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亚马逊供应商中心:新功能– 2020更新

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 3个月前 (07-17) 233次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊供应商中心:新功能– 2020更新

与亚马逊合作并成为其卖家不是赚钱的唯一途径。您还可以使用其他几种方法。与其成为卖家,不如考虑直接向亚马逊出售,然后他们会为您出售产品。听起来是个好计划?我们称其为“亚马逊卖家”,与“亚马逊卖家”有很大的不同。因此,让我们了解它是什么以及什么是亚马逊供应商的中心定价。

快速指南:

  1. 什么是Amazon Vendor Central?
  2. 亚马逊供应商中央定价
  3. 亚马逊供应商中心与卖方中心
  4. 其他常见问题
  5. 结论

让我们开始吧。

什么是Amazon Vendor Central?

Vendor Central是Amazon的门户,可帮助促进私有供应商与Amazon之间的业务。

亚马逊成功开展业务的关键因素之一,尤其是在销售书籍方面,要归功于该平台。该计划欢迎具有完全发行权或所有权自由的个人卖方卖方

在该程序的帮助下,卖方直接卖给了亚马逊,而亚马逊又卖给了它的买家。另一方面,个人卖家因使用亚马逊平台作为直接销售给客户和潜在购物者的场所而向亚马逊支付了特定费用。

Vendor Central更像是一个Web界面,它可以帮助供应商高效,流畅地满足其客户的需求。供应商中心门户网站允许供应商(仅接受亚马逊邀请的供应商)与亚马逊开展业务

一切设置完成后,供应商每月都会从亚马逊收到付款,但要以批发条件。现在,在这还没有发生之前,买家就直接从亚马逊下订单并支付相应的金额。然后,亚马逊发货。

但是,如果买方直接从卖方购买,则相应的产品页面会立即指定:

“ amazon.com的库存,发货和出售。”

如果您没有记错的话,您将意识到该业务模型与Amazon Fulfillment Program及其自助服务寄售计划几乎相同。

亚马逊供应商中央定价

如果您使用卖方中心,则收费基于即付即用费用。对于个人卖家,每件物品包括0.99美分,而对于专业卖家,则为39.99美元。

现在谈论Amazon Vendor Central,您可能会认为它不会花任何钱,因为是Amazon从您那里购买东西。

但是,您稍后需要付款。

作为供应商,您将在亚马逊为您提供以下服务时付款:

  • 在AMS上执行活动(Amazon Marketing Services)
  • 在AMG(Amazon Media Group)上执行广告活动
  • 转发您的库存
  • 要利用他们的内部支持(例如:“ X”人每天为您服务约数小时,这与年费相加)
  • 访问其高级供应商服务(每年3万美元起)

由于亚马逊使用供应商中心的批发价,因此通常要求供应商支付4%– 10%的费用以支付进货和营销费用。一旦销售增加,亚马逊可能还会要求更多有效的账户支持费或营销费。

供应商中心是否包括任何税金或额外费用?

好吧,这完全取决于您打算在哪里销售。

举例来说,在欧洲,您将需要支付增值税。根据欧盟法规,即使卖方未进行任何销售,亚马逊也必须每月收取适当的增值税。

要考虑的额外费用是:

  • 将库存发送到亚马逊运营中心的运输成本
  • 国际退货运费
  • 国际运费
  • 与以您的本国货币支付相关的转换费用
  • 客户支持费用
  • 税金和关税
  • 清单的翻译费用

亚马逊供应商中心与卖方中心

当您决定通过在Amazon Marketplace上销售来扩展业务时,您肯定会在卖方中心和卖方中心之间进行选择。

答案不是直接的,而是取决于您如何在市场上定位品牌。因此,让我们详细了解这两者之间的区别,以便您可以得出更好的结论或决定。

1.卖方中心与卖方中心:背景

在您决定在亚马逊上销售产品的那一天,您将按照以下两种方式之一进行销售:

  • 第一方供应商
  • 第三方卖家

尽管这些术语押韵相同,但两者之间却存在巨大差异,需要正确理解。

如果您成为第一方供应商,则将使用Amazon的Vendor Central作为制造商或分销商。

在这里,您将向亚马逊批量出售产品,而亚马逊将以其品牌名称为您出售产品给客户。 

尽管亚马逊在其网站上展示了数百万种产品,但是您可以轻松地发现供应商提供的商品之间的差异,因为这些商品通常在说明中带有标语,上面写着:“来自[供应商名称]的商品,由亚马逊出售。 ”

如果您成为第三方卖方,则将使用卖方中心。

在这里,您仍然可以选择FBA(亚马逊物流),这样,当您坐下来放松身心时,亚马逊将处理您的所有货件和订单交付。但是,您不希望这样做,您可以自己处理所有货件。

2.卖方中心与卖方中心:定价

如果您希望成为能够为产品设置最低或最高价格并获得完全控制的卖方,那么卖方中心将发挥最佳作用。

亚马逊表示,它将接受任何MAP(最低广告价格)要求。但是,许多供应商抱怨亚马逊几乎没有这样做。请记住,亚马逊承诺以最低的价格向客户承诺,并竭尽所能,与最高的价格相匹配。

在这种情况下,如果有人向他们报告您在其他地方有更好和更便宜的价格出售,那么亚马逊并不需要花费很多时间来降低价格。这正是真正的价格战开始的时候。这确实很痛苦。

亚马逊很难回升价格。但是,卖方中心的情况有所不同。第三方卖家可以设置其产品价格。他们有完全的自由来控制价格。

3.供应商中心与卖方中心:支持

如果您希望通过某种支持方式与亚马逊建立联系,以在出现问题时为您提供支持,那么卖家中心就是您的最佳选择。如果您要成为供应商合作伙伴,那么获得此功能很幸运。

事实是,除非您的品牌非常受欢迎或您向亚马逊支付大量资金,否则您不太可能从亚马逊获得任何支持。但是有了卖方中心,您将获得不错的支持。Amazon为与付款,库存和清单相关的问题提供卖方支持。

在供应商中心,什么都没有。此外,您可以在更新商品信息时通过卖方中心获得更大的灵活性。这包括更改产品标题,项目符号,描述,图像等。  

4.卖方中心与卖方中心:成本

那么,您可以讨价还价多远?您知道正确的谈判方式吗?如果不是,那么您可能会作为亚马逊供应商而挣扎。

为什么?

好吧,亚马逊将尝试与您协商产品的最佳批发价格,以使他们获得不可思议的利润。相信我们,他们在这方面很擅长。他们已经掌握了这门艺术。他们每天都通过这种方式与数百家供应商交流。因此,像您这样处理供应商没什么大不了的。

除了与您协商外,他们还可以要求您支付4-10%的薪水以支付“广告位费用”。如果您的销售量增加,亚马逊再一次与您协商以更优惠的价格,请不要感到惊讶。

但是,如果您选择卖方中心,这些都不是问题。相反,您将支付标准费用(8-20%),这是所售商品的价格百分比。如果您选择亚马逊物流,则需要支付一些额外费用。

5. 卖方中心与卖方中心:利润率

如上所述,亚马逊将竭尽全力与供应商合作伙伴进行谈判,以确保他们的利润率提高。对亚马逊有利,但供应商的利润率又如何呢?

请理解,如果您选择以卖家的身份在亚马逊上出售,则只能获得批发利润。但是卖方中心的情况有所不同。在这里,您将获得零售利润。

因此,这是您在决定之前应该考虑的方面。

除了与您协商价格外,还需要注意的是,如果您不遵守他们的规定,公司可能会寻找价格比您更好的供应商。

这是您的利润变为零,但仅限于亚马逊销售的时候。但是,卖方中心的情况不同。您将完全控制价格。您仍将获得可观的利润率,同时仍保持健康的竞争优势。

6. 供应商中心与卖方中心:库存可用性

如果您更愿意成为亚马逊供应商,如果亚马逊出售您所有的产品,然后突然说“无库存”,请不要惊讶。亚马逊可以发送该消息而不会发出“库存不足”警报。亚马逊会经常减少一些产品的库存,以防止它们可能永远不会出售的风险。

使用卖方中心,您可以更好地控制库存。您可以将其存储在Amazon配送中心或办公室中,或者使用的是FBA。请注意,根据您使用的空间,将库存存储在亚马逊的履行中心需要付费。

7. 卖方中心与卖方中心:付款

首先,亚马逊的条款可能会导致现金流问题。通常,亚马逊提供2%的净30、60或90个条款。而且,喜欢亚马逊零售的供应商将不得不雇用独立的第三方公司,以向亚马逊证明货物已真正交付给他们。

如果您不能处理此类头痛问题,则不应该去Vendor Central。另一方面,卖方中央合作伙伴每7到14天支付一次费用。是的,这些付款是在扣除其销售佣金和其他FBA费用后才进行的。但是,付款速度更快。

8. 卖方中心与卖方中心:客户服务

因此,这是Vendor Central实际获胜的一点。这是因为亚马逊在支持方面照顾到所有方面,甚至包括与欺诈相关的问题。卖方中心合作伙伴可以使用FBA(亚马逊物流)来照顾客户服务。但是,卖方仍对声称收到假冒或伪造产品的每个客户负责。

如果您在亚马逊上以第三方卖家的身份进行销售,您将发现挑战欺诈性竞争对手更加困难。

9.卖方中心与卖方中心:国际销售

如果您有兴趣向除美国市场以外的客户销售产品,则必须与卖方中心联系。这是因为,卖方中心比卖方中心更容易扩展到国外市场。

供应商中央合作伙伴只能在美国市场(Amazon.com)上销售。如果您希望在加拿大(Amazon.ca)或墨西哥(Amazon.mx)上销售商品,则可以注册一个统一的北美账户,以便在边境上出售商品。

关于供应商中心的简要情况

以下是一些要注意的事项:

  • 供应商中央计划只能通过邀请注册
  • 您可以执行A +内容
  • 亚马逊提供标准付款条件
  • 您可以访问Amazon的特殊程序,例如Subscribe&Save,Vine等。
  • 在设置产品价格时,您将失去控制

其他常见问题

以下是一些有关供应商中心的重要问题和解答,请注意:

1.您可以同时拥有卖方中心帐户和卖方中心帐户吗?

是。您可以同时拥有两个帐户。仅当您有两个卖方帐户时,才违反政策。这可能会导致帐户被暂停。

2.任何人都可以加入供应商中心吗?

虽然任何人都可以加入卖方中心计划,但要注册到卖方中心计划,需要来自亚马逊的邀请。

3.如何邀请您参加供应商中心?

通常,亚马逊会通过其卖家中心帐户邀请那些销量很高的品牌。在这种情况下,即使您可以请求邀请,也无法保证会收到邀请。

4.谁负责供应商的运输?

在供应商中心的情况下,亚马逊将所有订单运送给其客户。

5.亚马逊需要多长时间支付给供应商?

与卖方中央合作伙伴相比,卖方的付款速度较慢。它将以净价60个条款连同发票一起支付大多数合同。付款时间千差万别,您永远不知道何时收到。

6.卖方中心更昂贵还是卖方中心?

尽管没有与Vendor Central计划相关的任何项目或月租费用,但价格更高。亚马逊会扣除其营销费,汇款费,预付款费和包装费。如果您忘记为商品加上标签或未能正确包装产品,则在购买A +内容和其他退款时可能还会遇到一些意外费用。

结论

比较起来,卖方中心比卖方中心更有利。但是,如果您与制造商或分销商一起经营公司,请考虑成为供应商的主要合作伙伴。

请注意,您更有可能遇到一些挑战,尤其是在经营小型企业时。请耐心等待付款,并谨慎管理自己的库存。


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