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亚马逊商人–他们是谁以及如何成为一体?

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 3个月前 (12-31) 83次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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众所周知,亚马逊是世界上最大的电子商务网站之一。通过与各种业务联系,它每天可以满足世界各地数百万的客户。经营这些业务的人被称为亚马逊商人或亚马逊卖家。顾名思义,他们是通过亚马逊网站销售商品和产品的人。实际上,在亚马逊上销售是在网上开展业务的最简便方法。事实证明,其商业模式如此受欢迎,每天都有越来越多的人在亚马逊上列出他们的商品!

亚马逊商人–他们是谁以及如何成为一体?

如果您碰巧拥有一家基于产品的业务,那么您可能肯定会考虑成为亚马逊商人。我们已在本文中准备了逐步指南,以帮助您开始在Amazon上开展业务。

对亚马逊商人的好处

亚马逊FBA在商家中颇受欢迎的原因有很多,或者说有很多原因–众所周知,它非常方便。请考虑以下几点:

  • 它释放了您的时间
  • 您的产品带有亚马逊的品牌名称,从而提高了您获得销售的机会
  • 您在网站上的商品均附有Amazon Prime徽章。您应该对此感到非常兴奋,因为Prime列表吸引了Amazon Prime会员,而且它们在搜索结果中的排名也高得多。
  • Amazon提供客户支持并代表您处理退货。
  • 您不必担心会运送产品-亚马逊会为您完成。

现在,让我们介绍一下成为亚马逊商人的关键步骤。

第1步:首先确定要销售的产品

这是开展业务的第一步-弄清楚您的业务到底是什么。理想情况下,您需要找到需求量大,采购价格便宜并且可以轻松交付而又不会产生高昂运费的产品。

亚马逊的产品研究当然可能很耗时,但这将是值得的。在到达您的位置之前,您将必须考虑诸如竞争,每月搜索,运输便利性和后勤费用,评论,需求等因素。

要开始使用此功能,最古老的技巧是在亚马逊上浏览并查看亚马逊上最受欢迎,最畅销的产品。您需要记住,此信息是动态的,也就是说,Amazon上最受欢迎的产品列表会经常更新。您将需要考虑到这一点,并避免得出结论。

如果您已经有一家公司,只是打算通过Amazon在线转移它,那么您将必须特别注意您的竞争,价格和运输方式。

第2步:在卖方中心和商家ID上创建一个帐户

亚马逊卖家平台将成为您作为亚马逊商人的整个旅程中最好的朋友。在卖方中心,您可以作为卖方管理亚马逊帐户,并监视销售,绩效历史,评论以及其他定义业务成功的重要指标。除这些之外,卖方中心还用于准备您的产品Listing。这包括使用基于SEO的关键字,高质量图片和产品描述来优化Amazon产品页面准备您的Amazon产品Listing本身就是一个完整的过程-为了正确地获得最佳结果,需要正确地完成这一过程。

步骤3.选择送货方式

作为亚马逊商人,有两种方法可以将商品运送给客户–自己动手或让亚马逊为您完成。

如果您选择第一个选项,那么您将不得不依靠可靠的运输合作伙伴来按时运输产品而不会造成任何损坏。此外,提供给您的运费必须具有很高的竞争力,并且不应损害您的利润。简单来说,您的利润不会因为运输方式而受到损害。这里要考虑的另一件事是,您将自己管理所有这些。

另一方面,如果您选择与亚马逊合作,则完全不必担心物流问题。该程序通常被亚马逊称为“配送”,并且顾名思义,亚马逊代表您履行您的订单。是的,这是正确的!您要做的就是将库存发送到亚马逊的运营中心,让他们负责其余的工作。当您收到订单时,Amazon会通过挑选,包装和运送商品给客户来处理订单。它还提供客户支持并处理退货。

如您所见,第二个选项更加方便。通过加入亚马逊FBA计划,您可以访问其世界一流的基础架构和交付网络,这将帮助您促进业务发展。由于您不再担心运输和物流,因此您可以专注于业务的其他重要方面。但是,您将必须考虑亚马逊FBA费用,并将其与拥有自己的运输合作伙伴时产生的费用进行比较。在大多数情况下,亚马逊物流的费用要比第三方费用高。

步骤4:考虑在亚马逊上出售的成本

在亚马逊上销售产品时要考虑的最重要因素。由于您(希望)通过在其网站上列出产品来获利,因此亚马逊自然希望削减参与的服务,这是很自然的。

如果您计划每月在亚马逊上销售40多种产品,那么您将被归类为“专业人士”,并且每月需要支付39.99美元使用该平台。另一方面,如果您要出售的商品少于40件,则您将被归类为“个人”卖家,每次销售将向您收取0.99美元,以及其他费用。

这些其他费用通常称为介绍费和可变成交费。为了更好地理解这些内容,您可以将其视为您为每次销售向亚马逊支付的佣金。推荐费因产品类别而异- 婴儿产品为15 ,消费电子产品为8%,乐器为15%,依此类推。当您在亚马逊上出售媒体项目时,会产生可变的结算费用。

选择Amazon FBA服务时,您无需支付推荐费和关闭费,但是,只要您选择了亚马逊FBA服务,您就可以支付。这些费用主要取决于产品的尺寸和重量。

 

作为亚马逊商人,您在计算成本时必须考虑这些费用。您可能拥有利基产品和出色的亚马逊营销策略,但是如果您不注意这些费用,那么您可能会发现这些费用会损害您的利润。

步骤5:了解Amazon Merchants营销活动的重要性

作为亚马逊上的商人,您将与其他商人竞争以吸引顾客的注意。您可以拥有极具竞争力的价格和优质的产品,但是没有什么能击败精心策划的营销活动。亚马逊营销服务是一个门户,专门设计用于帮助卖家创建出色的营销活动的门户。

这些广告有可能吸引数百万个客户,如果您能够转换甚至5%的广告,那么您仍将获得可观的利润。

毋庸置疑,为了使这些广告系列成功,您必须优化Amazon列表页面以最大程度地提高知名度和转化率。

步骤6:监控并查看您的业务绩效

成为成功的亚马逊商人是一个漫长而反复的过程。您将必须定期监视业务的重要指标,并查看哪种策略最适合您。

例如,如果您有一个产品页面,则“ 订购会话”百分比较低,这意味着经常访问的商品列表但转换率很低,也就是说,客户不购买该商品。产品页面可能没有正确优化,或者价格可能是因素。通过确保您的列表通过Amazon Listing Quality Check工具的所有检查来解决此问题。

同样,如果您的一种产品收到的评论不佳,则应调查该问题,确保该产品足够好,并尽早进行纠正。

诸如此类的问题会时不时地出现。这就是为什么; 您应该养成在卖方中心帐户上检查业务数据的习惯。如果您不注意这些关键点,您的亚马逊业务就会迅速下滑。

 

步骤7:不要害怕寻求帮助

了解成为亚马逊成功商人的来龙去脉可能非常棘手。万一您在处理与在亚马逊上做生意的错综复杂的过程中遇到困难时,可以毫不犹豫地联系卖家中心支持团队。此外,您还可以加入“卖家中心”论坛,与其他商家讨论您的查询。论坛中的某人肯定会遇到与您相同的问题,并且很可能会为您提供帮助。

最后的想法

可以说,在亚马逊上开展业务非常简单,它使您能够以最低的价格进入拥有数百万客户的开放市场。它还具有释放我们业务真正潜力的关键。但是,对于刚起步的人来说,一开始可能会很棘手。幸运的是,亚马逊准备了许多文档,网络研讨会,教程和视频,以向您介绍其在门户网站上进行销售的整个过程。这些指南涵盖了您可以想象的每个主题,建议您仔细阅读。

如果您是亚马逊商家,请随时在下面的评论部分中分享您的经验。我们很想收到您的来信!


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