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亚马逊热销品排名(BSR):如何成为及如何提高排名

亚马逊排名SEO admin 3周前 (11-16) 31次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊的销售排名还是亚马逊畅销书排名显示了产品如何销售相对于其他产品相同的类别。当前销售类别为1的产品是该类别中最畅销的产品。

排名第二的产品在同类产品中排名第二。换句话说,销售排名显示有多少产品比自己的产品卖得好。让我们举个例子。

一个产品的BSR为20,这意味着其他19个产品的销量更高。这就是决定亚马逊畅销书的原因。

亚马逊销售排名仅考虑相同产品类别中的产品进行排名计算。

这意味着对于每个产品主要类别,都有一个产品的等级为1,等级2等。但是一个产品可以有多个销售等级,每个产品子类别一个。

亚马逊的销售排名如何计算?

对此有一些歧义,因此我们只能对销售排名计算进行假设。但是,很明显,只有销售,而没有其他关键数字(例如评论数或商品价格)在销售排名中占据一席之地。目前尚不清楚销售历史的时期。

一些理论假设仅计算最近12个小时的销售额。有人说24小时或更长时间。我们认为,该计算会从较大的时间范围内获取销售历史记录。

如果仅考虑过去24小时,那么过去24小时内未售出的产品将具有相同的销售排名。既然不是这种情况–如果没有产生销售,则销售排名将在几周内逐渐下降–很明显,在相当长的一段时间内,销售历史将包括在亚马逊销售利润的计算中。

但是,尚不清楚早期销售的权重。该假设表明,年轻的销售量明显高于年长的销售量。

这意味着6天前的销售比一分钟前的销售价值低。亚马逊为每个产品添加最后一个计算期的销售额并对其进行加权后,它将比较这些值,并按加权降序对类别中的所有产品进行排序。

然后,列表中的位置对应于销售排名。弄清楚它会帮助您了解如何在亚马逊上销售产品。

亚马逊销售排名工具的推荐工具

为什么亚马逊的销售经常来回跳跃?

有时很难看到排名从一天跳到另一天。亚马逊不会实时更新其销售排名。通常,每小时最多更新10,000个类别。

每天最多对100,000个更新进行排名,所有排名每月一次。因此,销售您的产品并不会立即导致相关类别中的畅销书排名上升。

如果亚马逊产品的销售等级在50,000以上,则单笔销售中就已经有很多商品。许多卖家想知道它如何在一天之内从100,000个跃升至10,000个。如果假定销售等级大于100,000的产品每隔几天只能销售一次,那么销售会导致销售立即增长。如果产品连续几天没有销售,则销售排名将再次缓慢下降。

如何提高亚马逊的销售排名?

我们已经大致了解了销售量的状态以及分析的各种可能用途。剩下的问题是如何采取行动来改善产品的Amazon BSR。这个问题的答案似乎很复杂,却很琐碎。在亚马逊上产生的销售量超过竞争对手。由于销售排名是相对衡量,因此,不仅要考虑自己的销售数字,还要考虑竞争对手的销售数字。如果您每天售出4个单位,并且您最强大的竞争对手也这样做,那么您的畅销书排名将不会改变。

提高销售排名的重要因素是设置正确的关键字列表。列出所有与产品相关的关键字。相关关键字是买家键入以引向您产品的搜索词。例如,一些购买者通过在搜索字段中输入“体操球”来寻找体操球,而另一些人则将其搜索为“ 65厘米健身球”。不过,其他买家在亚马逊上开始搜索时可能不会想到特殊产品。他们正在寻找适合特定情况的任何产品,例如“健身设备办公室”。但是,所有这些搜索词的解决方案都是“体操球”。

标识与产品相关的所有关键字非常重要,因为只有在您的关键字与购物者输入的搜索字词匹配时,您的产品才会显示。如果您错过了一个潜在的关键字,那么您就失去了潜在的销售机会。通过将所有相关关键字放在产品列表上,关键字搜索最终将导致更多的客户看到,点击和购买您的产品。

更好地了解关键字

影响产品核心及其名称的主要关键字。在前面的示例中,主要关键字可以是体操球或健身球,或者还可以是药丸或橡胶球。更笼统的关键字也可以是健身器材或健身运动。这些关键字将成为大多数搜索查询的一部分。

第二组由辅助关键字组成。这些关键字取决于产品。这些单词中的一个或多个可以与主要关键字一起搜索。尺寸(例如,大,小,65厘米),目标人群的尺寸,外观或材料(例如,塑料,蓝色,凹槽)或其他产品属性(例如,使用泵等)。

在关键词研究的背景下,必须识别主要和次要关键词及其相关组合,以便随后将其与产品一起存放。有多种技术和工具可帮助您逐步确定一组全面的相关关键字。

提高销售排名的第二个重要因素是分析。有许多软件解决方案可用来帮助您进行销售分析。这些解决方案将帮助您跟踪日常排名,BSR增长等,而无需人工干预。分析工具还将帮助您根据销售排名过滤产品,从而使您清楚了解竞争对手的表现。

尽管这两个因素对于提高您的销售排名至关重要,但也没有其他需要注意的事项。

优化的产品说明

首先要做的是进入亚马逊页面,在该页面上介绍该产品对潜在客户尽可能有吸引力。页面的模型,毫无疑问很动人!它是经过制造和测试销售的,您可以肯定会从此元素设计中受益来购买播放器,但对于目录中的所有产品而言,它都是相同的。可以区分的地方是产品销售页面的其他参数。考虑到购物者以及亚马逊的算法,优化的列表质量在转化率上有很大的不同。

 

获得好评

评论是销售的驱动因素。大多数在线购物者的购买决定均基于产品评论。大多数具有高BSR值的产品对产品的评论也很多。产品评论是产品质量的社会证明。评分稍低但评论数量很多的产品在搜索结果中的排名往往要高于评论较少和平均评分较高的产品。

创建社交媒体链接

最好不要在社交网站上发狂,尤其是因为客户群已经存在。社交网络的本质是避免浪费时间和时间,因为它是一种耗时的媒介,但却是当今中继信息和进行联系的最可靠方式。

打开博客

博客是促进销售的好方法。它允许创建数字身份,并且是忠实客户的好去处。它还提供了一个接待区,以捕获您最喜欢的客户的研究。也可以通过此博客销售产品。亚马逊为博客提供了许多应用程序,以显示带有每个产品封面图像的缩略图,并直接链接到亚马逊网站上的产品列表。博客还是发布新闻的空间,它可以传播新闻并使人们想见您。

能见度

这就是一切的关键。您的产品需要可见。亚马逊提供了许多使您的产品可见的方法。只是您需要最大程度地利用。许多人签出新版本,因此您需要在此处提高知名度。那些发布前的审核请求可以做到这一点-他们准备在发布后立即出售。这是一个尽力推动销售的时候。您希望将您的产品与其他产品链接起来,例如“购买<此产品>的客户也购买了<您的产品>”。考虑使这种可见性最大化的方法,并将其纳入您的准备工作中。


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