关键字并设置出价和预算。

然后从Amazon.com上可用的列表中选择特定产品,并将其组织到广告组中。根据您的预算和  Amazon PPC策略,您可以在广告系列中创建一个或多个广告组。您也可以在帐户中进行各种广告系列的投放。

由于Amazon允许您通过单个帐户运行各种市场,因此您可以通过单个帐户处理多个广告组,以组织和运行您的广告系列,以最适合您的方式进行。

从新卖家迅速过渡到亚马逊专家。数据支持的信息和智能的  Amazon PPC管理软件可实现更明智的卖家策略  并增加利润。

为赞助商产品制作广告与为标题搜索广告制作广告有区别吗?

是。由于这两个广告活动都不同,因此开始使用标题搜索广告的过程与为赞助产品创建有效的Amazon PPC管理有点不同。首先要记住的是,仅为品牌所有者的卖家启用标题搜索广告。

这与Amazon Seller Central和Vendor Central之间的差异非常相似(请在此处在我们的文章中阅读两者之间的差异)。这是创建标题搜索广告的步骤,首先,与“赞助商产品”广告系列一样,在“卖家中心”标签中搜索“广告系列经理”,然后选择您的品牌并选择您希望通过标题搜索广告做广告的产品。使用此选项,您可以发挥广告系列的创造力,并且还可以使您更具图形感。您还可以自定义消息。

根据预算以及关键字来选择出价。您也可以决定广告系列的持续时间。要进行测试,请预览广告和目标网页,以查看广告在目标网页上的显示效果。最后,将广告发送给审批,如果一切顺利,则广告应在接下来的72小时内投放。批准电子邮件还将发送给您,以进行验证和流程批准。

对于标题搜索广告,您还需要了解目标网页。

如果是赞助商产品广告,则潜在的购买者将被引导到列出了特定报价的产品详细信息页面。但是,在使用标题搜索广告的情况下,当买家点击您的徽标或广告时,他将被带到一个页面,该页面包含您为广告系列或亚马逊商店选择的所有产品。如果购物者单击特定产品,则他将被定向到特定  ASIN的  产品详细信息页面(亚马逊标准标识号)。

哪些产品不做广告?

截至目前,亚马逊不允许投放广告成人产品,翻新产品,  亚马逊附近类别的  产品和二手产品。

在亚马逊广告活动上花费数千美元是否值得?

许多交易者确实抱怨说,亚马逊PPC策略没有得到他们应有的回报。就标题搜索广告而言,它是根据品牌参与的,因此在最坏的情况下,如果他们的广告系列失败,他们可以负担得起。但是,对于小型交易者而言,这对他们来说是一个重大决定。

在这种情况下,预算成为最主要的问题,因此Amazon为您提供了根据需要限制预算的选项。这就像是一项试点测试,交易员甚至通过将 每日预算限制为每天5美元来开始投放广告系列,从而开始了他们  的广告系列。按照这个速度,您 每月最多要花费  $ 150。当然,这是一个较少的预算,但是它可以让您了解您的“赞助产品”广告系列的效果如何。

如果您的广告系列需要,您也可以利用这段时间进行任何更改。

精明的交易者选择的另一种选择是,以较小的预算为利基市场投放较小的广告系列。
例如,您可以运行20个针对较小目标受众的广告系列,而不是运行一个主要广告系列。

金额或广告系列也可以根据产品及其获利而有所不同。因此,通过选择多个广告系列,您可以定位到较小的广告系列,而不会在一个主广告系列上浪费金钱。因此,总而言之,我想说的是,  亚马逊PPC战略  就像一个游乐场,只有他们引入了战略和街头智慧,他们才能得分。

 制作有效的Amazon PPC广告

广告的效果取决于实际购买者是否在您按每次点击付费的Amazon PPC策略的情况下点击了您的产品。

如何制作引人注目的广告?

您不只是希望您的广告具有足够的诱人性,以使购买者点击广告,而最终不购买产品。这样,您只会通过PPC给亚马逊更多的钱。广告必须包含所有正确的关键字,以便搜索引擎将其显示给潜在的买家。

最后,在显示广告时,使用您必须销售的产品的图像。

例如,如果您要出售配饰,则应拥有您所存项链的精确副本,而不仅仅是最好或最昂贵的项链。

您不希望通过展示苹果来邀请买家进入页面,然后实际出售橘子来阻止买家。

这样一来,您可能会永远失去潜在的买家,因为第一印象已经被宠坏了,而且您最终只为该点击支付了亚马逊费用。因此,请保持广告的真实性,并在可能的情况下注明条件,以避免不必要的点击。

制作出色的Amazon PPC Campaign的提示:

微型测试对于较小的首次使用用户至关重要。微观测试PPC广告系列可帮助您获得较高的转化率(将每次点击转化为产品购买的比率),同时保持较低的每次点击费用,这是从PPC广告系列中获得最大收益的诀窍,我们将告诉您到底是怎么回事。

这些是一些小技巧,您需要保持警惕。首先是“关键字”。我们无法足够强调,“关键词”组件在构建成功的  Amazon PPC  Campaign中的作用如何。构建长尾关键字,因为它们的CPC(每次点击费用)最低。

节省CPC最终可以帮助您进行Amazon PPC Campaign。长尾关键词的CPC不仅最低,而且还清除了不感兴趣的客户点击您的广告的小丑车,从而仅增加了成本,却没有为您提供所需的转化率。

让我们通过一个示例说明长尾关键词如何帮助您。

例如,您正在销售手袋。您可以选择“手提包,皮包”等关键字,但是如果您想使用“ 非皮革女士手提包 ” 之类的关键字,那么可以选择这样的关键字,而不是使用简短的关键字,这样您将获得确切的客户群。

像客户一样思考

寻求精确内容的买家倾向于使用准确的描述,从而帮助他们简化为准确的内容,并帮助您节省PPC广告系列的费用。
说到长尾关键词,Amazon PPC Strategy也有一个否定关键词列表。这是为了过滤掉您的PPC Campaign。这些是为避免使用关键字而设置的单词或短语列表。

这样可以过滤掉您的广告,使其免受不必要的点击和购买者的影响。一些常用的否定关键字是“ free”,“ used”和“ bag”示例,否定关键字示例可以是“ men’s bag”。
首先,将测试活动的每日目标上限保持为每天$ 10。您可以使用这个  最好的亚马逊关键字工具  开始工作,但不要使用太旧的关键字。您最多只能备份一年以获得有效的Amazon PPC策略2018。

每次点击付费(PPC)如何间接帮助您的产品?

除了帮助您将产品销售给潜在客户外,Amazon PPC活动还可以提高您的知名度并帮助您整体树立品牌形象。这是一项未来投资。

品牌知名度会自动提高。例如,每次您的广告弹出时,您的品牌名称都会在查看它的客户的脑海中注册。

他们的想法是,品牌XYZ销售这些产品,即使不点击它,客户也往往会记住该名称,以便下次他们打算购买该特定产品时,他们可以记住您的品牌,甚至可以建议该名称给想要购买该品牌的朋友。

在广告界,有一种说法是:“没有什么宣传比口口相传更好。”

除可见度外,PPC活动还有助于增加自然销售。你怎么问 好吧,让我们考虑一下,您已经直接通过PPC广告系列进行了50次销售,现在有机地评估您的销售量,这不需要任何广告系列,只需将您的产品放在亚马逊上即可。

亚马逊赞助广告的重要性

让我们假设这个数字是100,因此,这比PPC广告系列直接多了100%的销售额。因此,销售总数为150,因此您通过PPC广告系列进行的销售百分比比自然销售高出50%。如果适当地计划PPC活动,则可以带来更高的销售额,并且最终得以建立。

这就像一只飞蛾变成蝴蝶一样,您不能只刺茧帮助飞蛾迅速脱落,但只有时间才能带来美丽的结果。

PPC广告系列以一种看不见的方式工作,您可能暂时不会意识到,但是它们确实具有持久的影响,因此,即使您停止该广告系列,层叠效果也将持续,但不会持续很长时间。

对于较小的品牌,Amazon PPC策略是增加销量的可靠方法。这是一个无需花费其他资金即可营销产品的单一平台。它们可以帮助您实现目标,甚至可以运行几个广告系列。

请牢记上面提到的技巧,以帮助您成功制作成功的赞助商产品或标题搜索广告,这是您的最佳选择。

最后的想法

!需要处理的信息很多,但值得庆幸的是,您现在有了详细的指南,可以帮助您了解2019年的高级Amazon PPC策略。如您所见,这里有很多试验和错误,但是需要付出很大的努力,您将轻松到达亚马逊搜索结果的顶部并取得惊人的销售!


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