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第四章 吸引流量到您的亚马逊Listing

亚马逊站外推广 admin 4周前 (10-13) 31次浏览 未收录 0个评论 扫描二维码
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如何将流量吸引到您的亚马逊Listing:分步指南

第四章

吸引流量到您的亚马逊Listing

有哪些技术可以将流量吸引到您的亚马逊商品详情?我们是加布里埃尔·温伯格(Gabriel Weinberg)的书“ 牵引力:任何初创企业如何实现爆炸性的客户增长 ”的忠实拥护者。

第四章 吸引流量到您的亚马逊Listing

这本书最有趣的概念之一是牵引力测试。牵引力测试意味着识别交通通道理念, 并花费少量时间和/或金钱来查看该流量渠道是否可以为您服务。

根据结果​​,您可以将流量增加一倍 渠道, 或尝试其他方式。

每个牵引力测试实际上只是一个实验。

“运行高质量实验的速度越快,您就越有可能找到可扩展的有效增长策略。”

– Qualaroo的创始人Sean Ellis

如何为您的亚马逊业务测试外部流量渠道

TRACTION概述了测试流量通道的相当复杂的过程。如果您是一位经验丰富的卖方或市场商人,我建议您阅读本书

但是,如果您只是开始将流量吸引到亚马逊,则最好保持简单。

我们的建议是选择一个对您有希望的交通渠道。试试看,并确保您跟踪结果(使用Google Analytics(分析)或Facebook Pixel)。

在您的实验上花费少量资金,并在获得结果后立即重新评估。如果您的测试有效–很好。是时候加倍努力了。您想尽一切努力从这个渠道中获取尽可能多的价值。

您的测试无效?不用担心,请尝试其他想法。

渠道与想法
在做出诸如“ Facebook Ads对我不起作用”之类的大胆声明时,请务必谨慎  实施广告系列的可能性很大(您如何设置广告–定位,复制,图片等)是要怪,不是渠道本身。

亚马逊卖家的外部流量建议

有大量的外部交通建议可供选择;从在Kickstarter等网站上进行众筹到赞助当地活动。

无论您选择哪种渠道,请确保将其与您的营销策略结合在一起。

从所有这些选项中进行选择,我们将范围缩小到了我们的最爱。所有这些都可以快速实施,这意味着您将在尽可能短的时间内取得成果。选择以下外部流量渠道之一,以开始:

搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销,也称为搜索引擎广告,可让您在搜索引擎(例如Google和Bing)上展示广告。

这意味着您的客户在Google或Bing上搜索您提供的产品时会看到您的广告。只有当人们点击您的广告时,您才需要付费。这称为每次点击付费。

假设您要销售空气净化器。当有人用谷歌搜索“空气净化器”时,搜索引擎营销将促进您的列表。

第四章 吸引流量到您的亚马逊Listing

作为亚马逊卖家,搜索引擎营销是一种开始使用外部流量的好方法。只需针对与您的产品(例如“ iPhone移动电源”)相关的具有明确购买意图的关键字展示广告。

首先,您可能要专注于Google AdWords,因为Google的搜索量最大。准备为您的Amazon业务试用Google AdWords吗?本指南的第7章专门为您的Amazon列表设置AdWords。

怎么样  的Bing Ads?一些广告客户注意到,Bing的广告支出较低,转化率较高,但是由于Bing不受欢迎,因此流量较少。我们的建议是先设置AdWords,然后尝试使用Bing。

亚马逊FBA卖家的Twitter广告

第四章 吸引流量到您的亚马逊Listing

Twitter广告示例

Twitter经历了艰难的几年。从用户增长缓慢到公司股票下跌,最近有很多坏消息。尽管如此,Twitter仍然是世界上最大的社交网络之一,拥有超过3亿活跃用户。

由于多种原因,在将流量吸引到亚马逊列表时,Twitter不是您应该首先关注的地方。仅当您觉得自己已经在其他渠道(例如Facebook或AdWords)上投入大量精力时,才值得尝试。

仍然想尝试一下Twitter Ads吗?这是一个很好的教程

亚马逊卖家的Pinterest广告

Pinterest是一个视觉社交网络,用户可以在其中固定自己喜欢的图像。这是来自Shopify的一些有趣的事实:

  • 来自Pinterest的销售的平均订单价值为50美元-高于任何其他主要的社交平台。
  • Pinterest是Shopify商店所有社交媒体流量的第二大总体来源。
  • 93%的Pinterest用户使用该平台计划购买。

可以说,Pinterest是一个值得亚马逊卖家探索的流量渠道。

第四章 吸引流量到您的亚马逊Listing

图片来源:Pinterest.com

这个怎么运作

Pinterest Ads使用称为“高级  图钉的系统  这意味着您可以获得更多图钉可见性,从而增加了网站访问量。

您应该使用Pinterest吗?

这取决于您的业务。请记住以下两个事实:

  • Pinterest非常直观。
  • 大多数Pinterest用户是女性(据Business Insider称,这一比例为81%)

如果您的产品设计精美,并且/或者如果您的目标受众是女性,那么如果您销售针对男性的常规产品,您将获得更好的结果。

对Pinterest广告感兴趣吗?本指南是一个很好的起点

适用于亚马逊FBA卖家的Instagram和Facebook广告

Google AdWords和Facebook彼此竞争。他们都有庞大的广告网络和高度复杂的在线广告工具。

第四章 吸引流量到您的亚马逊Listing

Facebook广告示例。

Facebook广告带有多种定位选项。从根据年龄,性别,地理位置和兴趣来定位用户,再到(重新)定位以前的网站访问者和您的客户,Facebook拥有了一切。

Facebook是亚马逊卖家吸引外部流量的最佳方式之一。因此,本指南的第五章和第六章专门针对面向亚马逊卖家的Facebook Ads。

那Instagram呢?
Instagram归Facebook所有,因此您可以使用Facebook的广告工具在Instagram上推广您的产品。与Pinterest相似,如果您拥有漂亮的产品和高质量的摄影作品,Instagram广告将特别有效。

定位博客和网红

定位有影响力的人是达到目标市场的最有效方法之一。您需要与他们联系,并让他们与他们的受众群体分享您的产品。

根据某人在网上的关注程度,他们可能会很高兴获得一个免费的评论部门(许多博客渴望内容创意),或者您可以支付几百美元来激励他们。

您会遇到的最常见的网红类型是博客。博客很棒,因为他们通常同时具有电子邮件列表,社交媒体帐户和可以在其中发布您产品的博客。其他类型的网红包括YouTubers和Instagrammers。

与在搜索引擎或社交网络上购买广告不同,此方法需要更多的工作量。实际上,您必须与人们接触并与他们达成交易。但是,这种方法可能非常有效。

以最简单的形式,您的亚马逊业务的网红扩展包括三个步骤:

  1. 列出您所在空间的网红Listing。
  2. 给他们发电子邮件。
  3. 跟进。如果人们没有回应,您可以使用Boomerang等工具跟进他们。
  4. 尝试谈判达成协议。

 

向前进

现在,您应该概述哪些流量来源最适合将流量吸引到您的亚马逊列表。下一步是选择一个流量渠道并设置您的第一个广告系列。如果您是初学者,我们建议选择Facebook Ads或Google AdWords作为开始。

第5章:在Facebook上为Amazon产品做广告 4分钟

Facebook广告是Amazon卖家最强大的外部流量来源之一。了解如何为您的亚马逊业务设置Facebook Ads。


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