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亚马逊产品Listing文案撰写和优化问答

亚马逊排名SEO 大佬说亚马逊 1年前 (2019-08-18) 250次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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本文旨在了解有关在Amazon上有效地撰写广告文案和优化产品Listing的规则

亚马逊产品Listing文案撰写和优化问答

如果您有编写和优化Google或eBay网页的经验,那么您可能会自动认为关于Amazon SEO的一切都准备就绪。当然,在过去的几个月中,亚马逊的A9搜索引擎和谷歌的搜索引擎变得越来越相似,但是两者之间仍然存在一些重大差异。

更重要的是,与在线销售服务不同,在电子商务平台(尤其是与亚马逊一样严格的电子商务平台)上进行销售需要其自身的技能和创造力相结合才能取得成功。

基于读者提出的问题,让我在准备编写搜索结果中排名较高的Amazon产品Listing时提供一些信息和建议。

“亚马逊的文案写作有何不同?”

所有的规则!亚马逊拥有无与伦比的服务条款(TOS)。我从未见过有这么多规章制度的销售平台。(在我看来)亚马逊对您的身份不屑一顾,并且不允许将其包含在产品列表中。

在不完全了解您在法律上可以做什么和不能做什么之前,我不会尝试编写Amazon产品列表副本。话虽这么说,亚马逊因在监管自己的政策方面做得很差而臭名昭著。违反者可以在未完成任何事情之前就列出列表页面。但是,采取措施时可能会很严重。

亚马逊产品Listing文案撰写和优化问答

尽管亚马逊似乎确实忽略了较小的违规行为,但许多卖家都面临着合并违禁信息的后果,包括:

  • 暂时或永久将产品页面除名
  • 暂停卖方帐户和(在某些情况下)
  • 卖方特权的全部丧失(无限期禁用帐户)

以下是与亚马逊产品描述副本有关的许多限制中的一些:

  • 标题长度(根据类别,从50个字符到200个字符不等)。如果您超过200个字符,则该列表将从Amazon的搜索结果页面中删除。但是,在Seller Central中,许多类别尚未更新,最大字符数为250(这会阻止您的商品页面显示在Amazon搜索中)。
  • 说明长度为2,000个字符。这是所有类别的标准(少数例外)。与编写具有无限空间的网页不同,Amazon产品描述部分中大约有250至300个单词。根据您的产品需要多少解释,可能会使您的文档稀疏。列表的扩展类型(增强的品牌内容)可提供更多空间,并在符合条件的卖家的说明部分包含照片。
  • 关键字(又称搜索字词)。亚马逊在后端仅允许使用250个字符的关键字(称为搜索词)。

亚马逊以样式指南的形式提供指导;但是,信息通常是过时的。此外,可以在亚马逊的卖家平台中找到冲突的信息。

应对Amazon copywriting的复杂性的最佳选择是找到可信赖的资源,以指导您完成任务。

“您如何优化SEO的Amazon产品Listing副本?”

与Google或Bing不同,Amazon A9搜索引擎的每个元素都可以在Amazon网站中找到。链接的建立,社交媒体的存在,页面上的广告包含或您的原籍国与您的产品Listing在亚马逊上的排名无关。

亚马逊的目标是:

  • 最近的销售记录
  • 您帐户的质量(违规,暂停,投诉等)
  • 库存水平
  • 跳出率(从搜索引擎结果页[SERP]单击到您的列表的人,而没有购买就离开)
  • 产品评论的数量和质量
  • 转换率
  • 列出标题,Key Feature Bullets,描述和搜索词字段的质量和优化
  • 和更多。

此外,亚马逊更侧重于单个关键字而不是整个关键字短语(有一些例外)。您不必总是在文案中使用确切的关键字短语。For example, if you’re optimizing a listing for the term “crunchy dog treats,” you can use the word “crunch,” the word “dog,” and the word “treats” separately.

产品名称

这绝对是优化的Amazon产品页面中最重要的元素之一。

权重最大的是标题中找到的关键字,因此您的主要关键字应该位于开头附近。您还可以在标题的其余部分中包含单个关键字(其他短语的一部分)。

Key Feature Bullets

亚马逊还在其产品页面上索引了关键功能项目符号。将关键字和短语放在项目符号内将有助于改善搜索位置。

产品描述

 产品描述可能会被索引以进行搜索,但并非总是如此。在本节中包含关键字是可以的,但在Marketing Words中,我们通常不会竭尽全力在此处使用它们。

搜索字词字段

后端搜索字词字段中总共有250个字符,以包含列表中尚未包含的关键字。请记住,Amazon SEO不需要重复术语,因此,如果您已在列表副本中使用过该词,则不会在backend关键字部分中包含该词。

“您如何编写可以转换的产品说明?”

不一样!根据您引用的来源,亚马逊网站上列出了368至4.88亿种产品。那是一个巨大的选择!您完全可以想象,购物者通过逐项比较最终导致分析瘫痪。

向他们展示您与其他人相比有何不同/更好,这有助于使您的产品在人满为患的市场中脱颖而出。

请记住,亚马逊不是从您那里购买商品的人,因此您还需要结合各种语言,以吸引和诱使购物者从SERP点击进入您的列表。

亚马逊产品Listing文案撰写和优化问答

在取悦A9和吸引客户之间取得微妙平衡的标题至关重要。除了包括亚马逊推荐的详细信息(品牌,型号,颜色,尺寸等)外,还包含差异化因素。

上面的Listing引用了以下事实:该水壶每个设置具有温度控制和保温功能它的竞争对手没有的东西。

您正在撰写的产品是否具有:

  • 一项专利
  • 独家或鲜有功能
  • 独特的色彩
  • 限时供应
  • 奖励项目
  • 更低的价格
  • 更多配件?

The key feature bullets 是Listing中阅读量第二高的元素。您需要在此处提供五个最佳利益/功能说明,其中最重要的一个放在第一位置。

在编写 bullets时,可以使用多种方法,例如回答客户的问题,结合生活方式的使用,突出提供比竞争对手提供更多功能的功能,等等。

最重要的是,谈论购物者为什么应该选择您的产品,而不是他们在亚马逊上可以买到的其他选项。请记住,使您的文案专注于产品本身。禁止包含与客户服务(由亚马逊提供),价格,最新/最佳评论或其他主题有关的文本。

产品说明应该超出bullets 的范围,以描绘一幅图像,以帮助购物者设想他/她自己体验您的产品。

在线购买的主要缺点是您不会使用5种感官中的4种。您不会闻到巧克力曲奇,不能感觉到法兰绒床单的柔软度,也不会听到桌面喷泉发出的细流水的声音。客户只有您所写的文字和少量静止图像,可以引导他们做出购买决定。

一般来说,编写Amazon产品LIsting有点像一个难题。一旦掌握了片段并学会了有效地将它们组合在一起,结果将是惊人的!


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