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2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

亚马逊站外推广 大佬说亚马逊 1年前 (2019-07-02) 347次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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     2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

无论您是大品牌还是小品牌,您的目标都是与世界各地的潜在买家接触,而不仅仅是在亚马逊上。这通常使您想知道如何将外部流量吸引到Amazon Listings?

有合规的方法吗?如果有,那是怎么办?

因此,要达到这一优势,我们将告诉您一些将流量吸引到您的产品页面的合法方法。

但在此之前,这里有一些重要的统计数据需要注意:

  • 根据Statista发布的最新报告,Amazon.com在2019年4月的访问者约为24亿(移动和台式机),而2018年2月的访问者为3亿。
  • 亚马逊是美国访问量最大的电子商务网站

到Amazon.com的移动和桌面访问者的合并:2018年2月– 2019年4月(百万)

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

图片来源:Statista

美国的在线零售业务正在迅速增长。在2019年第一季度,电子商务总销售额为10.2%,这可能是在线购物市场首次超过两位数的障碍。

第一季度,美国的整体电子商务销售额超过1377亿美元。尽管一些零售产品类别的表现仍然强于其他类别:尤其是在配饰和服装部门,但26.1%的总体零售收入来自在线。

亚马逊对客户购物行为的影响已超出其自身平台。根据最新的调查报告,有66%的受访者(美国的亚马逊用户)表示,他们是从亚马逊开始进行产品研究的。 

促使用户通过亚马逊购买的关键因素是较低的运输成本和价格。

SameWeb称,这是过去6个月Amazon.com的流量概述。

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

图片来源:SimilarWeb

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

如果您仔细查看此图表,您会看到7.35%的流量是通过引荐来源渠道发送的,6.01%的流量是通过社交媒体发送的,3.56%的流量是通过电子邮件发送的,而0.55%的流量是来自展示广告。

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

图片来源:SimilarWeb

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

图片来源:SimilarWeb

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?
2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

这清楚地表明,外部流量在促进亚马逊销售方面也起着关键作用。因此,让我们了解如何以正确的方式完成此任务。

本文快速指南:

  1. 将外部流量吸引到Amazon Listings的好处
  2. 亚马逊上的流量来源类型
  3. 推广产品之前要做的事情
  4. 如何将外部流量吸引到Amazon Listings?
  5. 要避免什么错误?
  6. 结论

将外部流量吸引到Amazon Listings有什么好处?

首先,捕获外部流量并将其吸引到您的产品列表中是保持竞争优势的最佳方法之一。其次,它可以帮助您将业务扩展到亚马逊商店之外,并获得跨平台的品牌知名度和知名度。

除了自然交通以外,还有许多原因导致必须增加外部流量。

让我们来一窥。

1.帮助您保持竞争优势

不可否认,优化您的亚马逊商品以实现自然销售始终是您的头等大事。但是,问题是您的每个竞争对手也都在这样做。 

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

正如我们所说,“ FBA潮流”下的卖家每天都在增加。

您现在可能面临的问题是如何在这场竞争中脱颖而出。

您不仅在不断努力争取在Amazon SERP(搜索引擎结果页面)上排名更高,而且您的竞争对手也倾向于为赞助广告出价更高,以确保其列表也排名第一。

最大的缺点-他们甚至可以在您的产品列表上购买赞助广告!

为了使您的产品留在客户心中,或者为此留下某种印象,需要首先看到它们以便被记住。

使产品被潜在客户看到和认可的最有效方法之一是通过外部媒体,例如博客,社交媒体,视频等。 

这有助于绕过所有那些试图窃取您在亚马逊上的知名度的亚马逊赞助产品广告。

2.提高品牌知名度 

卖家在亚马逊上蓬勃发展并生存的另一种有效方法是拥有强大而独特的品牌。使他们与他人分开的东西。

但是,这里的障碍是亚马逊提供了更少的机会来实现这一目标。显然,因为他们想首先向客户推广自己的品牌。

了解您的亚马逊列表有严格的限制。因此,突破这些界限可能很危险。每当您在亚马逊以外做广告时,您都会很有创造力。创建专属的品牌声音,并将其转变为人们可以记住的记忆。

建立品牌时,它可以帮助您将产品与亚马逊上的其他产品区分开。

3.吸引更多流量和销售

吸引外部流量是在亚马逊上提高销量的理想方式之一,它可以帮助您建立强大的品牌形象。

如果您还没有在Amazon SERP上排名很高,那么从外部吸引流量可以使您提高排名和销售速度。难怪该策略具有惊人的价值,特别是对于任何新产品发布而言。

但是,如果您已经将Amazon SERP上的潜在关键字排在首位,我们仍然建议您利用外部流量来吸引更多潜在客户。

外部流量不仅仅依赖于亚马逊,还为您采取控制铺平了道路。通过掌握各种将流量吸引到亚马逊列表的方法,您将成功启动产品,提高销量并与客户建立长期合作关系。

4.提高关键字排名和BSR

因此,这是一个简单的公式。高流量=销量增加。

由于销售速度是亚马逊A9算法的关键因素之一,因此它通常可以转化为更高的排名。反过来,这也可以提高您的BSR(畅销排名)。

外部流量就像是亚马逊自然流量的补充。您添加来吸引商家信息的任何内容都是奖励。与其依靠潜在的买家来寻找您的产品,您可以自己找到它们并与他们联系以产生销售。

5.帮助您使客户群多样化

应用正确的Amazon SEO策略并通过这些策略来推动销售是有意义的。但是,请知道,当客户在亚马逊上购买您的产品时,他们不是您的客户。相反,他们是亚马逊的客户!

为了获得成功,拥有可持续的商业模式至关重要。您不仅在那里销售产品,而且还在那里创建强大的品牌。只有在利用外部媒介的情况下,这才有可能。

6.亚马逊可能会奖励你

大多数卖家声称,亚马逊会奖励您在产品列表中吸引大量外部流量的行为。

尽管此说法尚未得到证实或证实,但很有意义。当卖家将流量从外部引向亚马逊时,它还可以帮助公司获得更多客户,从而帮助卖家发展以及公司的收入。

7.跳过内部竞争

事实证明,在像亚马逊这样的市场上进行销售比以往任何时候都更具竞争力。

当您从外部向亚马逊列表发送流量时,您肯定比竞争对手具有巨大优势。如果以正确的方式执行,则无需与Amazon SERP上的其他产品竞争。而是将访问者直接带到您的列表。

亚马逊上的流量来源类型

亚马逊产品列表中,流量来源可以分为两种主要类型,包括:

  • 内部流量来源
  • 外部流量来源

1.内部流量来源

顾名思义,“内部流量来源”是卖家可以用来改善其商品在Amazon SERP(搜索引擎结果页)上的排名的亚马逊渠道内的媒介。

现在,请注意,这些是每个卖家在寻找外部流量或亚马逊以外的流量之前必须优化的来源。因此,这是第一要务。

内部流量突出了三个重要方面或因素:

  • 亚马逊SEO
  • 亚马逊产品评论
  • 亚马逊赞助产品

A.亚马逊SEO

有机排名始终占有独特的位置。他们在吸引潜在买家接触您方面发挥着重要作用。因此,使用正确的内容和关键字优化产品Listing至关重要。它直接影响排名,并有助于增加销量和流量。

这是您可以用来改善商品信息的方法:

  • 令人印象深刻且经过优化的标题:尽管听起来很简单,但要想出一个引人注目的标题却经过优化仍然很棘手。但是,一旦您列出了一些Listing,就可以掌握它。当我们说“优化标题”时,我们在这里指主要关键字。要获取正确的关键字并了解亚马逊用户实际搜索的内容,可以尝试使用此工具。优化的标题为更高的排名铺平了道路。
  • 高质量的产品照片:您上传的每张产品照片都应具有较高的质量,最好是白色背景。请勿包括您不随实际产品一起提供的任何其他物品或配件。在正确的光线下以各种角度展示您的产品。
  • 精确的要点:购买者检查标题和图像后,他或她要寻找的下一部分是“ 要点”。这是重要的部分,因为它描述了您产品的一些功能。除非这一部分正确,否则您将失去销售转换。因此,通过与产品相关的其他一些关键字变体形式,使其保持精确,令人印象深刻并进行了优化。
  • 清晰的产品描述:与标题,图像和项目符号部分一样,产品描述也起着关键作用。在此处突出显示您的USP(唯一卖点),并确保它足以说服买家。

有关如何对您的产品Listing执行亚马逊SEO的详细提示,请单击此处

B.亚马逊产品评论

潜在的买家在购买之前总是会查看产品的等级和评论。不可否认,产品评论是增加销售额和在亚马逊上的知名度的重要因素之一。

好的评论可以提高您的排名,并进一步提高社交信誉,帮助潜在的购物者相信他们将要支付的费用。

但是,获得它们可能有些曲折,尤其是如果您的产品是市场上的新产品。在此阶段,亚马逊评论交易者网站可能会很有帮助。尽管如此,请确保您遵守亚马逊的准则并阅读其审查政策。

因此,这就是亚马逊的准则所说的:

  • 您不能直接或间接要求客户留下评论。
  • 您不能直接或间接要求客户留下正面评价。
  • 您不能贿赂客户以留下评论。
  • 您不能要求反馈以换取折扣券。
  • 您不能要求客户删除或编辑否定评论。
  • 您只能要求诚实的反馈。

亚马逊不接受激励性评论。这是一件好事,因为它为健康的竞争铺平了道路。

准备好良好的电子邮件模板,并准备好后续电子邮件,然后下达订单。但是,请勿向垃圾邮件发送客户的电子邮件ID。

在发送电子邮件时,遵循最佳实践至关重要。但是,我们建议您最多仅发送两封电子邮件。一次用于确认订单,另一次用于确认收到产品后。避免听起来“友好”或“垃圾邮件”。

C.亚马逊赞助的产品 

亚马逊提供了令人难以置信的营销和广告平台,可帮助卖家提高产品知名度。

赞助产品是通过以关键字定位的广告来宣传您的产品详情的一种好方法。它们在搜索结果的顶部,侧面或内部以及产品详细信息页面中显示这些内容。

Amazon PPC(按点击数付费)或赞助产品使用基于拍卖的模型进行定价。在此程序中,您可以设置希望为广告点击花费的最高金额。现在,意识形态很简单-出价越高,展示广告的机会就越大。

由于涉及资金,因此您需要首先运行一些小型测试广告系列。这将帮助您优化或微调它们。掌握它需要几个星期或几个月。

从测试广告系列中收集到足够的数据后,请开始评估您的广告系列,以了解哪些关键字最适合您。根据您分析的数据调整广告系列。

除非您确定最适合您的销售业务的内容,否则请继续执行广告测试

推广产品之前要做的事情

为确保您的产品得到潜在买家的好评,以下是一些提示,请注意:

1.使您的产品Listing更具竞争力

无论是内部还是外部,广告一直是增加产品销量的好方法。独特的产品比没有的产品吸引更多的关注。因此,如果您像其他卖家一样销售类似的产品,请尝试与其他产品有所不同。你该怎么做?好吧,谁不喜欢折扣或一些颜色选择。最后,该方法应该可以帮助您实现一些转换。

2.更专注于Amazon SEO

如上所述,亚马逊的SEO对于帮助提高自然排名非常重要。它可以使您的商家信息吸引正在寻找特定产品的正确受众。同样,它在推动外部流量时会有所帮助。您的Listing在各种方面都应该看起来很完美,可以吸引潜在买家的注意。

3.不要错过关于Amazon Buy Box的学习

您也需要了解Amazon Buy Box。在一些定价工具的帮助下研究它的准则和赢得它的窍门。

“ Amazon Buy Box”不过是盒子,它出现在产品的详细信息页面上,客户可以在其中将商品添加到购物车中。竞争激烈。因此,赢得它的最好方法是设定有竞争力的价格或提供良好的折扣。此外,您需要拥有令人难以置信的商人历史。

如何将外部流量吸引到Amazon Listings?

作为卖家,除了在亚马逊内部推广产品外,您还应该非常了解如何在亚马逊外部推广产品。尽管有很多方法可以执行此操作,但是上面列出的方法非常有效。

1.给联属网络营销大声疾呼

信不信由你,会员营销是将外部流量吸引到您的Amazon产品Listing的最有效方法之一。

除卖家外,会员计划还为博客作者,网红和在线营销人员提供了很大的优势。会员有能力影响人们通过他们提供的产品链接购买产品,从而帮助他们赚钱。

Amazon Affiliate Program专为以类似方式工作而设计。建立会员链接后,它们可以将访问者直接带到您的产品列表页面,从而提高您的销售量并提供少量佣金。

不可否认,亚马逊已经变得竞争激烈。有成千上万的卖家竞争。

销售产品在很大程度上取决于什么样的受众群体看到您的商品?现在,很难有机地实现这一目标,从而使您在广告和电子邮件广告系列上花费更多。

尽管花在他们身上的钱也很大,但会员计划的效果更好,因为它可以帮助您从您可能无法接触到的地方吸引潜在买家。

你该怎么办?

  • 与产生您产品类别内容的不同网红或博客联系。
  • 与他们讨论并制定有关他们如何帮助您推广产品的计划。
  • 询问价格并尝试进行谈判。
  • 与有影响力的人一起执行产品促销策略,然后等待销售涌入。

由于网红/博主已经对订户或追随者具有极大的可靠性,因此通过他们推广您的产品很有意义。

简而言之,潜在买家是从他们真正信任的人那里进入您的产品页面的。此外,他们到达的地方值得信赖-Amazon

而且,如果该产品用途广泛,质量惊人,那么您的销售额肯定会上升。

您可能在亚马逊上取得了不错的销售。但是,如果您没有利用其会员计划,那么您将失去增加FBA销售额的绝佳机会。

亚马逊的会员计划不仅会增加会员合作伙伴的收入,还会增加卖家的收入。

一旦他们批准您的会员计划,您就可以创建链接。这些链接可以在您自己的网站上使用。

当买家点击这些链接时,即使他们不购买您的产品,您也可以赚钱。

这是如何运作的?

好吧,如果他们通过您的链接进入亚马逊并浏览其他产品并进行购买,您将在每次购买中获得少量佣金。

会员链接可以在Facebook,Twitter和Pinterest等社交媒体平台上共享,以提高您进行销售和赚取佣金的可能性。

但是,在链接自己的项目时要格外小心。有一些特殊的Amazon’s Participation要求,您需要仔细阅读以确保您没有违反他们的计划政策。

举例来说,如果您鼓励自己的家人和朋友通过链接进行购买,那么您将违反亚马逊的政策。

2. Instagram –将其用作营销模式

自从Instagram进入市场以来,它们就获得了极大的欢迎。它席卷了社交世界,并成为电子零售商的最佳选择。这是一个吸引数百万客户的绝佳平台。

您可以利用Instagram提要或故事广告,并将其用于您的业务发展。您可以在适当的受众群体中大规模推广您的产品。

你该怎么办?

  • 您只能将产品展示给最有可能购买的受众特征。
  • 如果您已经拥有FBA帐户,则可以导航至广告>促销,轻松创建社交媒体促销代码。这样做有助于将外部流量发送到您的商家信息。
  • 如果您既有FBA帐户又有Shopify帐户,则只需在Instagram上标记产品即可创建良好的Instagram销售渠道。这样做将帮助您将一些流量引至Shopify商店,并协助买家进行购买。然后,亚马逊将为您处理履行部分。

没有多少人知道大多数亚马逊卖家通过在Instagram广告上增加投资来降低其PPC(按点击付费)费用。这也克服了所有不必要的竞争。

3.制作精彩的产品视频

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

大约1/3的第三届互联网用户花费大量的时间观看视频。如果做得正确,好的视频可以影响人们。

现在,如果您已经是注册品牌或商标,并且您也是亚马逊品牌注册计划的一部分,那么您很幸运。

您可以利用其增强的品牌内容(EBC)视频功能。并不是很多品牌都以应有的方式利用了这一令人难以置信的功能。这是使您的产品在竞争对手中独树一帜的最理想,最有效的方法之一。

你该怎么办?

  • 创建展示您的产品的专业,高质量的拆箱视频。当您这样做时,还将为您的客户创造一种体验,以及您的产品对他们有多大帮助。
  • 确保视频在正确的光线下拍摄并具有良好的分辨率。

由于大多数客户都在寻找降低他们做出错误购买决定的风险的方法,因此您的产品视频可以帮助他们。如果您不是这样做的专业人士,请雇用一个可以为您做到的人。

4.在交易网站上推广

您可以在许多交易网站上推广您的产品。谁不喜欢交易/要约?这些网站也可以视为您的目标群体指标的一部分。

Slickdeals.net就是这样一个网站,您可以在其中推广您的产品。它是提供交易和优惠券以换取评论的最大社区之一。其成员共享交易,与他人优惠券,并涵盖多种产品。

你该怎么办?

  • 做一些基础研究,找到一些受欢迎且拥有良好客户基础的特价网站。
  • 筛选2-3个网站,并确定要使用的网站。
  • 注册并与他们合作。是的,这涉及一定的费用,但最终,它将获得回报,因为您将获得大量的销售额。

如果您提供很好的折扣,则您的产品很有可能出现在其特色列表或交易网站的任何首页区域中。最终,这也会为您的产品列表和销售带来良好的流量。

当您很难找到正确的方式来推广您的亚马逊产品时,毫无疑问,提供优惠的网站应该是您的首要行动。

5. Facebook Ads –这是必须考虑的营销模式

今天全世界都在Facebook上,我们不应该错过这样的平台。您可以在Facebook上宣传您的产品,并亲自查看结果。但也请注意,它可能有一些缺点。

如果您已经建立了Facebook组或社区,那么Facebook广告就可以创造奇迹。您的Facebook页面是一个很好的平台,可以轻松地向正确的受众展示您的产品。

当您在Facebook上为Amazon产品做广告时,您在减少启动或引入新品牌所需的时间。此外,它还可以增加销售量,并且当您的产品销售量增加时,您在Amazon SERP上的自然排名也会上升。

但是,这是大多数卖家往往会犯的一个常见错误。他们直接将流量发送到亚马逊列表。当您这样做时,实际上是在降低成功的机会。我们不建议直接向您的列表发送流量的原因是,您将无法准确跟踪Facebook广告及其对点击次数,观看次数,目标受众等的影响。因此,当您没有这些受众特征时与您一起,您将如何知道哪些人对您的产品感兴趣以及谁在购买商品?男人还是女人?没有。

这就是为什么以这种方式执行您的Facebook广告的好处:

2019年如何驱动外部流量到Amazon Listing 以增加页面浏览量和销售量?

你该怎么办?

  • 创建一个定制的且有吸引力的亚马逊登陆页面,通过它可以获取潜在买家的电子邮件地址。
  • 向他们发送您的促销代码。
  • 创建一个Facebook页面(如果您已经拥有一个适合您的业务的页面,那么就没问题了)。设置您的Facebook广告帐户,并方便使用信用卡支付其广告服务。
  • 在您的网站上创建一个好的目标网页。
  • 不要将直接流量发送到您的亚马逊列表页面。
  • 遵循销售方案,如上图所示。

制作Facebook广告时,请使用有趣且简洁的图片来展示您的产品。保持广告文字生动,简短且引人注目。广告上线后,开始跟踪广告系列的效果。这些统计信息将帮助您显示哪些有效,哪些无效。然后,您可以调整广告系列,并继续学习各种改善销售的方法。

6.使用Google Ads

尽管社交媒体网站是将外部流量吸引到您的亚马逊商品的最佳方式,但您也不能忽视像Google这样的巨头。

无论是寻找信息还是寻找合适的产品,Google一直是我们所有人的第一位。您将着迷于阅读Statista的研究报告所揭示的内容。根据这份调查报告,美国有63.2%的互联网搜索是在Google上进行的,其中93%的用户在手机上使用了Google。

在这一点上,作为卖家,您可能会想知道,当您仅专注于Amazon平台来推广您的产品时,为什么还要想到Google?我们为什么还要在亚马逊之外扩张呢?

嗯,除了亚马逊以外,使用营销渠道还有很多优势。它可以帮助您发展业务。即使您的首要任务应该是优化流量以及在Amazon内的转化,您也不能错过Google。

亚马逊为卖家提供了许多工具,可帮助他们吸引成千上万“ 有条件的 ”购物者。但是,当潜在购物者在亚马逊上购买您的产品时,他或她就不是您的客户。是亚马逊的!

另外,请记住,如果您出于促销或营销目的联系其客户,将违反亚马逊的政策。但是,与Google广告完全不同。如果您明智地使用它,还可以收集潜在客户的联系信息。

想知道如何?

好吧,诀窍是通过“目标网页”将Google广告与您的亚马逊产品列表相关联。这正是您与客户建立联系的地方。有多种工具可以帮助您立即创建引人入胜的目标网页。因此,您不必为此担心。

如果您已经使用过Amazon的Sponsored Products,那么Google Ads将更容易理解。

你该怎么办?

  • 创建一个Google广告帐户。请注意,Google Ads分为3个级别:AD,AD组Campaign
  • 您可以通过多种方式将广告系列系统化。但是,最好的方法是为广告系列选择一项。将此广告活动分为3-5个AD组。每个广告组应包含3-6个关键字,它们将在类别上相关。每个广告组应有不同的广告,但所有广告都应集中在类别中。

在Google广告和Amazon广告方面,关键字研究扮演着非常重要的角色,因为它会影响您的自然排名。一个错误的举动已经结束。不仅涉及您的血汗钱,而且涉及您的时间和精力。除此之外,错误的步骤也会降低您产品的自然排名。

注意:投放广告之前,请确保您的Amazon产品列表页面已优化且足够吸引人,以帮助带来转化。如果做得不好,您在Google广告上的投资将白费。

7.在YouTube上展示您的产品

当我们说“ YouTube”时,首先想到的是什么?影片?电影?好玩吗?音乐?绝对真实。

但是,作为卖方,您会从另一个角度看待YouTube。它是世界上最大的视频流平台之一,拥有庞大的观众群。那么,为什么不利用它来使您的销售业务受益呢?有道理吧?您可以销售产品以增加亚马逊产品的销售。

YouTube当然为共享内容,媒体和新闻铺平了道路。尽管大多数卖家认为他们使用Instagram,Twitter,Pinterest和Facebook等不同的社交平台来营销他们的产品,但他们并未意识到电子商务领域的竞争力。

策略不断变化,您今天执行的策略明天将无法使用。因此,至关重要的是要利用每一个机会。

还有什么比YouTube更好的呢?

你该怎么办?

  • 设置您的YouTube频道。只需使用您的Gmail ID登录并开始管理频道即可。就这么简单。但是我们建议您拥有一个单独的品牌渠道,而不要保持个性化。
  • 通过添加精美的图标,徽标和频道名称来自定义您的YouTube频道。
  • 给出一个很好的描述,并提供您的品牌,使命,产品和亚马逊商店的清晰轮廓。
  • 使用正确的关键字,这样可以帮助您在YouTube上为潜在关键字排名视频。
  • 添加您的联系信息-电子邮件ID,网站地址,社交页面和电话号码。
  • 创建一些很棒的视频,吸引您的客户的注意力。例如,说出(您的产品)用于(一项特殊功能)的10种最佳方式。
  • 由于没有人喜欢冗长的视频,因此请保持较短的播放时间。
  • 在视频中加入正确的关键字,以便将其吸引到正在寻找它的正确的观众。

在视频中添加您的Amazon列表页面和网站(如果有)。这样做将帮助潜在的买家直接导航到您的商店。

8.联系博客 

博客是将外部流量带入您的产品列表的最佳方法之一。它们非常适合为正确的受众群体带来可见性并带来更多销售。

为您的销售业务开设博客总是一个好主意,但是让博客写您的产品实在是太讨人喜欢了。这是接触他们的观众并让他们购买您的东西的绝好机会!

但这是一个痛苦的事实-如果您尝试通过电子邮件发送给有影响力的人,您将知道与他们联系并从他们那里获得同意是多么耗时。因此,重要的是要问他们正确的方法。否则,请准备好“静默”或“不,谢谢”电子邮件。

你该怎么办?

  • 做一些研究,寻找围绕您的产品利基写作的博客。
  • 与一些博客作者联系,询问他们是否愿意与您合作,向他们的受众群体介绍您的产品。

像视频网红一样,博客作者将知道如何以最佳方式撰写和推广您的产品。

尽管大多数博客的页脚或页眉中都有明确的联系方式,只需单击一下按钮即可轻松完成,但有些博客需要侦探。现在,如果您找不到与他们联系的正确方法,请检查他们的社交页面并从那里联系他们。

要避免什么错误?

在考虑将外部流量吸引到亚马逊之前,这是大多数卖家往往会犯的一个常见错误,以及为什么您应该避免这样做。

最大的失误卖家:将流量直接发送到亚马逊产品Listing

那么,为什么不应该这样做呢?

好吧,有两个重要原因:

  • 您可能不希望与客户建立长期关系,因为当您发送直接流量时,这将是一次购买,并且您永远无法选择获取其电子邮件ID或他们的任何联系方式。
  • 您将永远不会知道购买哪种产品的受众群体,他们对产品的受众群体感兴趣的年龄以及如何帮助他们进一步发展。

当您将流量直接发送到您的产品列表时,也会损害您的亚马逊排名。与内部流量相比,外部流量有时会看到较低的转化率。因此,当您将流量直接发送到您的列表时,它会增加观看次数,但会降低转化率。

就亚马逊的A9算法而言,许多专家认为转化率在自然排名中起着重要的作用。因此,当这种情况下降时,也会影响您的排名。因此,您可能想到的是通过外部流量(通过外部流量)来提高销售额的事与愿违。

这就是为什么创建LANDING PAGES至关重要的原因。

与其直接将流量吸引到亚马逊列表,不如将流量首先发送到您的登陆页面很重要。

这可以帮助您实现两件事:

  • 第一,您要过滤访问量或潜在的购买者,以提高转化率。对购买您的产品不感兴趣的人不会被打扰在联系表中输入详细信息。只有真正感兴趣的购物者才会花时间输入他们的详细信息。
  • 第二,登录页面使您可以收集他们的联系方式(并使用特殊代码跟踪那些访客)。将来可用于营销您的产品。

如果您的主要目标是增加销售额和排名,那么亚马逊特定的着陆页是最佳选择。为了帮助您进行设计,Landing Cube之类的工具会派上用场。它为您提供一次性促销代码,以换取客户的电子邮件。

结论

有些卖家仅在亚马逊上就表现出色。但是,仅依靠其平台可能会带来风险。此外,它还使大多数潜在买家无法开发。当您想到营销时,至关重要的是使您的渠道多样化,而不是将所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

要打造令人难以置信的品牌,请利用不同的流量渠道。外部流量使您可以与客户建立更好的关系。


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