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亚马逊供应商购买框-适用于您的行之有效的策略

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 2周前 (07-23) 30次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊供应商购买框-适用于您的行之有效的策略

快速指南: 

  1. 丢失亚马逊供应商购买框的原因是什么?
  2. 购买框资格的最佳做法和影响因素
  3. 如何避免丢失购买箱?
  4. 制定计划以识别问题
  5. 已经丢失了购买框?这是您可以卷土重来的方法?

作为亚马逊卖家,赢得购买框对于提高销售额至关重要。每个人都知道这一点。如果亚马逊供应商的Buy Box建议,您将获得该特定产品约90%的销售额。但是,如果“购买框”向您推荐竞争对手,该怎么办?你赔了很多钱。 

是! 亚马逊使用其算法来编译来自不同卖方的相同产品,并确定谁提供了最好的报价,并将特定卖方推荐给其买方。通过这种方式,Amazon Buy Box向其客户传达您是一个值得信赖的商人,它提供高质量的产品和一流的客户服务。通常,对于FBA卖家来说,赢得购买框变得容易。

作为以买家为中心的平台,亚马逊会根据买家的灵活性选择您作为卖家的“购买盒子”赢家。当然,几乎没有什么因素可以让亚马逊选择“购买箱子”的获胜者。我们在下面为您列出了它们。 

  1. 选择:如果您的产品可以立即运送给客户。
  2. 价值:您提供的产品的最佳价格。 
  3. 舒适和满意:取决于您提供的主要收益。

维持“购买框”要求高度的一致性。随着激烈的竞争加剧,赢得比赛比以往任何时候都更加困难。作为供应商并直接向亚马逊销售,您期望总是赢得Buy Box。但是现实在说别的话。

1.丢失“亚马逊供应商购买框”的原因是什么?

您可能会失去供应商购买框的主要原因有两个。虽然性能问题占很大一部分。另一方面,劫机者也造成了很小的损失。但是,劫机者只有在上述任何一个因素中胜过您时,他们才能窃取您的“购买框”。 

注意:拥有专业卖家帐户的卖家有资格获得亚马逊卖家的“购买框”,而个别卖家则没有资格。 

2.购买框资格的最佳做法和影响因素

有效的供应链和库存管理是影响亚马逊供应商Buy Box资格的最主要策略。拥有自己库存的卖家有资格获得动手购买框。逻辑很简单。您应该定期更新库存,按时答复客户查询,并按照计划发货。如果未正确更新库存,则产品列表将显示为“缺货”。这适用于您出售的所有市场。一旦产品缺货,亚马逊就会为拥有自己库存的其他零售商提供机会。因此,如果您不满足上述要求,则有资格的3P卖家可以迅速接管Buy Box。 

在我们的专家的陪同下,我们在这里为您提供指导,帮助您赢回Amazon Buy Box。

定价战胜一切 

为了增强客户体验,亚马逊对定价策略具有重要意义。与其他在线零售商和电子商务平台相比,这家电子商务巨头希望保持竞争优势。因此,提供最低定价选项的卖家可以使用“购买框”。如果卖方提供的价格低于亚马逊的价格,则意味着他们正在使用掠夺性定价策略,或者他们以更高的批发价购买了该产品。 

如果这种情况持续存在,亚马逊会在CRaP(无法实现任何利润)列表下列出这些特定产品-亚马逊在结构上无利可图地在其市场上出售的商品的标签。CRaP与亚马逊供应商的Buy Box关系是相互的。如果产品列在CRaP下,则卖方将失去“购买框”。另一方面,丢失“购买框”会不断在CRaP下列出该商品。 

3.如何避免丢失购买箱?

现在让我们谈谈如何降低LBB的风险。记住,早起的鸟儿有蠕虫!请执行以下操作,以防止丢失“购买箱”的风险。 

提防CRaP列表

如前所述,在CRaP下上市是通向LBB的直接途径。总而言之,消费类产品有更大的机会进入该列表。高昂的运输成本和较低的单价使这些卖方的利润率低或几乎不存在,并使他们冒险进入LBB。此外,您可以识别这些项目并按照指示采取措施。这里有几个:

  • 亚马逊不再自行销售这些产品。
  • 使用AMS保证金,卖方无法定位产品。
  • 您再也找不到“保存并订阅”选项。 
  • 亚马逊不再选择再次向您订购此类产品。

通常,CRaP产品倾向于落入以下类别之一:

  • 重物或大件物品
  • 经常“断货”的产品
  • 库存过多–由于库存过多,您可以降低与其他任何卖方都不匹配的价格。
  • 跨多个数字平台的价格缺乏完整性
  • 显示不一致的销售
  • 没有根据数字环境优化零售运输和定价经济学

最终,如果您的产品列在这些类别之一下,则您很有可能落入CRaP列表。此外,您的产品销售也可能会下降。 

4.制定计划以识别问题

要找到解决方案,您需要首先确定问题。确定您的产品面临上述哪些问题。然后,制定行动计划以解决该问题。 

始终遵循以下3P:

  • 产品
  • 价钱
  • 处理

产品:重新考虑您的包装。通过适当的包装减轻重量。 

定价:评估产品的利润率。计算商品在亚马逊以及其他销售渠道和电子商务平台上的着陆成本。有关如何计算到岸价格的更多详细信息,请单击此处

  • 控制您的MAP:专家建议品牌或卖家执行最低广告政策(MAP),以防止其他卖家降低您的价格。由于成本效率,商家可以享受更高的利润,并且他们的商品不太可能成为CRaP列表的一部分。 

流程:有了好的产品和定价策略,就完成了一半的工作。但是,整个车轮中最关键的部分是对过程进行微调。从库存的库存状况到完成整个订单履行过程,再到如何高效地处理客户,这一切都很重要。Amazon的自动化可以帮助您在这一部分取得成功。在此过程中,与亚马逊的营销策略保持一致将有助于您同时吸引更多的客户和销售流。  

以下一些操作可以减轻流程中的问题。

通过有效的供应链结构,您可以极大地影响您在亚马逊上的零售。 

管理您的库存和物流

在订单管理期间,缺货不仅会破坏您的销售,而且会破坏您与Amazon的关系。确定有效管理库存中库存的最佳过程,以保留在“购买框”中。分析您的物流并为季节性波动和折扣做好计划。如果您的库存中有一些库存,这是灵活的。 

掌握您的供应链 

除了库存之外,还要牢牢控制您的分配。根据您出售的市场,亚马逊提供不同的分销协议和转售商政策。使用这些协议,您可以限制或阻止经销商在同一平台上提供您的产品。如果您不想使用分销协议而仍然需要控制供应链,则可以为所有商品引入一个序列号系统。特别是在美国,此特定政策非常有效,因为它可以更轻松地确定问题并相应地执行MRP / MAP政策。此外,您可以加入亚马逊透明度计划来推销假冒产品,并在产品到达客户之前创建序列化。 

5.已经丢了盒子?这是您可以卷土重来的方法?

尽管采取了必要的措施,但失去“购买包装箱”可能会令人生畏。首先,您需要知道您丢失了亚马逊供应商的“购买箱”。因此,您需要不断跟踪LBB和您的列表。这对于保护您的品牌和销售也至关重要。

不要降低产品价格

出于焦虑,这是您想到的第一件事。 

但是,这绝对是不!为什么?

因为降低的价格适用于您库存中的所有清单,也适用于亚马逊运营中心中的产品。这会花费您大量时间。而且,一旦您赢得了“购买框”,几乎就不可能再谈判您的价格了。 

那么,下一步是什么? 

我们提出了一些行之有效的策略,这些策略可以在不同的时间轴上运行,可以帮助您赢得“购买框”。 

在短期基础上– 

额外的卖方帐户方便

例如,如果产品销售表现不佳,请自己当卖家,然后开始销售产品。此选项对于LBB和CRaP上市卖家也是最佳的。使用此帐户,您可以推动销售,保持品牌可见度,并保持销售以及产品组合不变。

限时优惠

现在,我们建议您降低价格,而不必费心与Amazon进行价格谈判。在有限的时间内提供折扣使您的价格比竞争对手更可行。您可能会赢得“购买框”并同时增加销售额。 

注意:要掌握此策略,您需要首先证明您的利润率。

中期计划–

加强您的供应链 

在您采取行动之前,请尝试找出前方的黑点。最常见的是:

  1. 有人低价了
  2. 假冒商品和未经授权的销售 

一个。有人降低了您的价格:有两种处理方法。

警告这些卖家有关您违反MAP / MRP政策的信息。如果情况仍然存在,请遵循您的分发策略以采取必要的措施。 

重新考虑您的房源价格。在不违反法律或政策的情况下,确保经销商的产品新价格在财务上难以承受。

b。处理假冒卖家

对于大多数成功的亚马逊卖家来说,这是一个普遍的问题。首先,请执行基本的恐吓策略。通过亚马逊平台发送“停止和停止”消息,并通过法律行动警告他们。如果失败,请详细了解该特定未经授权的卖方。尝试使用序列号跟踪产品并识别供应链。使用此工具,您可以找到卖方是否被授权。根据市场的分销协议,您可以采取必要的措施来缓解此问题。

长期–完善您的流程

完善流程,例如库存管理,构建供应链以及跟踪物流可能需要一段时间。一旦精炼,赢得亚马逊供应商的“购买”框就变得容易了。话虽如此,我们正在为您提供项目清单,以帮助您确定供应链中最常见的后勤问题。

  • 您的制造商是否准备好应付计划外的截止日期
  • 保持运输过程完好
  • 确保您的所有团队都在建立清晰的沟通,以符合Amazon严格的期限。

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