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如何巧妙地谈判亚马逊供应商协议

亚马逊供应链 大佬说亚马逊 4个月前 (12-16) 89次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

就像其卖方中心对手一样,Amazon Vendor Express可以访问数百万潜在客户。但是为了充分利用亚马逊作为供应商的潜力,您需要协商棘手的亚马逊供应商协议。您和亚马逊之间的安排必须使双方都双赢。无论您已经是亚马逊上的供应商,还是打算成为一家供应商,您都可以继续阅读以获取有关如何获取最适合您的亚马逊供应商协议的提示和信息。

如何巧妙地谈判亚马逊供应商协议

了解亚马逊供应商协议

在亚马逊上销售产品时,最流行的方式之一就是加入亚马逊卖家平台。通过成为亚马逊卖家,您实质上就是在使用亚马逊平台来出售商品,作为回报,您需要向电子商务巨头支付佣金和/或费用。

成为亚马逊供应商与成为亚马逊卖方完全不同。当您成为亚马逊的供应商时,您将产品批发批发给亚马逊,而亚马逊又通过自己的平台出售产品。这类似于全球数百万企业的工作方式-他们批发购买商品,然后将其作为自己的商品在市场上出售。

毋庸置疑,当您将产品作为批发商出售给亚马逊时,您将失去产品的所有权。换句话说,亚马逊成为您向您订购的任何产品的合法所有者。这意味着,亚马逊可以对您出售给他们的库存采取任何随心所欲的事情–他们可以修改,复制,创建您的产品等。此外,您授予亚马逊使用您的产品的非专有,免版税的权利。

这一切意味着您将商品作为卖方出售给亚马逊的那一刻,您就不再在销售过程中拥有发言权。实际上,这完全成为亚马逊的责任。亚马逊的职责是负责您销售给亚马逊的商品的销售,市场营销,销售,交付,处理退货并提供客户服务。您要做的就是以批发价将产品出售给亚马逊,然后让电子商务集团负责其余的工作。

所有上述条件(包括价格)均通过亚马逊供应商协议强制执行。出于这个原因,您需要仔细协商此安排,以免遇到麻烦。

要考虑的事情

首先,要成为亚马逊的供应商,您需要被亚马逊亲自邀请。加入Vendor Central计划的一种方法是要求亚马逊买家向您发送邀请。亚马逊买家不过是代表/经理,他们从您的公司购买产品并在亚马逊上出售。您可以将它们视为您和Amazon之间的中介方。只有在收到邀请成为亚马逊供应商的邀请后,您才可以开始考虑谈判协议。

一旦解决了这一问题,以下就是与亚马逊达成良好交易必须考虑的事项:

您需要确保您拥有一个仓库,亚马逊可以在这里轻松地拿起产品。这些产品需要按照亚马逊规定的规范进行条形码编码。还值得一提的是,这些术语是不可谈判的。

确保您的产品高质量且有需求。您应该尝试使用获利能力报告和预测来补充库存。这里的想法是让亚马逊代表意识到您的账户对亚马逊的潜在影响。如果您成功利用此职位,那么您获得更好交易的机会将大大增加。

在与亚马逊代表会面之前,您需要确切地知道您将要谈判的内容。毫无准备地走下去会大大损害您达成交易的机会,从长远来看,这将对您有利。需要协商的一些因素包括应计费用,亚马逊Listing优化,简化运营,批发价格,物流,故障排除以及最重要的是交易条款和卖方费用。明确了解这些参数不仅可以帮助您更好地协商协议,还可以帮助您意识到自己有多少回旋余地。

您还需要考虑成本价格和津贴。亚马逊还将希望讨论诸如运费,损坏和退货等因素。实际上,在退货方面,理想情况下,您应该力争不退货,但亚马逊更有可能让您接受有缺陷产品的全额退货。同样,还需要彻底讨论和理解付款条件和付款日期。

一位聪明的人曾经说过,谈判就是要知道自己想要什么,追求它,并在此过程中尊重对方。亚马逊的业务与您一样多(也许更多),并且不要浪费时间,而是必须清楚,简洁地传达您提出的条款。您还需要考虑他们的观点,并且您所做的任何反建议都需要经过深思熟虑。

成为亚马逊供应商的好处

当您成为亚马逊供应商时,您的产品和业务将从亚马逊的专业知识,声誉,市场份额,分析和覆盖范围中受益。您可能有一家批发业务,但尚未准备好在全球范围内开展业务。但是,借助Amazon Vendor Express,您的产品现在可以在全球市场上访问,所有市场都由Amazon管理。

如您所知,亚马逊在全球多个国家拥有数百万个客户。他们的基础设施已经到位,并且物流工作得到了照顾,剩下要做的就是将商品卖给亚马逊并观察他们的努力。除此之外,您的供应商协议还将使您能够访问宝贵的分析报告,这将有助于您更好地监视客户的行为。该数据与亚马逊提供的其他营销服务一起,将帮助您进一步提高销售量。最后但并非最不重要的是,您的产品都带有Amazon Prime徽章列出,从而自动提升您的个人资料。

结论

谈判本身就是一门艺术,并且如前所述,您必须提前准备与亚马逊买家的会面。至少可以说,谈判《亚马逊供应商协议》是一项棘手的事情,但是如果您想得更早一点,并且可以让自己不要为加入亚马逊供应商Express的兴奋所震撼,可以扩大规模。至关重要的是,与代表仔细讨论所有术语,以确保它们对你们俩都有利。您应保持清晰准确的沟通,切勿进取。从长远来看,与亚马逊建立良好的关系将对您有益。


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