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亚马逊自有品牌扩张对亚马逊卖家的意义

亚马逊相关资讯 大佬说亚马逊 10个月前 (08-28) 110次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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竞争对亚马逊FBA和FBM而言并不是什么新鲜事物。卖家花了多年的时间优化自己的商品信息,努力争取高容量关键字的排名,获得评论并提高销量。

最近,出现了一个新的竞争对手,它引起了很多卖家的关注:亚马逊本身。对于许多第三方销售商和自有品牌来说,必须与全球第三大最有价值的公司竞争是一个艰巨的挑战。

但是亚马逊自有品牌的扩张并不一定意味着第三方卖家的终结。您可以采取几个步骤来最大程度地降低被亚马逊挤出的风险。

亚马逊自有品牌扩张对亚马逊卖家的意义

亚马逊正在推出越来越多的自有品牌产品

截至2018年10月,亚马逊拥有120多个自有品牌,自2016年初以来增长了9倍以上。结果,他们预计今年的销售额将达到75亿美元,到2022年将达到250亿美元。

亚马逊最知名的品牌AmazonBasics 出售1500多种产品,涵盖了广泛的类别,包括家庭与厨房,体育和电子产品。

他们在各个领域都有许多“秘密”自家品牌,没有任何迹象表明它们归亚马逊所有。在扩大AmazonBasics产品线(他们最近开始销售自己的床垫)的同时,他们还增加了拥有的品牌数量。

对于第三方卖家而言,令人恐惧的部分是,几乎没有办法与亚马逊的品牌竞争(也就是说,在亚马逊的平台上)。亚马逊可以简单地改变他们的搜索算法来支持他们自己的产品。他们已经在其他卖家的商品信息中展示了自己的自有品牌产品的广告。因此,即使超过Amazon产品的排名也并不意味着您是明确的。

亚马逊还具有掌握大量销售数据的优势,可以准确了解客户的需求和价格。欧盟最近推出了一个初步调查,亚马逊使用第三方销售数据来推出自己的产品。目前尚不清楚这是否有任何意义。很明显,通过在他们的市场上销售,您可以有效地对亚马逊进行消费者调查。

亚马逊自有品牌扩张对亚马逊卖家的意义

FBA和FBM卖家有风险吗?

亚马逊的自有品牌对您的威胁有多大?第三方卖家(例如通过FBA和FBM经营的卖家)会灭绝吗?

毫无疑问,第三方卖家仍然是亚马逊平台的重要组成部分。他们每年从卖家的运输和履行等费用中赚取数十亿美元。这是一个收入来源,亚马逊不太可能很快消失。

另外,品牌多元化是使亚马逊成为电子商务的重要参与者的原因之一,也是大型百货商店繁荣发展的原因。亚马逊希望能够提供种类最多的商品,并让卖家相互竞争,以最低的价格为亚马逊的客户提供商品。即使对于像亚马逊这样大的公司,独自提供相同的范围也是一项艰巨的任务。

尽管不太可能将所有第三方卖方都赶出去,但毫无疑问,这对某些人是一种危险。在某些情况下,卖家拥有亚马逊决定推出的畅销产品。因此,仅依赖少数几个房源或一个小众市场的卖家不一定是安全的。

亚马逊卖家可以做什么生存?

亚马逊是主宰者。但是电子商务是一个巨大的行业,2018年产值将达到2.8万亿美元,预计到2021年将增至4.8万亿美元。亚马逊将永远无法控制整个市场,如果您的业务可以占其中的一小部分,您将要开心。

即使您与亚马逊直接竞争,也可以采取一些步骤保护自己并保持份额。

建立电子邮件Listing

亚马逊在其平台上拥有超越第三方卖家的权力的最大原因是他们控制着您的客户。当有人在亚马逊上从您那里购买商品时,您将来就无法向他们推销产品。因此,您会失去抓住回头客的机会,这是任何业务的核心。

您可以使用向您购买商品或对此有兴趣的人的电子邮件列表来抵消此费用。为了在不违反Amazon服务条款的前提下获取电子邮件,您需要在客户到达Amazon之前(通过社交媒体广告,Google AdWords或博客等渠道)捕获客户。

在将人们发送到亚马逊完成销售之前,向人们提供其电子邮件注册的激励措施,例如折扣促销代码。

有了客户电子邮件列表,您就可以向他们推销重复购买,追加销售和交叉销售的电子邮件。而且,如果您必须离开亚马逊,那么您已经可以轻松获得一系列的客户。

通过自己的商店使您的业务多元化

如果您担心受到来自亚马逊的竞争的影响,最好是积极主动。现在就开始在亚马逊以外的地区建立业务范围,因此,如果到了那个时候,您就不必从第一方开始了。

许多卖家已经通过自己的在线商店来补充他们在亚马逊的销售。Shopify是受亚马逊卖家欢迎的受欢迎平台,因为即使没有任何Web开发技能,建立具有专业外观的在线商店也很容易。他们还帮助企业实现和控制库存。

亚马逊以外地区的多元化带来许多挑战。您更依赖拥有强大的品牌,您没有亚马逊平台的社交证明,也很难为您的商店吸引流量。但是,如果您投入工作,通常是值得的。如果没有其他要求,它将进一步使您的亚马逊品牌合法化。

建立强大的知名品牌

拥有人们知道和认可的品牌将帮助您在亚马逊和非亚马逊上保持活力。尽管亚马逊可以将客户推向自己的品牌,但仍由客户决定。如果您拥有人们知道和信任的品牌名称,那么亚马逊将很难获得您的市场份额。

那么,如何为自己建立强大的品牌呢?第一步是推出优质的产品并提供优质的服务。在所有方面(设计,包装,消息传递,社交等)都具有可识别的品牌形象也是必须的。但是,您应该通过创造性的营销活动和计划来补充这一点,以促进客户参与。这样的赞,您只能在Amazon之外实现。

另外,注册亚马逊的品牌注册计划,以确保您的品牌也获得最高级别的保护,免受外部威胁。

吸引自己的流量并建立自己的受众群体

它已经被触及过,但是需要重复。在亚马逊上进行销售的最大优势是吸引买家的购物者相对容易。您需要及时获取Amazon SEO来吸引客户,但Amazon为您做了最难的部分。

亚马逊有足够多的客户通过其网站来维持您的业务。也就是说,如果您可以排名较高。但是,仅依靠自然的亚马逊流量会让您一头雾水。如果他们决定将自有品牌的产品与您的产品放在一起,他们可以有效地将您拒之门外。为了降低风险,请成为提高流量的专家。

如果您已经在亚马逊上销售商品,那么一个很好的开始方法是导出客户列表,以在Facebook上建立相似的受众群体。这样一来,您就可以在合适的人面前展示您的广告,并保持较低的每次转化费用(CPA)。随着您继续在Facebook上投放广告,尝试不同的受众群体。随着时间的流逝,您将确切地找到最适合您的业务的客户类型。

一旦您知道去哪儿以及营销目标是谁,您将减少对亚马逊交付客户的依赖。

与亚马逊合作

亚马逊自有品牌扩张对亚马逊卖家的意义

您不必与亚马逊竞争。相反,您可以与他们合作。他们最近宣布了Amazon Accelerator计划,该计划为希望加入Amazon品牌家族的企业提供营销和客户支持。权衡是您的品牌将仅在亚马逊上出售。

走这条路可能会面临更大的风险,因为您将完全由亚马逊摆布。但是,与如此庞大的公司合作也需要一定程度的安全性。他们有大量资源可以提供援助。他们可以将您的产品优先定位在其庞大的客户群面前。

该程序仍处于起步阶段,因此很难确定是否有重大成功案例。但这可能是新兴企业要探索的东西。

亚马逊自有品牌–总结

许多卖家都对这家电子商务巨头的自有品牌扩张感到担忧,他们的担心可能是有根据的。如果亚马逊决定推出与您直接竞争的产品,那么将很难反击。

显而易见的是,亚马逊的自有品牌在这里,而且不太可能消失。与其冒险,不如立即采取措施,以确保您的业务不会在一夜之间毁掉。了解如何增加自己的流量,建立电子邮件列表以及使您的品牌不仅限于亚马逊商店。


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