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2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

亚马逊排名SEO 大佬说亚马逊 4个月前 (03-28) 211次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊的营销策略近年来已经发展和壮大,其SEOPPC和其他广告平台也是如此。

亚马逊在产品广告和帮助卖家加快销售中起着主导作用。

它是一个巨大的零售业巨头,或者说是一个市场,还是一个内容与零售公司,或者也许是地球上以客户为中心的公司?

嗯,无论您如何对其进行分类,它也是收入迅速增长的最大数字广告公司之一。

如果您没有利用其营销渠道,那么您将损失很多销售​​收入。

因此,让我们详细了解什么是亚马逊营销渠道及其策略。

快速指南:

  1. 亚马逊营销简介
  2. 亚马逊营销渠道的类型
  3. 亚马逊SEO营销
  4. 亚马逊PPC营销
  5. 亚马逊广告营销

在详细介绍之前,让我们快速浏览一下最近的统计数据。

你知道吗?

  • 亚马逊现在是美国第三大数字广告平台。预计美国广告商仅在亚马逊的广告平台上就将花费约46.1亿美元,占该国总广告支出的4.1%。(来源
  • 从它的广告业务亚马逊的营业收入将由2021年的广告收入预计将达到$ 16个十亿相比,AWS的在$ 15十亿超越AWS(亚马逊网络服务)。(来源
  • 亚马逊在美国的广告收入将倾斜到$ 3.19十亿在2019年从$ 2.35十亿在2018年(来源
2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

亚马逊营销简介

它的数字广告平台已成为美国的第三大平台。这表明亚马逊的广告势头今年将大大增长。

2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

有没有想过亚马逊的营销策略是什么?以及它如何有效地实现成功,以至于年复一年地打破自己的纪录?

让我们来了解。

亚马逊基于

  1. 客层
  2. 心理学

当涉及到心理统计时,他们会分别影响和定位每个客户。他们分析了他们的购物偏好,购买行为,并进一步尝试将一次性访客转化为固定的,高价值的长期客户。

除了宣传其广泛的产品范围外,亚马逊还利用这些数据将重点放在单个客户,人口统计和地理位置上。不可否认,对于他们来说,这种营销策略非常成功,而且毫无疑问,他们位居第一。

他们有针对性的社交媒体广告,Google广告和广为人知的销售一起在使亚马逊如今的今天起了关键作用。

为了留住客户,亚马逊确保他们提供最快的交付速度。他们拥有55多个履行中心,将自己的营销策略提升到一个全新的水平。

亚马逊营销策略的4P

创建亚马逊的营销组合(或4P)是为了利用其电子商务运营。它的四个组成部分可实现国际增长和竞争力,而Amazon.com则创新其其他服务。

亚马逊通常称为“营销组合”,它分析涵盖4P的公司或品牌,其中包括:

  1. 产品
  2. 价钱
  3. 地点
  4. 晋升

这是每个因素作用的清晰解释。

1.产品

尽管亚马逊仅从书籍开始了电子商务之旅,但今天,它销售了数百万种产品,分为不同类别。

最畅销的产品类别包括鞋类,珠宝,服装,玩具,家居及厨房电器,电子产品,书籍,户外,运动,汽车配件,美术等。

尽管亚马逊提供来自独立企业和零售商的商品,但它还推广其自有品牌产品,通常被称为“ 亚马逊基础知识”

随着这家电子商务巨头的不断扩张,更多产品会定期添加到其库存中。因此,产品的多样性是其领先于竞争对手的关键原因。

2.价格

公司可以使用各种定价策略来销售其产品。以下是一些注意事项:

  • 成本加价定价
  • 价值定价
  • 竞争对手定价
  • 价格歧视

亚马逊通常会采用竞争性定价策略,在该策略中持续评估其竞争对手的价目表,以此作为产品定价的基础。它确保价格低廉,同时为客户提供广泛的选择范围。

除此之外,亚马逊还使用其他定价策略,例如:

  • 心理定价
  • 促销价

由于其业务性质,亚马逊可以轻松地在一天之内对产品进行更改。这恰好是它的最大优势,这使得其他人很难跟上亚马逊的发展。

3.地点

近年来,亚马逊在全球不同地区扩展了其在线零售业务。这种存在使全球客户可以方便地访问数百万种产品。

AmazonGlobal甚至可以在最短的时间内将最远的位置的货物送达给您。它的履行中心快速的交货时间是其成功的另一个重要原因。

4.晋升

促销全都与沟通有关,Amazon明白这一点。借助各种工具,它通过广告与潜在的买家和客户进行交流。

例如,它在网站,报纸,电视,广告牌和社交媒体上执行常规广告活动。它还通过亚马逊会员网站进行促销。除此之外,亚马逊还经常提供折扣和促销活动,这是一种很好的品牌推广方式。

Myron在此SellerSPEAK情节中提供了一些社交媒体营销的重要技巧。看:

亚马逊营销渠道的类型

如果您是亚马逊卖家,则了解不同类型的营销渠道以及有效使用它们的方式可以对增加销售产生巨大的影响。

2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

亚马逊营销渠道可以分为两种类型:

  • 内部行销
  • 对外营销

内部营销包括:

  1. 亚马逊SEO
  2. 亚马逊PPC

外部营销包括:

  • 在Google,Facebook,YouTube,Instagram,Twitter等上的PPC广告。
  • 论坛和博客

让我们详细了解每个营销渠道。

本文将主要关注“内部营销”,因为这对亚马逊卖家至关重要。外部营销是一个完全不同且巨大的话题。由于它涉及其他平台,因此需要更多的知识,时间和金钱来执行它。由于亚马逊本身是一种产生销售的好方法,因此我们将集中精力于如何正确完成销售。

1. Amazon SEO Marketing

在学习如何执行Amazon SEO之前,首先您需要了解亚马逊算法的工作原理。就像Google一样,甚至Amazon也有自己的算法称为A9算法,其作用是对产品列表进行排名。

A9是位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的亚马逊的子公司。该公司开发搜索广告和搜索引擎技术。它需要在产品搜索,视觉搜索,云搜索,广告技术,社区问答增强现实方面进行开发。(维基百科

在客户键入查询之前,我们的工作就已经开始了。我们一直在分析数据,观察过去的流量模式,并在客户甚至决定搜索之前对描述目录中每种产品的文本建立索引。看到第一个按键后,我们便准备好即时建议和全面的搜索结果。– A9.com

尽管您知道亚马逊是电子商务的重要品牌,但从技术上讲,它是一个搜索引擎,可以为客户带来最佳结果的最佳产品。

如果您的产品Listing具有说服A9算法的所有因素,那么没有什么可以阻止您在Amazon SERP(搜索引擎结果页)上排名第一。

SEO快速概述

SEO的缩写是Search Engine Optimization搜索引擎优化),网站所有者遵循的一种做法是有机地增加合格的访问量。当我们说“ 有机 ”,它是指直接从谷歌,必应,雅虎或搜索引擎的流量。

让我们简单点。举例来说,您正在Google上搜索类似的东西– 您可以直接在皮肤上使用精油吗?–,您将看到排名前10的结果。因此,您可以单击这些结果以阅读所需的信息。现在,您是这些网站的访问者之一。

这些网站之所以能够进入前10名的结果页面,是因为Google的算法根据其排名因素进行了过滤,并将其列为最佳。

怎么样?

好吧,因为他们有:

  1. 质量信息
  2. 精美图片
  3. 人们搜索的正确关键字/搜索词
  4. 良好的域名授权
  5. 优化内容

现在,当人们使用这些“关键字”搜索并单击这些网站时,它们会产生“有机流量”,这意味着访问者完全是通过Google,Yahoo等进行的。

现在将相同的场景应用于像亚马逊这样的电子商务巨头。人们(感兴趣的购物者或潜在买家)会直接在Amazon的搜索框中搜索要购买的产品,而不是Google的搜索框。例如,最好的跑步鞋,瓷器花盆,牛皮纸,面包刀等。

现在,亚马逊如何排名畅销书?好吧,在Amazon SERP中排名的因素与Google差异很大,因为在这里,排名前10位的结果不是网站,而是成千上万个卖家的产品Listing。

那么,亚马逊如何为客户争取到最好的Listing呢?

这就是A9算法扮演的角色。该算法专门设计用于确保向购物者展示可能的最佳产品。因此,除非您的Listing中没有这些因素,否则您永远都不会登上榜首。

不幸的是,没有大公司会透露他们的算法是如何工作的,因为这是他们的秘密,这就是他们赚了几十亿的方式。但是,通过试验,大多数卖家和专家都提出了自己的排名最高的版本。

因此,这是使您获得最佳结果的确切方法。只要确保您的列表与这些因素保持一致即可。

A9算法寻找的因素

Amazon SEO是Amazon营销策略中最重要的元素之一。因此,就是不要依赖广告。尝试使您的列表更加易于搜索。

1.产品名称中包含主要关键字

当潜在买家点击某个商品时,他或她首先会看到两件事:商品图片及其标题。因此,至关重要的是保持它们的吸引力并进行优化。

首先进行快速的关键词研究,然后提供亚马逊访客使用的潜在关键词或搜索词。筛选一些关键字,每个关键字的数量都不错,同时将搜索量最高(竞争性较低的关键字)作为“主要关键字”。

您应该在标题中使用该主要关键字。

在此示例中,该品牌明智地插入了关键字“ 女式跑步鞋”

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确保您的标题具有以下内容:

  • 品牌
  • 数量(如果您提供不止一种产品)
  • 图案,颜色或型号(如果有)
  • 大小(如果有)
  • 关键词

注意: 尽管Amazon的产品标题允许200个字符(带空格),但这并不意味着您可以过度使用关键字。没有!仅使用您的主要关键字,使其保持简单,翔实。

亚马逊产品关键字提示:

  1. 每个单词的首字母大写。
  2. 标题使用50到80个字符。
  3. 切勿大写整个标题。
  4. 切勿大写连接词(和,或)或冠词(和,a,an)。
  5. 切勿大写5个字母以内(带有,位于,上方,上方)的介词。
  6. 使用数字(不要使用“ 2”,而要使用“ 2”)。
  7. 切勿使用〜*之类的特殊字符!?$
  8. 切勿使用Type 1 ASCII字符(©,Æ,ô等)
  9. 切勿使用“免费送货”或“销售”之类的促销文字。
  10. 切勿使用“畅销书”或“热门商品”之类的主观评论。

您也不应将标题过长或过短。极短的标题不会帮助您排名很高。标题过长将使潜在买家很难在几秒钟内弄清您的实际销售商品。两者操作不正确都会导致点击率降低

正确优化的产品标题会诱使买家点击您的列表。因此,请确保标题的前4-6个字清晰,易读且简洁。

播放正确。保持信息量,优化和简单。那是关键。

2.高品质的产品照片

俗话说:“一张图片值得一千个单词 ”。除非您不保持吸引力,否则您的商家信息就永远不会获得流量。因此,您的产品照片说明了一切。

因此,请确保正确完成产品摄影

这是一个很好的例子。

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确保您的产品图片为:

  • 高分辨率
  • 在良好的光线下并按计划(白色背景)单击
  • 设置大小1000×1000像素/ 1500×1500像素

注意:亚马逊建议卖家使用更大的照片-至少1000像素宽,以便在单击“缩放”按钮时看起来清晰清晰。

亚马逊产品照片提示:

  • 请勿将任何插图或图画作为产品的照片。
  • 图像文件格式应为JPEG(.jpeg / .jpg),TIFF(.tif / .tiff),PNG(.png)和GIF(.gif)。
  • 图像文件名应为产品的标识符(Amazon的ASIN,JAN,UPC或EAN),后跟“(。)句点”和文件扩展名(例如F00078956.jpg)。
  • 切勿包含不包含您不出售的其他物品的照片。
  • 确保产品聚焦在良好的照明和专业照明下。
  • 确保照片具有逼真的色彩和平滑的边缘。
  • 书籍,视频/ DVD和音乐图像必须是封面,并且应占图像框架的100%。禁止使用促销贴纸,玻璃纸和珠宝盒。
  • 图像的背景应为白色(RGB:255,255,255)。
  • 确保图像不包含任何其他图形,文本或插图。
  • 禁止发布令人反感的色情内容。

3.项目符号中的吸引人的功能

既然您拥有吸引人的产品标题,可以鼓励潜在的购买者从Amazon搜索结果中单击您的产品列表,那么下一步就是以销售方式编写要点部分

要知道,令人信服的项目要点部分可以将您的点击转化为转化。他们在创造销售中起着关键作用。

注意:Amazon供应商最多可以有10个项目符号,而卖方则只能有5个项目符号。

没有多少供应商知道他们实际上可以包含10个项目符号,因为Amazon产品设置页面仅允许5个项目符号。但是,供应商可以在“编辑产品”页面的Vendor Central中添加其余5个项目符号。

尽管卖方可以包含10个要点,但他或她只能使用少于卖方的字符。通常,根据产品类别,卖方可以在每个要点使用500个字符,而卖方只能使用255个字符。

确保您的要点指向:

  • 具有主要关键字。
  • 以大写字母开头或处于“判刑案例”中。
  • 最后不包含任何标点符号。
  • 使用分号分隔短语。
  • 不包含特殊字符。
  • CAPS中没有所有单词。

这是一个很好的例子:

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提示:

  • 确保每个项目符号点从10到255个字符。
  • 切勿包含网站链接或公司详细信息。
  • 在此部分添加关键字。
  • 保持高质量的内容,并具有足够的说服力,以使购买者能够购买。
  • 写一个要点,解释该产品如何使买家受益。
  • 不包括大段段落。
  • 保持条理清晰。

4.简洁明了的产品说明

如果潜在买家或购物者对您的形象,头衔和价格深信不疑,他/她一定会查看产品说明。如果他或她滚动并到达了此部分,则说明您几乎已经到达了“ 购物车”

这是一个很好的例子:

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确保您的产品描述具有:

  • 您的其中一个关键字
  • 简明扼要的信息
  • 令人信服的内容

注意:产品说明是A9算法要寻找的另一个重要的排名因素。因此,请确保保持清晰,整洁和描述性。

提示:

  • 确保在说明中使用关键字。
  • 从销售和客户角度编写内容。
  • 添加一些说明您的产品将如何帮助您的买家的内容。
  • 专注于添加一些情感元素。

5.有竞争力的产品定价

定价过高不会吸引任何客户,而定价过低也不会给您带来丰厚的利润。产品价格是亚马逊的主要排名因素之一,因此必须正确设置。

确保您的产品价格为:

  • 设置合理但具有竞争力
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提示:

  • 查看竞争对手的价格。
  • 检查产品的价格历史记录。
  • 注意销售排名

6.回答客户问题

如果您看到Amazon的产品列表,您将看到“已回答的问题”部分。这是A9算法也会寻找排名的关键指标之一。

尽管他们没有具体说要跟踪。但是,他们可以访问此部分中的数据。由于“问题与解答”在产品页面的顶部突出显示,因此仅表示对转换至关重要。

因此,具有更多已回答问题的列表的排名往往会比没有答案的列表更好。

这是一个包含大量已回答问题的列表的一个很好的例子。

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7.更积极的客户评论

不可否认,客户评论在排名中也起着关键作用。正面评价的数量越多,结果就越高。如果您的产品很棒并且正在帮助您的客户,那么他们一定会放弃对该产品的评论,以将其传播给其他人

但是,您还可以鼓励客户在使用产品后对产品进行诚实的评价。就像此Listing完成的方式一样。

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8.更高的客户评价

客户评价是亚马逊A9算法寻找的另一个重要因素。大多数人倾向于通过快速应用超过4星的商品的过滤器选项来购买产品。因此,这意味着您应该拥有杀手级的产品来提高您的评级。

9.销售速度

亚马逊的A9算法还可以查看您进行了多少销售和转化。简而言之,销量越大,排名就越高。

当你优化你的产品上市,对其进行评估,以确保其性能良好在亚马逊的养老金计划。

但是如何?

因此,这是我们评估产品列表的方法。我们从亚马逊获取了一个示例Listing,以了解其性能以及遗漏的内容。

这是我们以Listing为例,以检查它在亚马逊上的表现。

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结果是:

经过评估,我们发现Hill’s Science Diet每天的销售量估计为85-108,按当前销售价格,每天的收入在$ 5.25万和$ 6.64k之间。

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这听起来很棒,对吧?

但实际上,不可以。

当我们对Listing进行更深入的分析时,我们发现它在销售的主要部分中错漏了,我们将告诉您原因。

首先,我们分析了其上市质量。结果非常令人惊讶。该工具可以分析其所有后端数据,并可以实现其在Amazon上的执行情况。

在2个严重错误和1个警告中,它总共获得了68.47分(满分100)。但是,它通过了另外8个测试。

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工具会基于两个重要因素对列表进行评分:

  • 合意性
  • 可发现性
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发现性因素将寻找以下方面,并相应给出分数。就此示例Listing而言,这是该工具的发现:

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让我们详细探讨可发现性的各个方面。

由亚马逊履行:由于卖家与亚马逊物流相关,因此该房源总计获得10分。基本上,与没有这样做的其他卖方相比,FBA卖方可以获得更多的知名度,潜在买家的信任,并有机会赢得购物车。

ASIN指数:由于对ASIN进行了索引,因此该列表在该因素上也获得了总分10分。但是,如果未对您的ASIN建立索引,则仅意味着您的客户无法找到您。这确实是一个大问题,需要立即修复。

搜索可见性:现在,此列表完全失败了。它的得分为0。这是一个指标,用于估算潜在关键字的可见性。由于其关键字均不在前10名的结果中,因此在这里得分为0。最好的部分是该工具提供了其他改进技巧。

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后端关键字字符:同样,该Listing未能为后端关键字取得好成绩。这些关键字对买家不可见,但与您的页面上关键字一样重要。通常,这些关键字不适合您的副本,但您希望为其编制索引。

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可取因素将寻找以下几个方面,并相应地给出了一个分数。就此示例Listing而言,这是该工具的发现:

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让我们详细研究可取性的各个方面。

标题:如前所述,您产品的标题是A9算法寻求帮助提高列表排名的关键因素之一。确保标题具有关键字,并且足够吸引潜在买家点击。

另外,为了在Amazon上表现出色,我们建议您在标题中至少使用80个字符。就此列表而言,它的得分足够接近10分,但由于仅使用78个字符而无法得分,因此得分为9.88。

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要点:由于要点标题是大多数购买者都会阅读的,所以重要的是,您的Listing中应标明此部分的内容以便转换。列表中有一个明确的要点部分,提到了5个明确点,它在10上达到了10。

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描述:如前所述,如果买家向下滚动并转到“ 产品描述”部分,则说明他/她对购买您的产品非常感兴趣,并通过阅读一些更多详细信息进行了深入研究。因此,这是一个好兆头。

为了增加排名的机会,我们建议您至少保留250个字。

当该工具分析此Listing时,发现它有一个很好的视频描述。因此,毫无疑问,它必须得10分。

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图像计数:图像是产品列表的重要卖点之一。因此,保持其高质量是当务之急。另外,添加视频是附加的好处,因为购买者可以看到并了解产品的工作原理。

为了提高在Amazon上排名的机会,我们建议您使用6个产品图像,每个图像质量高且在光线充足的情况下拍摄完美。

该Listing设法再次获得10分,因为它利用了Amazon提供的所有6个展示位置,还包含了一个视频。

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评级:建议您维持最低评级4。由于该列表的评级为4.3,因此得分为8.6,这还不错。但是,仍有改进的空间。

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评论:像评分一样,评论是产生更多销售的另一种好方法。人们相信推荐,并且当看到越来越多的人购买产品并发布其图片时,信任因素就会增加。

我们建议您至少保留15条评论,其中2条是最新的。由于该列表的评论量很高,因此再次获得了10分。

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该产品Listing还错过了什么?

在分析了卖方的销售情况并检查了其关键字之后,我们知道该公司正试图针对两个潜在(但具有竞争力)的关键字:

  • 狗粮
  • 狗干粮
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当我们跟踪这两个关键字的位置时,我们发现它们不在Amazon SERP的首页上,从而使它们在以下方面丢失了:

  • 产品可见度
  • 自然排名
  • 营业额
  • 转换次数

2.亚马逊PPC营销

根据Wikipedia的介绍,PPC(按点击付费)是一种广告模型,广泛用于互联网上,以吸引更多的网站访问量。这个过程很简单。每当点击广告时,广告商就会向发布商(通常是网站所有者,搜索引擎或网站网络)支付(具体金额或费用)。但是,这不仅限于博客和网站,还可以在电子商务中使用。

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每次点击广告,都会吸引到您的网站访问者,并且在发生这种情况时,您需要向搜索引擎支付少量费用。当PPC广告系列正常运行时,费用变得微不足道,因为访问者人数比您所支付的要有价值。

假设您为一次广告点击支付了5美元,但此点击最终以500美元的价格出售,这意味着您已经获得了可观的利润。

但是要知道,成功地进行PPC活动需要适当的知识,经验和优化。

关键因素包括:

  • 研究并选择正确的关键字。
  • 将这些关键字正确放置在不同的广告组中。
  • 设置PPC广告系列的目标网页。
  • 优化着陆页以进行转化。

知道搜索引擎会奖励可以制作智能定位且相关的PPC广告系列的广告客户。

怎么样?

好吧,通过减少广告点击费用。假设您的目标网页和广告既令人满意,又对用户有用,那么Google会对您的每次点击收取的费用会减少,从而为您的业务带来更高的利润。

要使用PPC,了解正确的做法至关重要。

现在,让我们具体讨论一下Amazon PPC。

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亚马逊利用PPC模型来帮助卖家为其产品创造更多的销售额。他们称其为“赞助广告或赞助产品广告”。

为什么要投资于Amazon PPC营销?

有时候,将金钱和时间投入到广告上是可选的,但现在已经不复存在了。由于有新的卖家和企业隔天在亚马逊开设帐户,因此竞争大大加剧了。

此外,每个产品类别的平均每次点击费用率都在上升,以至于在某些情况下达到了无利可图的程度,只能抵御某些竞争对手。那么,亚马逊广告实际上有意义吗?

答案仍然是肯定的。

事实速览:根据最近一项针对美国1000名购物者的研究,其中41%的人开始在亚马逊上搜索产品,然后最终在那里购物

因此,这全都与追求购物者有关。

但是问题是,为什么要为亚马逊上的广告付费?让我们通过问一个简单的问题来回答这个问题。

您是否在前3个结果中对潜在关键字进行排名?

没有?

然后,广告是使您的产品引起众人关注并开始产生一些销售的唯一方法。

Amazon PPC的好处

这是卖家倾向于使用Amazon PPC的一些重要原因。

  • 更大的知名度:您可能还没有在Amazon SERP上对潜在关键字进行排名,从而使您失去了流量。但是,通过运行优化的亚马逊广告系列,您可以帮助获得较高的知名度。投放广告后,人们就会了解您的品牌。
  • 支付点击而不是印象: Amazon PPC的独特功能之一是您不必为列表的印象付费(每次在搜索引擎结果页面上显示您的广告时,都会计算一次印象)。卖家无需额外付费即可展示您的广告。取而代之的是,您仅在用户点击您的广告时付款,从而使交易总体上毫无问题。
  • 设备友好:使用Amazon PPC活动的好处之一是设备友好。它使您的赞助广告可以在平板电脑,计算机或智能手机等所有设备上展示。
  • 接触买家而非观看者:由于潜在的购物者直接在亚马逊上搜索,因此您会发现更多有购买意向的人。毫无疑问,适当的赞助广告有助于节省时间,因为他们正在寻找的产品会与目标搜索一起出现。因此,只需单击即可。这也是最有效的亚马逊营销策略之一。
  • 跟踪您的成功: Amazon提供赞助产品广告报告的功能,以帮助卖家优化广告活动并跟踪其成功。它使卖方可以知道他们的产品是否在正确的方向执行。
  • 最高排名:由于产品广告显示在自然搜索结果的上方,因此具有很大的优势。有购买意向的人们会倾向于首先点击这些广告,因为它们具有足够的吸引力。

亚马逊PPC广告的类型

Amazon PPC广告可以分为三种类型:

  • 标题搜索广告
  • 产品展示广告(或产品广告)
  • 赞助产品广告(或产品广告)

1.标题搜索广告

当您想推广品牌时,最好使用标题搜索广告。亚马逊目前提供两种品牌推广方法,尤其是在季节性时期:

  • 标题搜索广告
  • 亚马逊商店

标题搜索广告的显示方式如下:

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亚马逊商店和标题搜索广告可以共同提高您的品牌知名度并提高对您所售商品的认识。除此之外,它还可以建立客户信任并确保正确推广您的产品。

通过创建一个包含标题搜索广告,亚马逊商店和赞助产品的促销PPC广告系列,您可以在更短的时间内轻松地吸引大量的购物者。他们在旺季销售中表现出色!

“标题搜索广告”特别放在亚马逊搜索结果上方。这种放置方式在很大程度上有助于增加产品可见度的可能性,尤其是在假期期间。它为您的产品详情吸引了大量流量。

“标题搜索广告”具有带有徽标,标题和您提供的三种产品的定制设计。定价适用于每次点击费用模型,这意味着您只有在点击广告后才需要付费。

2.产品展示广告

“产品展示广告”是PPC广告的另一种有效类型,它显示在产品详细信息页面上-产品旁边或“相似产品”部分。此广告类型专门设计为自助服务选项。它与产品ASIN结合在一起,为卖方提供了一些惊人的选择,以专注于客户的行为细分。

亚马逊产品展示广告的推荐指南

产品展示广告的显示方式如下:

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3.赞助产品广告

一个赞助广告是增加对你的产品的知名度和转换的最有效途径之一。

赞助商产品广告会准确显示客户看到的位置-搜索结果页面的顶部。

标题搜索广告的显示方式如下:

2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

您只需要为相关关键字设置出价。如果您的广告与搜索匹配,并且赢得了竞标,则会向购物者展示您的广告。即使这些都适用于每次点击费用模型,这意味着您只有在点击广告后才需要付费。

注意:请了解每种广告类型都有自己的预算和屏幕展示位置。尽管它们看起来很相似,但在转化率和点击率(CTR)的影响方式上却有很大不同。

但是,亚马逊使卖家可以借助广告来满足您的要求。卖家可以定位其产品的详细信息页面,相关兴趣,免费列表和相关类别。

无论您为产品选择哪种广告类型,请牢记以下三点:

  • 你的目标
  • 您的目标受众
  • 您的产品类型
您需要什么来投放AMAZON PPC广告?

要在亚马逊上投放PPC广告,请确保您具有以下条件:

  • 有效的卖家帐户
  • 能够运送到任何地方
  • 对于赞助产品广告,您必须满足“ 购物车”资格标准并赢得大奖。
  • 对于标题搜索广告,您需要满足亚马逊品牌注册标准。它可以帮助您保护在Amazon上注册/批准的商标。此外,它还为您的客户创造了值得信赖的准确体验。

如何创建Amazon PPC广告系列?

如果您开始使用Amazon PPC,我们建议您创建两个广告系列:

  • 自动定位: Amazon在这里决定要为您的广告显示哪些关键字。
  • 手动定位:在这里,您可以决定为广告展示哪些关键字。
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1. Amazon PPC Campaign:自动定位

自动PPC广告系列的创建非常简单。

  • 输入广告系列名称,开始日期和适当的预算。
  • 接下来,亚马逊将决定您的产品列表可以匹配哪些关键字。
  • 然后,它代表您运行广告系列,但在您设置的预算限制内。

如果您刚开始,最好选择“自动”广告系列,但不要运行太久。让它运行1-2周,然后查看您的广告报告以检查您的列表效果如何。他们为您带来了不错的转化吗?

接下来,您可以使用此数据进行“手动定位”。但是不要完全关闭自动广告系列。最好让它“在后台运行”,以便它继续收集一些好的关键字作为目标。

2. Amazon PPC Campaign:手动定位

手动广告系列可让您上传关键字列表。您可以从运行的“自动广告系列”中获取它们,也可以使用专门设计用来显示用户在亚马逊上键入哪些搜索词的关键字工具。

不用说,关键字工具可以完美地完成这项工作。

进行手动广告系列的最大好处是,它比自动广告系列更灵活。

在“手动广告系列”中,您可以选择3种关键字匹配类型:

  • 完全匹配的关键字
  • 词组匹配
  • 广泛的关键字匹配

如何为亚马逊找到好的关键字?

2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

尽管您可能会考虑使用Google关键字规划师或其他任何工具,但我们会告诉您确切的缺点是什么。您希望访问者具有“购买意图”而不是“查看意图”。此外,只有基于Amazon的关键字工具才能帮助您获取在Amazon而非Google上键入和搜索不同关键字的确切人数。

由于您将获得确切的数据,以了解有多少购物者正在搜索哪种关键字,因此您将了解要针对的目标。

2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

因此,这是您需要做的:

  • 第1步:导航到显示“ 免费工具”的菜单,然后点击关键字搜索
  • 第2步:输入所需的关键字或与列表相关的搜索字词,然后让该工具为您完成剩下的工作。

这是一个例子:

2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO 2020年Amazon Marketing Strategies:针对卖家的广告,PPC和SEO

最好的部分–该工具会自动告诉您您要定位的关键字是难于定位还是容易获得排名。即使此关键字似乎不可行,您仍然可以定位其他关键字变体。您还可以查找一些搜索量合适但竞争程度较低的长尾关键字。

因此,请勿盲目投放广告或挑选产品。始终要先进行关键字研究,以了解您是否有机会在竞争中获胜。使用正确的关键字,您还可以拿出合适的产品进行销售并在该业务中取得成功。 

您为什么不应该在Facebook或Google上做广告?

不可否认,与在Facebook或Google上相比,Amazon PPC是宣传产品的最佳方法之一。是的,两者都是拥有大量受众的庞大平台,但亚马逊拥有越来越强的购买者意图。这使其成为使用Amazon PPC的关键原因。

人们已经意识到这家大型电子商务巨头,并且知道它的作用。大多数用户登录到他们的帐户并开始直接在那里搜索产品,而不是先在Google上搜索然后再进入Amazon。

这意味着,在点击Amazon PPC之后,购买者购买您商品的可能性很高(通常称为“转换”)。通常,亚马逊产品广告的转化率约为10%– 20%,约为平均市场范围的10倍。

是的,您可能在Facebook或Google上展示了广告,但用户可能没有在这些平台上进行搜索并打算购买。他们可能只想阅读有关您产品的信息,或者可能已经访问了Facebook页面,以查看其他人对您产品的评价。

Amazon PPC Marketing是否有助于自然排名?

是的,Amazon PPC在自然排名中也起着关键作用。尽管Amazon秘密地保留了A9算法的功能,但我们知道,除了上面列出的因素之外,它还寻找以下三点:

  • 销售速度:除了拥有经过优化的列表外,它还可以带来最大的销售额,这一点也很重要。销售数量越高,在亚马逊排名更高的机会就越大。
  • 转化率和相关性:如果您的商品获得了很好的每次点击销售,那么这意味着您的商品具有相关性,而Amazon确实非常重视这一因素。就像其他搜索引擎一样,甚至亚马逊也为其客户提供了最佳体验。因此,它可以确保在搜索框中输入关键字后,它会显示正确的相关产品。
  • 产品的多样性或多样性: Amazon SERP不仅涉及展示高转化率的相关产品,而且还提供多种选择。

希望您喜欢阅读本文,并乐于更深入地了解Amazon营销策略以及优化列表的各种方法。将我们放入评论中,让我们知道本文对性能有何帮助。


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