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您需要了解的有关Amazon 生意的所有信息

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 9个月前 (01-08) 193次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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借助Amazon平台,当今世界的经商便利性已大大提高。这家电子商务巨头已经授权世界各地成千上万的商人和卖家使用亚马逊开展自己的业务,并受益于其完善的基础架构和服务。当然,要成为亚马逊上成功卖家有很多事情但是您付出的努力值得吗?

如果您想通过亚马逊开办自己的生意,那么您来对地方了。

在本文中,我们将简要介绍如何开展亚马逊业务以及如何正确使用亚马逊。

总览

1. 亚马逊业务的类型

1.1。亚马逊供应商又名供应商中心

1.2亚马逊卖家,又名卖家中心

2. 供应商与亚马逊卖家–选择哪一个?

3. 如何使用亚马逊卖家应用笔记

4. 亚马逊上的客户支持

通过两种不同方式使用亚马逊

从广义上讲,与亚马逊开展业务有两种方式–作为卖方和卖方。虽然这两个术语非常相似且可以互换,但对于Amazon而言肯定不是这样。亚马逊卖家和亚马逊卖家暗示着两种不同的事物,它们都有各自的优点和缺点。让我们分别看一下两者。

方法1:亚马逊供应商,又名供应商中心

供应商中央平台供那些直接向亚马逊提供产品的分销商或制造商使用。亚马逊进而以自己的品牌形象向客户推销并销售这些产品。此外,亚马逊还获得了产品附带的所有权利-特许权使用费,衍生产品,修改等。亚马逊网站上的这些产品通常被列为“亚马逊发运的商品”。

如果您希望与Amazon开展业务而不必担心营销,销售和运输物流等问题,那么Vendor Central就是您的理想选择。您将向您批量购买向亚马逊出售的所有商品的预付款。在某种程度上,亚马逊就像您的业务伙伴。

但是,重要的是要知道Amazon Vendor程序是仅邀请程序。因此,至少就目前而言,您的选择非常有限。

方法2:亚马逊卖家,又名卖家中心

到目前为止,卖方中心是(要了解有关卖方中心的更多信息,请阅读此全面的《  亚马逊卖方中心指南》),这是在亚马逊上开展业务的最简单方法。作为卖家,您可以访问亚马逊的平台,您可以使用该平台以自己认为合适的方式营销和出售商品。这意味着您可以决定自己的产品,设定自己的价格并采用自己的营销策略和运输渠道。或者,您也可以选择“ 亚马逊物流” 计划(通常称为Amazon FBA)。

顾名思义,FBA表示亚马逊将代表您履行您的订单。这包括提货,包装,运输,处理退货,甚至为您的产品提供客户服务。简单来说,当您专注于亚马逊业务的其他重要方面时,亚马逊将承担所有繁重的工作。您所要做的就是将您的产品发送到亚马逊,并观察魔术的发生。不用说,亚马逊所有这些惊人的服务都是收费的,通常被称为亚马逊FBA费用

如果您选择自己运送产品,则无需支付FBA费用。但是,您将需要有一个可靠的物流合作伙伴,以提供极具竞争力的交付,以确保您的利润不受影响。相比之下,Amazon FBA则是一个更好的选择,尽管您在收费部分必须小心。

由于您实际上是卖家的全部责任,因此您必须考虑几个因素才能成功运营亚马逊业务。其中一些因素是:

  • 产品/利基
  • 您的成本价和相关保证金
  • 营销活动
  • 关键字研究与优化
  • 竞争
  • 后勤

但是,如果您设法通过这些方法,肯定会看到积极的结果。所有这些以及几个重要的业务指标都可以在您的Amazon Seller Central帐户的帮助下进行管理。这就像拥有一个亚马逊企业帐户一样,您可以在其中监视企业的绩效并查看销售报告,转换,利润等。这种洞察力将极大地帮助您提高销售额。

亚马逊供应商与亚马逊卖家–选择哪一个?

如上所述,与Amazon开展业务的两种主要方式是成为Amazon Vendor Central或Amazon Seller Central的一部分。这两个平台都有各自的优缺点,而加入它们只是一个角度问题。对于某些人来说,成为亚马逊卖家可能被证明是一种更可行的选择,而对于另一些人而言,作为卖家与亚马逊开展业务可能具有更大的潜力。为了帮助您做出此决定,我们准备了这份简短Listing。

  • Amazon Vendor Central是仅受邀请的计划,而任何人都可以加入Seller Central。如果您渴望开始使用Amazon,那么毫无疑问,卖家中心是最快的解决方案。
  • 与卖方中心相比,卖方中心具有相对简单的业务模型。作为亚马逊供应商,您的主要工作是履行从亚马逊收到的采购订单。这需要开票,运输,并且在许多情况下,避免任何退货或拒付。由于您只与亚马逊打交道,因此您不必担心很多。

但是,如果您直接在Amazon门户网站上销售产品,那么您将需要考虑很多事情-监视销售,广告活动,管理库存,Amazon销售税负债,不断分析性能指标,运输,等等。如您所见,亚马逊卖家显然有很多收获,但是对于许多人来说,这是一种有益的经历。

亚马逊卖家客户支持

  • 当涉及到客户支持时,卖方中心会更好。作为亚马逊的卖家,如果您在任何问题上都需要帮助,则可以联系客户支持团队并期望得到迅速的答复。但是,如果您发现自己像一名亚马逊供应商的酱菜,那么您可能很难获得来自亚马逊的帮助,除非您的品牌碰巧很受欢迎。
  • 众所周知,Amazon Seller Central的定价要比其Vendor同类产品更好。如果您想为产品设置最低价格,那么使用卖方中心会更好。
  • 作为卖家,您可以在商品上设置任何价格,然后在亚马逊网站上出售。当然,您的竞争对手可以通过设置较低的价格来胜过您,但关键是您可以控制价格。

但是作为供应商,您将不得不不断与Amazon协商价格。如果您以批发价出售给亚马逊的产品在其他地方的价格更低,那么您很可能会期望商品价格下降。在许多情况下,亚马逊甚至会以较低的价格将您留给供应商。

其他资源:Amazon Seller支持电话号码指南

如何使用亚马逊–卖家应用笔记

有两种选择。您可以作为供应商加入亚马逊,但必须被邀请。另一方面,卖方中心当然很容易加入。您所要做的就是访问亚马逊网站并按照说明加入卖方中心。您一开始可能会遇到很多麻烦,但是只要有毅力和决心,您将无法克服任何困难。

但是,还有另一种与Amazon一起发展业务的方法– 在Amazon上出售您的专业服务是的,您已正确阅读。借助Amazon平台,您可以将专业服务直接出售给您所在地区的客户。

无论您是清洁工,杂工,电工,装配工,甚至是水管工,都可以在门户上列出您的服务,找到适合您的工作和您的日程安排,并且如果您正在经营一家提供以下服务的公司,则该计划也很适合您这些服务。

为了确保信任和安全,Amazon会挑剔其服务提供商,这意味着如果您要在Amazon网站上列出您的服务,则必须通过提交申请书进行申请,该书可以在“ Amazon上的销售服务”中找到。 ‘ 主页。

多渠道实现(MCF)

如果您已经在Amazon之外拥有现有业务,则可能还需要考虑使用Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF)计划来发展您的业务。Amazon MCF使您的企业可以访问世界一流的履行中心,Amazon的基础设施和物流以及运营专业知识。这与FBA非常相似,除了它是为了使您网站上的客户受益。

借助多渠道配送,您可以将库存发送到亚马逊的配送中心。

当您在网站或另一个第三方销售渠道上收到订单时,Amazon将代表您处理订单。

这包括直接将货物提货,包装和运输给您的客户。但是,请记住,由于Amazon处理的不是来自其站点的订单,因此MCF费用要比Amazon FBA费用高得多。如果您现有的运输合作伙伴为您提供更好的运费,那么您最好还是坚持下去。

亚马逊上的客户支持

如有任何疑问,您始终可以与Amazon业务代表联系。为此,只需访问亚马逊网站,然后单击“联系我们”部分。在这里,您将不得不提及您需要支持的程序。放心,亚马逊的客户代表会尽快与您联系,您可以将所有查询排序。

除此之外,亚马逊还为卖家准备了一个全面的帮助部分。本节涵盖所有重要主题和常见问题,从交付和运输详细信息到产品列表和广告活动。

在决定与Amazon Seller Central支持团队联系之前,您可能需要先检查本节,然后查看此处是否已回答您的查询。

 


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