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Amazon DropShipping完整卖家指南

DropShipping admin 4周前 (11-08) 35次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

Amazon DropShipping完整卖家指南

Amazon Dropshipping是一种流行的概念,它使人们可以在线销售产品,而无需购买或存储任何库存。

这种经商的概念已经吸引了许多梦想成立的企业家。

现在,如果我们将亚马逊纳入全球最大的电子商务公司的范畴,事情将会变得非常非常有趣。亚马逊直接送货是一个令人兴奋的途径。

在本文中,我们将探讨该模型的确切工作原理,您需要什么以及要考虑的重要利弊。

所以,让我们开始吧!

本文的内容:

  1. 什么是Amazon Drop Shipping?
  2. 如何在亚马逊上发货?
    • 找到合适的产品
    • 寻找可靠的供应商
    • 设置您的Amazon Seller Central帐户
    • 做关键词研究
    • 准备您的产品Listing
    • 启动您的产品
    • 监控您的业务绩效
  3. 亚马逊的直接送货政策
  4. 的优点和缺点
  5. 最后的想法

什么是Amazon Drop Shipping?

顾名思义,亚马逊直销是一种商业模式,您可以在亚马逊上列出产品并出售,而无需实际拥有库存或将商品交付给客户。

那就对了; 您实际上是在亚马逊上开展业务,却没有购买任何股票或进行前期投资。

取而代之的是,有第三方商人,通常是批发商,他们将负责采购所述产品,保持库存并按时将其运送给买方。

您的主要工作是充当亚马逊上的中间人,推动产品的流量并将订单转发给供应商。您也可以使用自动化系统来实现此目的。

此外,您需要经常与供应商沟通,并确保按时交付订单,并且其他所有事情都顺利进行。

您可以将每次销售赚的钱都减去,减去商品成本(可能还有运输和装卸费),这些钱就交给制造商/第三方。

这里的所有都是它的。听起来很简单而且令人兴奋,不是吗?

嗯,有一个原因使越来越多的人对亚马逊上的直接运送的想法感兴趣。仅在20193月,Amazon.com 对其市场的访问量就超过20亿次。现在,想象一下在没有大量投资的情况下以赚大钱的想法进入该市场。听起来不错,对吧?

但是,请记住,就像其他任何业务一样,在某些方面也会有起起落落的运输。如果您正认真计划采用这种方法,则必须牢记一些注意事项,如下所示。

在此SellerSPEAK视频中,Tim讨论了卖家在运送时通常面临的一些主要运送挑战。

如何在亚马逊上放船?

1.找到合适的产品

首先,您需要在亚马逊上找到最赚钱的产品。毕竟,您不想被几乎没有任何销量的产品所困扰,对吗?您想要像热蛋糕一样销售的商品,每天产生大量订单,并带来可观的收入。这对您和您的供应商都是双赢的!

理想情况下,产品的历史趋势应该是这样的:

Amazon DropShipping完整卖家指南

请注意,该产品平均每天大约收到60-70个订单,而其平均每日收入约为2600美元。这些是您应该找到理想产品的目标。

2.寻找供应商

亚马逊直接运输计划的第二步是为您的产品寻找供应商。对于供应商,我们指的是一个合法,诚实的批发商,他理解直接运输的概念,并且不打算拿走您的钱。

您会发现,有许多批发商会要求您收取月费或为您与他们做生意的最低订购量。这与直接运输的整体思想背道而驰,在整个思想中,重点是用最少的投资完成工作。

因此,要找到最佳的批发供应商,您可以执行以下操作:

  • 从简单的Google搜索开始。但是,您可能需要在这里做很多研究才能找到专门研究您的细分市场/产品的供应商。最好的办法是收集10-15个不同的供应商的Listing,并与每个供应商联系以获取报价并了解其条款和要求。
  • 参加贸易展览会 -这是找到批发供应商的最佳方法之一。每年,世界各地都会举行数千场贸易展览会,吸引了来自不同行业的制造商和供应商。您可以与一个行业的专家和批发商进行互动,并建立良好的联系。当然,参加贸易展览会并不便宜,但是如果您有足够的资金进行投资,则一定要参加。
  • 投资供应商目录。供应商目录是由利基/市场系统组织的供应商和分销商的全面数据库。无论您的产品是在汽车行业还是在硬件行业,您都将找到专门针对每个细分市场的目录。如果您可以使用这些目录,那么唾手可得的所有所需信息都将在您的指尖。
  • 直接联系制造商。为您的产品寻找真正的供应商是一种极好的方法。您需要做的就是与产品制造商联系,并索取其批发分销商的Listing。然后,与这些分销商联系,询问他们是否下船,以及如何开设帐户。
  • 这里的主要优点是您不会花费很多时间寻找供应商。

由于您打算长期从事业务,因此需要仔细筛选这些供应商。交流您的想法和目标,并清楚了解他们是否可以处理订单。此外,您还应该事先讨论价格和所有与金钱有关的事项,以避免将来出现任何问题。在一起开展业务之前,您必须确保您和供应商的条款相同。

切记:您选择的供应商将负责处理订单并将其运送给客户-确保他们能够接受。您还应该与他们进行公开交流,以解决此过程中可能出现的任何与业务相关的问题。

3.设置您的Amazon Seller Central帐户

在对产品和供应商进行分类之后,下一步是设置Amazon Seller Central帐户并开始进行展示。这是一个相当简单的过程,需要遵循简单的步骤。有关相同内容的更多信息,请参见此处。另外,建议您选择专业计划而不是个人计划,因为您很可能每个月会售出40套以上的产品。

4.进行关键字研究

出于正确的原因,一次又一次地强调了亚马逊关键词研究的重要性 。如果不说购物者的语言,甚至不了解他们在网上查找产品所使用的查询类型,您将很难在市场上看到您的产品。

因此,在将自己注册为亚马逊卖家之后,您的第一个行动计划就是收集产品的所有热门关键字。该集合应包含搜索量较高的常规查询,当然还包括令人垂涎的长尾关键字,如此处所示:

Amazon DropShipping完整卖家指南

除此之外,您还应该通过反向ASIN功能定位您的顶级竞争对手,并确定他们在列表中使用的关键字。看一看:

Amazon DropShipping完整卖家指南

对于特定的ASIN,您可以浏览产品关键字和长尾关键字,以及搜索量和每次点击费用率等重要趋势。

有了这个功能强大的关键字库,您现在就可以制作出引人注目的Listing来销售您的产品。这将我们带入下一步。

5.准备您的产品Listing

您的客户在访问Amazon上的页面时会首先阅读产品Listing。他们将根据您在此处提供的信息和内容做出购买决定。因此,它必须具有创造力,创新性,吸引力,并且最重要的是必须包含产品的所有顶级关键字。

简而言之,它必须回答读者的问题-‘我为什么要购买您的产品?同时确保可以轻松地被亚马逊的搜索引擎发现。毕竟,要使托运业务成功,就需要吸引人们到您的Listing中,并说服他们购买您的物品。

准备具有说服力的产品Listing本身就是一门艺术。这里讨论的部分太多了,我们相信,如果您访问有关编写销售Listing的综合指南,则更好。

6.启动您的产品!

oo,您快到了。最后一步是在亚马逊上启动您的产品。为此,您应制定一项侧重于社交媒体促销,赠品和Amazon Sponsored Products广告活动的策略。

由于您刚刚启动产品,因此需要首先在Amazon的搜索结果中使其可见。从PPC广告系列开始,然后在Facebook,Instagram,Twitter等上推广您的产品。您需要对市场上的产品进行宣传。提出折扣和赠品,以使您的商家信息早日得到吸引。一旦您的商品在Amazon上的销售历史记录得到改善,它在搜索结果中的位置也会有所改善。

在使用它的同时,您还应该专注于获得产品的评论。当然,这里的经验法则是永远不要购买或要求正面评价。您需要遵守亚马逊的条款和条件,并且只能自然获得评论。有关同一信息的更多信息,您可以访问Quora上有关如何获得Amazon评论的综合答案。

7.主动监控您的业务绩效

从事直接运输业务,您需要负责两件事:

  • 确保在供应商端一切就绪(库存,物流等)
  • 在亚马逊上获取商品的流量和订单

因此,您旅程的最后一步将是确保您的企业像运转良好的机器一样运转。您需要经常跟踪列表在搜索结果中的位置,监视和优化广告系列,更重要的是,努力将列表带到第一页的顶部。此外,您还需要与供应商保持联系,并确保按时完成您的订单。

亚马逊的直接送货政策

Amazon接受允许第三方代表您执行订单的模型,但是在此之前,您需要满足某些条件,例如:

  • 您必须是有记录的产品的卖方
  • 您必须在所有发票,包装单以及产品随附的任何其他卖方信息中将自己标识为卖方
  • 您有责任处理并接受退货和退款
  • 您必须删除所有将您的供应商标识为履行订单的第三方的信息
  • 您不能从其他在线商人那里购买产品并让他/她直接将产品运送给客户
  • 最后,您必须遵守卖方协议,并且必须遵守亚马逊的销售政策

有关同一信息的更多信息,您可以在此处查看Amazon的《直接寄送政策》。

Amazon Drop Shipping的优缺点

直接运输是一个令人兴奋的探索选择,但是在您深入探究之前,这里有一些与之相关的利弊。

好处

  • 这很容易。到现在为止,您必须已经意识到,在亚马逊上直接送货非常容易。找到合适的产品和供应商后,您的工作就完成了一半。由于没有物流或运输业务需要照顾,您可以全力以赴制定营销策略并在亚马逊上为您的产品编制Listing。
  • 它需要很少的投资。由于您无需支付任何库存或运输费用,因此您投资业务所需的资金几乎几乎为零。您需要照顾的只是您的亚马逊销售费用,与预先购买产品相比,这是零花钱。它还为您提供了更大的空间,使您可以更灵活地进行PPC营销。您可以投入更多的资金到广告中,以获得更好的效果和可见度。当然,只要您确切地知道自己在做什么,就可以使用。否则,这将是一个代价高昂的错误。
  • 您可以轻松进入市场!这是直接运输的最大优势之一。鉴于它所需要的只是合适的产品和良好的供应商,因此您可以探索多少类别和壁no没有限制。没有什么可以阻止您进入不同的市场并在那里建立自己的参与者。您需要的是完善的营销知识和可靠的供应商。如果您认为自己擅长于此,请尝试使用亚马逊直接送货服务!

缺点

  • 您的利润率可能不是那么大。面对现实吧–在向供应商支付所有产品成本后获得的利润以及任何相关的处理/运输费用可能还不够。消除这种缺陷的最佳方法是追求利润率高的产品。
  • 库存不受您控制。前面我们提到过,没有库存是一件好事,因为它可以节省您投资的麻烦。但是,如果您无法控制库存,那么如果供应商突然缺货,将对您的业务造成不利影响。
    这是因为库存水平是Amazon SEO中的重要指标。产品缺货的那一刻,亚马逊将用您的竞争对手替换您在搜索结果中的列表。一旦发生这种情况,您将必须重新开始以重新获得职位。

因此,至关重要的是,您始终要知道供应商的库存量,以便可以相应地更改Listing和策略。就像我们之前说过的那样,沟通是货运成功的关键。

  • 您不能保证发货。就像库存一样,送货是亚马逊业务的另一个方面,将直接由您直接送货。这完全取决于您的供应商处理订单并按时交付订单的能力。如果他设法做到这一点,那就太好了。否则,您的业务将蒙受损失。因此,您必须确保找到可靠的合作伙伴来开展业务。

最后的想法

如果您的供应商值得信赖,可靠并且知道需要做什么,那么亚马逊直接送货是一项值得追求的事情。最终,您需要照顾在Amazon上进行的演出-列出创建,营销,收集评论并提高产品的知名度。如果您认为自己在这些方面有足够的知识,但是没有足够的钱来购买库存,那么直接送货就是您的理想选择。

如果您已经尝试过,请在下面的评论部分与我们分享您的经验。祝好运!


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