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了解亚马逊销售排名原理并让利润最大化

亚马逊排名SEO 大佬说亚马逊 10个月前 (09-02) 167次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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首次开始在Amazon上销售时,需要一段时间才能确定销售排名(也称为Amazon Best Sellers Rank)。这没有什么可耻的—它是在亚马逊上销售时最令人困惑的方面之一,并且这一方面一直在变化并且很少详细解释。但是,如果您想建立成功的亚马逊业务,那么了解它就至关重要。希望(手指交叉),这篇文章及其中的资源将帮助您更好地了解亚马逊的销售排名。

什么是销售排名?

销售排名或畅销书排名是亚马逊分配给产品的不断变化的数字,以表示该产品 与同类或子类别中其他产品相比的销售情况

排名第一的产品是该类别中最畅销的产品,排名第二的产品是第二畅销的产品,依此类推。每个制造商都希望其产品在类别或子类别中排名第一。

卖方使用的销售排名与买方使用的排名不同。卖家看着它看商品在亚马逊上的销售速度—数量越少,销售速度越快。

在大多数(但不是全部)亚马逊产品页面的产品详细信息部分中可以找到销售排名。

这是蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)的著作《 4小时工作周》的一个例子,该书在“图书”类别中的销售排名为130,在各个子类别中的排名为1。

了解亚马逊销售排名原理并让利润最大化

如果没有说明销售排名的行,则该产品可能没有销售排名。可能是该类别没有销售排名,是新产品还是过去两年未售出的产品。

采购和投资回报率

查找和购买库存称为采购。在制定明智的采购决策时,销售排名是最重要的数字之一。

通常,销售排名数字越接近第一,则该商品的销售速度越快。

如果您已经在亚马逊上销售了一段时间,那么您会知道亚马逊上的每个主要产品类别都有自己的个性。对于销售和销售排名,每个类别的反应都不同。

例如,一本销量排名为500,000的书可能每周要卖几次,而一个销量完全相同的玩具可能一年要卖四次。

亚马逊上的新卖家通常会有一个共同的目标,即找到大量可以赚取可观利润并迅速销售的库存

您采购的每个项目都需要具备两点:良好的投资回报率(ROI)良好的销售排名

计算ROI是一种简单的计算,可以使用在线程序或计算器进行。

这是计算投资回报率的公式。它通常以百分比表示,因此请将结果乘以100。

了解亚马逊销售排名原理并让利润最大化

这是一个黑胶唱片的计算示例,我以10英镑的价格购买了唱片,并以30英镑的价格出售了唱片。

净利润/成本=投资回报率x 100

£20 /£10 = 2 x 100,ROI为200%

 

 

了解销售排名

类似于其“ Buy Box”算法,亚马逊并未公开提供其销售排名算法,但很显然,它仅考虑销售额,不考虑其他指标。考虑了时间段的销售,并且不清楚特定时间段的权重。

销售排名分为九个易于理解的部分。

  • 销售排名显示了某个商品最近的销售情况。
  • 亚马逊每小时都会更新大多数商品的销售排名。
  • 一笔销售可以对销售排名产生重大影响。
  • 销售排名不受卖方类型或产品状况的影响。
  • 如果某个产品没有销售排名,那么它要么是新产品,要么很长时间没有售出(两年以上)。
  • 电子产品没有销售等级。但是,亚马逊确实为电子类别分配了一个子类别销售排名。
  • 良好的销售排名并不能保证产品将来会销售。
  • 相反,不良的销售排名并不意味着该产品将永远不会再销售。
  • 服装鞋子和珠宝类别的结构与其他产品类别不同。

 

您如何提高产品的销售排名?

简而言之,通过增加销售量。但是,您如何增加销售?

这里有一些想法:

  • 最大化您的产品可见性。
  • 确保正确列出您的产品(带有关键字)。
  • 保持产品具有竞争力的价格(考虑使用重新定价软件自动定价)。
  • 合法获得良好的产品评论 !
  • 使用社交媒体吸引访问您产品页面的流量,或创建博客以促进销售。

如果您想了解有关Amazon SEO和关键字研究的更多信息,请查看本文以获得九个重要技巧。

免费销售排行榜

根据产品类别,将销售等级定义为好还是坏可能会有很大不同。

 

销售排名表涵盖Amazon.com,Amazon.ca和Amazon.co.uk,并定期更新。该图表被划分为亚马逊上的所有主要产品类别,并且每个类别的计算列均显示前1%,前3%,前5%和前10%。

凭借销售排名,每个卖家都将拥有自己的舒适区,他们乐于根据自己的商业模式来采购。如果投资回报率足够高,一些卖家将只采购前5%的商品,而另一些卖家则专注于前3%的商品,而另一些卖家会将其采购参数扩展到前10%。

跟踪销售排名

销售排名每小时都会变化,因此一个月内可能会发生很大的波动。因此,在制定采购决策时,您不应该只考虑当前的销售排名。精明的卖家会在一段时间内(每天,每周,每月甚至每年)跟踪其排名。

Keepa和CamelCamelCamel是两个免费工具,可让卖家跟踪亚马逊上几乎所有商品的销售排名和定价历史。您可以看到某产品的平均销售排名,并且不会花一分钱。如果有效使用这些工具,可以帮助您获得竞争优势。

 


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