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亚马逊销售排名解释:这是什么?&改善BSR的12个步骤

亚马逊排名SEO admin 3周前 (10-30) 35次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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亚马逊销售排名解释:这是什么?&改善BSR的12个步骤

 大多数卖家始终会遇到一个重要问题- 如何提高亚马逊的销售排名获得更多收入

两者都是有效的问题,但关键的答案是通过了解和揭示Amazon A9算法的工作原理

因此,这里有一个快速介绍。

亚马逊的A9算法概述

亚马逊的A9(俗称产品搜索)算法与Google的算法完全不同。

亚马逊销售排名解释:这是什么?&改善BSR的12个步骤

使用A9,只要买家在Amazon上寻找产品,结果就会通过两步显示:

  • 第一步包括从目录中提取相关数据。
  • 第二步涉及根据相关性对它们进行排名。

请记住,Amazon会不时更新其算法,以最大程度地从每个客户那里获得收益。

亚马逊销售排名解释:这是什么?&改善BSR的12个步骤

他们“使用程序分析,人类行为,绩效指标和业务指标”不断评估自己的系统。

A9算法的主要特点

A9算法而言,亚马逊考虑了三个至关重要的排名因素,其中包括:

  • 相关性:为了使您的产品列表排名更高,请知道您的产品必须100%相关。这意味着必须使用正确的关键字或潜在买家要搜索的搜索词来完全优化您的产品信息。
  • 转换率:这是帮助产品在Amazon SERP上排名更高的最重要因素之一。提高转换率的关键因素包括产品价格,图像质量和客户评价。
  • 客户满意度:亚马逊将ODR(订单缺陷率)和卖方的反馈考虑在内。良好的评论和更好的卖家反馈不仅在保持客户满意方面起着关键作用,而且还确保他们返回更多。

既然您已经了解了Amazon A9算法的工作原理,那么让我们进一步了解如何在Amazon中排名并随着时间的推移增加收入。

如果您想了解更多信息,请阅读有关Amazon SEO的本文。

因此,让我们开始吧。

亚马逊销售排名解释:

什么是亚马逊销售排名或BSR(最佳卖家排名)?

亚马逊销售排名或也称为BSR(最佳卖方排名)是亚马逊武器库中研究最多且争议最大的指标之一。老实说,许多卖家很难在亚马逊上对自己的商品进行排名。难怪他们与BSR有这种爱恨交织的关系。

从本质上讲,亚马逊销售排名(ASR)有助于确定某个产品在特定类别中是否受欢迎。

实际上,它存在于您在Amazon上看到的每种产品,甚至不属于特定类别的产品也是如此。

产品的亚马逊销售排名范围可以从1到超过100万。现在,数字越小,销量越大,数字越大,销量越低。

除了具有优化的产品Listing外,它还可以计算您的产品的最后销售时间。现在,如果您希望降低BSR,则销售周期也应该很小。

是什么使亚马逊的销售排名如此重要?

作为卖方,BSR或ASR具有多种原因。作为电子商务领域的初学者,这是您的产品与竞争对手相比是否表现良好的标志。

此外,它还告诉您实际在在线市场上的位置。理想情况下,您的BSR分数应该较低。

简而言之,就像您的考试成绩单一样。您上一学期的成绩对下一学期有影响吗?当然不是!他们只是向您展示您之前的表现如何。这正是我们在这里向您解释的内容。

就像您的成绩单一样,即使您的BSR也没有任何关于您将来要进行的销售的信息。此外,它也与您的自然销售无关。

如何提高亚马逊的销售排名?

请遵循以下12个步骤来提高您的亚马逊销售排名或BSR(最佳卖家排名)

第1步:优化产品标题

请记住,潜在的购买者往往会以商品的标题来评判商品。因此,它必须具有创造力,信息量大,并且必须使用正确的关键字进行优化。现在,这样做似乎有些棘手,但是一旦您知道如何正确执行此操作,便完成了一半的工作。

确保在产品标题中包括以下元素:

  • 品牌
  • 产品名称
  • 产品的功能(如有)(尺寸,颜色,尺寸)

步骤2:利用飞轮效果发挥优势 

像Amazon这样的庞大且受欢迎的市场在线销售着数百万种商品。现在,当您发布带有“知名品牌”的大Listing时,将出现一些产品,这些产品具有比其他产品更好的可见性。

现在,这是由于以下事实:飞轮效果使能见度更高的产品受益,而看不见的产品却被隐藏了。

为了使您的销售保持平衡,请确保对库存进行聚类并为那些不那么可见的产品构建飞轮。

现在,这涉及三个关键方面:

  • 为了符合Prime送货的资格,在FBA上发布了一些产品。反过来,这将获得可见性。
  • 一起使用赞助广告和标题搜索广告 2到3周,以提高您的排名。
  • 实施一个系统,使您可以查询有关产品的反馈。”

步骤3:提供具有竞争力的价格

价格是亚马逊认为帮助卖方赢得购买框的另一个重要因素。为了在竞争者中保持领先地位,至关重要的是,您必须提供比他们低的价格。

现在,这个“ 价格 ”还包括运费。因此,切勿犯过降低价格过低并提高运输价格的错误。您不能欺骗亚马逊的算法。

一些零售商倾向于使用Repricer工具 -软件,该软件会根据竞争情况自动修改产品价格。

步骤4:清除产品说明

像产品标题一样,即使您的产品说明也对购物者有很好的印象。利用此部分可以最大程度地提高结果。

从字面上看,这是您可以使用的部分。您可以通过介绍其功能来描述您的产品并对其进行扩展。并且不要忘记添加这些“关键字”。

 

清晰的产品说明有可能吸引潜在的购买者并增加产品的整体销量。它确实在提高转化率和客户参与度方面发挥了关键作用。

另一方面,如果产品的描述不足以打动买家,则很可能使您损失很多销售​​额。因此,请确保正确执行此操作。

步骤5:项目符号中的重要功能

项目符号中描述的产品功能在吸引客户和保持商品信息丰富方面都可以创造奇迹。

难怪您看到这些产品的关键功能在项目要点而不是段落中提到。项目符号点确实是提高转换率的一种不可思议的方法。

查阅本指南,以了解如何编写出色的Amazon 项目符号来提高销售量

步骤6:使用高清图像

因此,您的产品做得不好,项目符号中描述了关键功能,标出了具有竞争力的价格,并撰写了富有创意的说明。现在,还有什么呢?

嗯,还有一个重要方面可以帮助增加销售额,这就是您的“产品图片”。

不管您在其他细分市场上付出了多大的努力,最后,如果没有正确地做到这一点,您将永远不会增加销售额。

请记住,“ 一张图片讲出一千个单词。”在涉及像Amazon这样的在线市场时,确实如此。实际上,这是潜在买家的最终决定因素。如果您没有给他或她留下深刻的印象,他们几乎不需要花几秒钟就可以关闭您的产品列表并选择下一个。

现在,您真的不希望它发生吗?因此,请确保您遵循以下准则:

  • 尽管亚马逊建议您的商品图片宽度为2560像素,但您至少可以将其设置为1000像素。少于1000的值是不好的。
  • 应点击您的产品图片,使其占据其提供的图片框的85%
  • 图像的背景色应为白色。
  • 您产品的图片格式应为JPEG / PNG / GIF / TIFF
  • 必须在良好的光线下专业点击产品的每张图片。
  • 您的图像文件名不应包含任何空格,连字符,下划线或特殊字符。
  • 您的图像中不能包含徽标,边框,水印或人体模特。
  • 保持图像质量简单,美观和高质量。

不管您的产品多么令人难以置信或您在Amazon SEO上投入了多少资金,如果您未能在那里放出一些很棒的图片,您都将崩溃整个主意,一次性将您的产品排名。

缺乏专业素养的产品图片可能会对买家产生负面印象,他们永远不会有购买意向。不要让你的金钱,时间和精力白费。

步骤7:区分图片

当涉及在线市场时,要知道您正在与数百万个不同的品牌竞争。因此,您需要尽一切可能通过图像来说明您的产品故事,并迫使买家进行购买。

因此,我们建议您在这里玩一些。是的,当然,您必须将图像保留在白色背景中,并遵守亚马逊的所有图像要求,但看起来与竞争对手不同也很重要。

想象一下,如果您所有的图片都只有白色背景?另外,假设您只有一个模型以相同的角度摆在您的产品上?看起来很无聊吗?

因此,为了使列表有趣并吸引潜在的购物者,请针对每个模型放置2 – 3张高清白色背景图片和4 – 7张生活方式图片,以确保他/她以不同角度摆在不同位置。

以不同的角度拍摄产品图像并将其展示给买家,不仅可以帮助他们想象他们将如何使用您的产品,而且还可以使您在竞争对手中看起来与众不同。

步骤8:包括创新图

这不是很多卖家所做的事情。但是,除了高清图像外,包括图表或图形也是增加销量的绝佳机会。

在产品图片中突出显示核心价值有助于用户一目了然地清楚了解产品的全部含义。

因此,通过简洁的视觉效果突出关键功能,使购买者能够快速理解您产品的整体价值。同样,对于不喜欢阅读大量信息或文本的购物者来说,这也是一个重要因素。

步骤9:回答客户遇到的关键问题

如果您去过亚马逊,那么您肯定一定会遇到很多能够回答客户一些重要问题的产品Listing。向下滚动之后即在本节之后,即在产品功能和说明之后。

现在,大多数潜在的买家都将签出此部分,如果他们正在这样做,则意味着有兴趣。

但是,如果他们在滚动浏览这些问答后仍不购买,则仅意味着您尚未在购买心中建立足够的价值。

现在,这是解决此问题的方法:

列出您的潜在潜在客户的所有异议或疑虑。接下来,回答产品销售副本中的所有异议。现在,每次执行此操作时,您都会毫无例外地获得更好的转换。

步骤10:提供Prime

基于订阅的Amazon服务是目前定位最突出的过滤器之一。每当访客过滤非主要产品时,大多数商品都会消失,并且一旦设置了过滤器,它们就没有机会出现在结果中。

现在,您可以在任何地方。这很重要,因为亚马逊拥有63+百万名Prime会员,超过了非Prime用户。庞大的受众群体是您作为卖方不能忽略的东西。

第11步:进行一些赠品活动

推出或赠品是提高任何主要关键字产品列表排名的最有效方法之一。

尝试每周减少约80-90%的折扣。是的,您受到的打击会很小,但从长远来看,这将帮助您提高排名和更改,您可以更改价格。

高折扣排在首位,最终将提高销售额,有机地提高排名。虽然产品发布的最终目标只是提高关键字的排名(这比有机地产生销售非常重要),但是增强的BSR通常是任何促销活动的缺点。

步骤12:也针对Google优化

最后但并非最不重要的一点是,不要忘记Google。当卖家高度参与诸如亚马逊之类的流行市场时,他们很可能会忽略谷歌。它是一个搜索引擎,可以密切关注每个网站的全部内容。

因此,作为网站的亚马逊也不例外。您在Amazon中执行的所有操作也会被Google索引。现在,仅因为您在亚马逊上销售产品,就不要忽略典型的SEO方法论。信不信由你,这很重要。

尽管Google和Amazon的搜索引擎算法在不同的维度上工作,但仍然存在很大的关联。

只需在Google上键入任何产品,您就会始终显示一些Amazon产品Listing。这是吸引买家的另一种好方法。

其他重要的常见问题解答

  1. 如何改善我在亚马逊上的产品Listing?

要改善您在亚马逊上的产品列表,请确保您遵循以下指示:

  • 令人印象深刻的产品标题,包括品牌名称,关键字,产品名称和元素(如果有)(颜色,大小,数量等)
  • 清晰的产品说明可吸引潜在的买家。此部分还应包含一个关键字。
  • 具有至少1000像素宽且在白色背景中的产品的高清图像。 
  1. 如何增加亚马逊的销售额?

您可以通过运行PPC广告系列(尤其是赞助广告)来增加在亚马逊上的销售额。除此之外,您还可以制作引人注目的广告文案并投放赠品或折扣。 

  1. 如何在亚马逊上排名更高? 

优化的列表,亚马逊物流和出色的产品质量是在亚马逊上排名更高的最佳方法。广告,库存供应,客户满意度,良好的反馈和优质的服务是进一步帮助您保持最佳结果的其他因素。 

  1. 好的亚马逊销售排名是多少?

理想情况下,Amazon销售排名或BSR从1到1百万排名。一个好的亚马逊销售排名是从1-3开始,这意味着您在前三名中。现在,这意味着潜在的买家更有可能购买您的商品。

简而言之,您的人数越少,您的排名就越高。

  1. 如何在亚马逊上找到产品排名?

您可以在亚马逊上找到任何商品的产品等级。转到任何产品列表并向下滚动到底部,您将看到类似以下的信息:

亚马逊畅销书排名: 鞋子,珠宝和服饰中的1710

要估算亚马逊的销售量,只需找到卖家排名,然后将其放入该销售排名估算器免费工具即可

 


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