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亚马逊卖家的网红营销简介

亚马逊站外推广 大佬说亚马逊 11个月前 (07-30) 133次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

在这篇帖子中,介绍了针对Amazon卖家的网红营销-Amazon FBA卖家如何利用与社交媒体有影响力的人和博客作者的合作关系来发展业务。涵盖的基本主题是成功网红营销,创建网红档案,搜索并与网红联系以及达成交易所需的心态。

 

好吧,要谈的第一个主题是启动广告系列之前必须具备的心态

盈利意识

好的,就像生活中的一切一样,您的心态决定了网红营销活动的结果。我进入所有客户的心态是耐心和积极。我专注于对所有客户的耐心和积极态度,因为在当今快节奏的营销世界中,获胜的人是有耐心的人,他们允许他们从市场,“失败”和错误中学习。

这是一个长期游戏!不要玩短期游戏。如果由于您没有所有网红合作伙伴关系而必须推迟启动时间,则可以这样做。不要偷工减料!

因此,如果有一件事,您将需要拥有积极的心态。即使广告活动完全无法达到您的目标,总会有一些可以从失败中学到的东西。

好的,我们已经触及了网红营销背后的心态。在我们开始开展活动的精髓和这些细节之前,我想介绍一下亚马逊卖家在与有影响力的人接触时需要牢记的一些内容。

您的产品在哪里生产的内容最多?

这个平台应该吸引最多的客户和潜在客户的注意。除了您的亚马逊Listing,大多数市场还在创建内容?在产品周围创建内容是在Amazon内外建立强大品牌和权威的关键。

亚马逊卖家的网红营销简介

创建内容并不像人们看起来的那么难。

第1步:查找大部分内容在哪里生产和推广。

第2步:找到内容创建者(有影响力的人,甚至只是一位出色的摄影师/摄像师),并与您的产品一起创作内容。

第3步:在您的列表,社交媒体和电子邮件中使用它来创建权限。

观众是从哪里买的?

您想根据客户在网上购买和闲逛的地点以及您的广告系列目标选择一个有影响力的渠道。假设您的观众主要是在YouTube和Pinterest上,但是他们大部分的购买是在Pinterest上进行的。然后,如果您的广告系列目标是销售,那么显然您将使用Pinterest。

您可以找出客户在哪里购买商品,方法是分析竞争对手的内容并弄清楚他们从哪里获得了大部分流量,从而找到了客户。例如,如果他们的Youtube视频有很多观看次数,并且有号召性用语来订阅他们的Youtube频道,但是他们的Pinterest有大量的CTA可以购买…您知道购买发生在Pinterest上。这是确定哪种平台最适合您的竞争的非常简单的方法。同样,类似likeweb.com这样的网站可以轻松找出竞争对手从何处获得大部分流量。

支付网红的最佳方法是什么?

有许多方法可以构造对有影响力者的付款。您需要在协商之前弄清楚这一点。

    • 亚马逊合作伙伴5%+每周多支付5%
    • 为有影响力的人提供免费产品,以换取他们创建博客文章或YouTube视频
    • 赠送给听众
  • 其他付款方式

在进行外展之前,选择伙伴关系结构很重要,这样您就可以从基线以及实力和权威的位置进行谈判。提出问题之前,请确保将所有东西放在一起,否则您会觉得自己不专业。

亚马逊卖家的网红营销简介

选择适合您的广告系列和受众的理想网红。

建立理想的网红档案

您要做的第一件事是…

建立理想的网红个人资料, 使您对要与谁一起工作的网红有一个工作愿景,以及可以在哪里在线找到他们。

如果不知道您的理想客户是谁,您就不会做生意吗?您必须认真对待网红营销。

因此,我确定理想合作者的方式实际上是一个简单的过程。我强调理想是因为当今有很多假冒/饱和的网红。

使用这些假冒/饱和的网红几乎不会给您带来任何结果,也不会损害您的品牌。这是我要确定可能与之建立伙伴关系的理想网红的过程。

开始研究时,要在安静的房间里拿出一个笔记本,不要分心,然后思考与我一起工作的理想网红。

这类似于寻找理想客户资料的过程。这些是我问自己有关理想网红的一些事情。

  • 他们拥有什么素质?
  • 他们与谁联系在一起?
  • 他们可能有哪些爱好?
  • 他们在哪里闲逛?
  • 他们在哪些论坛发布?
  • 他们阅读哪些杂志/博客?
  • 他们在YouTube上观看什么?
  • 对他们来说重要的是什么?
  • 他们最大的影响力在哪里?
  • 哪个平台?等等。

当我完成了这个集思广益的活动后,我实际上创建了一个关于我的理想网红的简介。

因此,例如,如果我正在寻找一个男性健身网红,我会在页面中间绘制一个简笔画,并在我的脑海和纸上描述我正在寻找的那个网红。

使用我之前做过的笔记中的参考,并创建一个描述他是谁,他每天做什么,他的朋友是谁的个人资料。

亚马逊卖家的网红营销简介

建立了理想网红档案后,我便开始搜索它们…

开始搜索

我通常会在理想网红使用的平台上开始搜索。。假设您要推出一种烹饪产品,并想使用YouTube网红。太好了,我将从使用YouTube搜索栏中的关键字手动搜索网红开始。为找到的每个新网红打开一个新标签。然后,我将转到不同的平台(例如Grapevine) –寻找YouTube网红的绝佳资源。

在手动搜索这些有影响力的人并使用诸如Grapevine之类的平台时,请列出所有您想联系的人以及原因。

    • 电子邮件
    • @名称及其指向个人资料的链接
    • 如果您愿意与他们合作,则为1-10
  • 他们/个人事实的兴趣(在更深层次上可以联系的东西)

如果您找不到要谈论的任何个人事实,请不要让它阻止您伸出援手。就像与任何人一样与他们交流并保持友好。

从那里我进入外展,这是我真正与众不同的地方。这是我使用的外展策略…

外展

请抽出时间清楚地整理报价,并制作以下​​视频。

Hey {Influencer Name}

I love what you’re doing on your Instagram! Especially your post last week about {insert something you found interesting about their profile} I think you would be a perfect fit for my {company name} influencer marketing campaign we are putting together. We are looking to offer you {insert something VALUABLE so they’ll actually respond} and can’t wait to hear back from you. { Oh, by the way, I love cars too. We should talk about them sometime.} (Insert something they love other than whatever they’re known for and actually connect with them!) Anyways, I look forward to hearing back from you soon.

Adam (Head of Cool Marketing Outreach for {Insert Company Name})

执行此操作后跟踪邮件(与像Snovio工具电子邮件跟踪器) ,让你知道,当他们被打开。

我还会在项目符号中提供有关视频内容的快速概述。

    • 你所提供的
    • 它如何使他们受益
  • 如何立即取得联系(日历链接,FB链接等)

如果他们已打开但在3天内没有回复,请给他们快速跟进,询问他们是否有机会观看视频和他们的想法。

旁注:确保您向他们发送有关他们的第一封电子邮件。不关你的事 在给他们的第一封电子邮件中,我提到自己的次数少于2次。他们关心您能为他们做什么。广为人知!

从那里开始,如果他们仍然没有回应,我将通过DM在其所有社交媒体帐户上进行大规模宣传。

这是我的快速而肮脏的广告系列设置Listing。

    • 运动目标/目标
    • 广告活动类型
    • 预算
    • 与网红的沟通
    • 弄清楚你要推广什么
    • 找出将要发布和推广的内容。视频,照片等
    • 与网红和您的团队设置发布时间
  • 确保您的链接和优惠券代码有效

从这里开始,您剩下的就是协调一切并启动广告活动!

在关于亚马逊卖家的网红营销的这篇文章中,我们从心态到获利能力-耐心和积极性开始。我们还讨论了如何找到大部分(niches)内容被发布到哪里,受众购买的地方,如何支付网红的最佳方法,如何建立理想的网红档案,如何搜索他们并最终达到向他们出来。


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