• 欢迎访问大零售的亚马逊博客!这里有全面的亚马逊教程,亚马逊工具! QQ群
  • 最新亚马逊黑科技演示地址
  • 亚马逊开店培训教程、2020亚马逊新手入门尽在跨境电商亚马逊博客https://www.dls.org.cn
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏大零售亚马逊博客吧

亚马逊零售准备清单:如何准备?

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 3天前 18次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊零售准备清单:如何准备?

在考虑启动或宣传产品详细信息页面之前,重要的是要确保它们是否“零售准备就绪”。这也意味着必须选中此亚马逊零售准备清单中提到的每个因素。

当我们谈论有效的Amazon Marketing Strategies时,请了解零售准备状况是要研究的最关键的组成部分之一。因此,在获得亚马逊广告或制定确保将产品推广给更多受众的surefire计划之前,使产品页面能够零售是至关重要的。

它不仅可以帮助您确保主要广告展示位置的安全,还可以确保您充分利用广告投资。

如果您将大量的血汗钱用于广告或将这些产品推销给潜在的购物者,则此步骤至关重要。因此,让我们了解此主题。

快速指南:

  1. 什么是零售准备?
  2. 零售准备的重要性
  3. 亚马逊零售准备清单
  4. 如果您的清单还没有零售准备怎么办?
  5. 结论

什么是零售准备?

零售准备就绪的概念非常简单明了。一切都是为了确保您的产品页面以最吸引人的方式展示每一个内容(无论是文字还是媒体),以吸引在亚马逊上购物的潜在买家,并帮助通过AMS带来大量流量和转化(Amazon Marketing Services)广告系列。

零售准备的重要性

请记住,通过在线购物,购物者无法感觉或触摸产品。因此,他或她衡量产品质量的唯一方法是检查整个产品详细信息页面。

除非未正确显示产品的详细信息页面,否则也不要指望销售量会上升。

让我们通过一个场景来理解这一点。假设他们邀请您参加豪华晚宴。邀请函上说,晚餐将提供无穷无尽的食品,饮料和甜点。您会兴奋起来,穿着最昂贵的服装打扮起来,然后去参加聚会。

因此,主机已经用完了,事情变得一团糟。下一个?由于饥饿,您会感到失望,困惑,沮丧和沮丧。在接受任何这样的邀请之前,您会思考100次,对吗?

这就是当您向客户展示高端创意广告,然后又看到产品不是所展示的产品时的感觉吗?永远不要对购物者这样做,因为一旦失望,他们就会在脑海中记下您的品牌,即使您下次真正销售最先进的产品,也永远不会回来检查。

虽然在正确的关键字,内容和广告展示位置的帮助下将潜在的购物者带到您的产品页面很重要,但同样重要的是确保客户到达您的产品页面(或ASIN)后获得流畅的体验详细信息页面)。

诸如“转化率”之类的因素在这里起着至关重要的作用。大多数购物者都会这样做,以收集有关特定产品的详细信息:

  • 查看产品图片
  • 通读产品说明
  • 寻找产品要点的要点
  • 查看产品的评论和评分

如果这些内容在您的页面中没有正确显示或组织,肯定会让潜在的购物者失望。让潜在购物者失望实际上意味着让亚马逊失望。

发生这种情况时,Amazon的A9算法足够聪明,可以理解这一点。最终,它将阻止您的产品页面显示在其SERP的最佳结果(搜索引擎结果页面)上。您将失去排名,并且很难获得这些自然排名。

广告对亚马逊飞轮的影响如下:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

图片来源:amazon.com

亚马逊零售准备清单

现在,您已经知道零售准备就绪意味着什么,接下来就是了解准备零售所需的条件。以下是您需要做好ASIN零售准备的因素的详细清单。相信我们,这不是火箭科学。这就是为您的产品所具有的每项功能创建清晰明了的概述。

因此,请确保遵循以下准则:

1.产品名称

客户查看您的产品页面时,他或她会首先看到标题。这意味着应该对其进行足够的优化以吸引潜在的购物者。它的编写方式必须准确地描述您所销售的产品以及产品的全部含义。

请勿在标题中说明“您的产品用途”。而是保留此数据以供描述。也不要在标题中填入太多关键字。这样做完全是错误的,将导致标题冗长,使购物者阅读时显得笨拙。而且,长标题或格式不正确的标题会造成混乱并危及销售。

不良的产品标题不仅会使购物者失望,还会影响您的自然排名。了解亚马逊的A9算法取决于您的产品标题来确定其相关性。

好的产品标题示例:
亚马逊零售准备清单:如何准备?
产品标题错误的示例:
亚马逊零售准备清单:如何准备?
记录以下内容:
  • 除连词外,标题中每个单词的首字母大写。
  • 标题的前80个字符对购物者至关重要。因此,请确保它能证明他们在寻找什么。
  • 在标题中包括您的主要(或主要)关键字。
  • 切勿大写标题中的所有字母或单词。
  • 在您的主要关键字之后写上包装,数量或任何其他信息。
  • 拼写尺寸(例如:5英寸。不应为5英寸)。

2.产品图片

那么,您的产品图片有多好?它们足以吸引购物者购物吗?请记住,在网上购物中,“图片”起着关键作用。由于购物者无法实际触摸产品,因此他或她只能通过产品图片来判断产品。

阅读以下事实这一事实会让您着迷:67%的在线购物者表示,产品图片对于选择和购买产品“至关重要”。图像吸引人的感觉,激发情感,并增强品牌形象。

因此,在正确的光线和正确的设置下完成产品摄影非常重要。我们还建议您使用Amazon分配给您的整个空间在清单上添加产品照片。

具有良好产品图片的列表示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

包含不良产品图片的列表示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

记录以下内容:

  • 确保您的产品图片是高质量的。
  • 确保在正确的光线下拍摄。
  • 将图像保持在白色背景中。
  • 您可以添加一个信息图,说明使用产品的好处。
  • 突出显示产品的主要功能。
  • 上传清单中的6张图片,每张图片以不同的角度拍摄。

3.项目符号点

他们介绍了要点,以帮助读者更轻松地阅读。项目符号而不是阅读整篇文章,而是将时间最小化并帮助其浏览。而且,它可以促进更好的销售和更高的转化率。

对于产品列表,项目符号必须包含易于阅读且缩写形式的产品优点。他们的引人注目的位置应确保可以轻松注意到它们。如果正确使用并以正确的方式进行操作,则可以在很大程度上提高产品的可发现性和可发现性。

这里的想法是增强人们扫描特定产品并更加关注他们的痛点的方式。有了要点,我们就可以防止潜在的购物者超载过多的技术数据或复杂的信息。

当潜在买家查看您的要点时,他或她应该知道您所售的商品以及他或她从您那里购买产品后的有用性。本部分应足以使购物者“有说服力”地转向购买,并使他们意识到它比其他类似产品好100倍。

具有良好项目要点的清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

带有不良项目要点的清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

记录以下内容:

  • 亚马逊允许使用5个项目要点。因此,明智地利用此部分至关重要。
  • 在此提及您产品的主要功能和优势。
  • 在此处添加您的辅助关键字,但不要让它显得笨拙。
  • 产品的最大功能优势是第一,其次是次要的。
  • 每个项目符号点只能包含500个字符,并且不能超过500个字符。
  • 确保每个要点都属于“判刑案例”。
  • 不要使用过多的标点符号。
  • 避免语法错误。句子要整齐清晰。
  • 在此处包括每个产品的详细信息。示例:尺寸,颜色,形状,数量等
  • 请勿在此部分添加定价详细信息或促销。

4.产品说明

尽管与标题和标题相比,产品说明的作用不那么重要,但它们对于强调品牌的道德和故事至关重要。这也是描述客户的痛点以及您的产品如何作为完美解决方案的好机会。

对本节的解释更像是讲故事,而不是保持正式。提出一个引人入胜的描述,将买家的感受联系起来。

具有良好产品说明的清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

产品说明不正确的清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

记录以下内容:

  • 使用正确的关键字来优化您的产品说明,使其听起来自然。
  • 精确解释您的产品。
  • 包括产品的描述性功能,例如尺寸,包装,颜色和其他信息。

使用免费产品描述编辑器来制作功能强大并转换的产品描述。

5.产品库存可用性

保持您的FBA库存充足是很重要的。作为卖方,这是您的首要任务。您有责任确保您的物品在需要时可供客户使用。当您的产品缺货时,它们会给您留下不好的印象,使您无法按时满足客户的需求。

这样的错误可能会发生一次或两次。可以接受 但是,如果这种情况经常发生,那么您的自然排名肯定会受到负面影响。

具有适当库存量的产品清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

缺货的产品清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

记录以下内容:

  • 确保您的产品没有缺货。
  • 保持常规库存以防止自然排名受到影响。

6.客户评论与评分

产品是否有用,或好或坏,完全取决于其评论和评分。其他客户发表的诚实评论在此处用作证明声明。这将使您着迷的事实是,只有90%的客户在阅读评论后才在线购物并进行购买。

这也很有意义。因此,请了解评论会成败。差评或差评会在很大程度上影响您的销售。因此,销售高质量的产品至关重要。

另外,请注意,亚马逊不鼓励使用虚假评论,赞助评论或任何以交换优惠券或贿赂形式发布的内容。此类行为违反其政策,违反这些行为可能会导致帐户被暂停

具有良好客户评价的产品清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

客户评价不佳的产品清单示例:

亚马逊零售准备清单:如何准备?

记录以下内容:

  • 不要强迫客户发表评论。
  • 不要要求客户只留下正面评价。
  • 您只能请求客户留下其诚实的评论。
  • 保持高质量的产品并提供更好的支持。满意和满意的客户会自动在您的商家信息页面上留下良好的评价。
  • 保持总星级不超过3.5。
  • 至少有15条来自适当客户的经过验证的评论。

7.赢得购买框

准备好零售赢得购买框很重要。购买盒就是右边的白色小盒。这正是客户说服并决定购买您的产品之后检查的部分。

他或她只需点击“添加到购物车”按钮或“立即购买”按钮。一旦完成此活动,就意味着您已经“赢得了购买框”。您赢得购买框的次数越多,您的整体销售业绩就越高。它还表示您的产品受欢迎。

失去购买框的限制使您无法有效地运行赞助广告。您还将损失所有您在促销中获得的辛苦钱。因此,重要的问题仍然存在– 如何赢得购买力?

以下是一些提示,请注意:

  • 使用亚马逊物流(亚马逊物流)。
  • 保持产品价格竞争力。
  • 确保提供最佳的客户体验。

8.增强品牌内容(EBC)

由于我们在谈论亚马逊零售准备清单,因此不能错过诸如增强内容之类的因素。亚马逊表示,增强的内容可以将您的转化率从8%提升到20%。

此选项对卖方和卖方均可用。这是一个令人难以置信的选择,它可以帮助卖家按照自己的意愿进行自定义。

它可以帮助卖家为客户建立积极的体验,并回答他们的一些常见问题。这有助于客户做出正确的决定。

借助增强的品牌内容,卖方可以利用高清图像,清晰的文本位置,突出其要点,具有比较表等等。

类型 A +内容 增强品牌内容
资格标准 适用于所有供应商 仅适用于已注册亚马逊品牌注册计划的卖家
价钱 这是免费的 这是免费的
允许的模块总数 12个模块 12个模块
每页允许的模块总数 5个模块 5个以上模块,顶部带有其他描述和徽标
移动兼容性或响应能力
预计转化率会提高 3至10% 3至10%

以下是一些提示,请注意:

  • 确保您有富文本。
  • 确保您的图像具有高清画质。
  • 突出您品牌的故事。
  • 有一些补充信息。

如果您的清单还没有零售准备怎么办?

如果您的ASIN或产品的详细信息页面尚未零售,请根据我们提供的清单修复问题。

  • 创建有吸引力的产品图像
  • 有引人注目的产品说明
  • 制作精美的增强内容
  • 赋予迷人的产品标题
  • 保持您的要点精确
  • 保持良好的客户评价和评分
  • 确保您的产品有库存
  • 为您的产品设置有竞争力的价格

要避免的一些错误:

除上述因素外,测试产品的零售准备情况还涉及查看价格点。举例来说,假设您的商品价格低于10美元,则该商品很可能被视为“附加商品”。

仅当客户花费超过25美元的订单时,才可以运输附加产品。由于客户不能只是一次性购买这些产品,因此通过广告吸引流量不会对销售产生太大帮助。

最后,请确保您的内容清晰,描述性,准确且没有拼写和语法错误。图像模糊,描述不清楚或功能无法帮助您获得大量的销售额。它们会对您的整体产品性能产生负面影响。这也会影响您的自然排名。

这更像是双重损失:销售损失和投资广告的损失。

结论

从亚马逊的角度来看,如果亚马逊不认为其页面“零售准备就绪” ,那么与品牌代理机构或公司来管理其促销和ppc广告毫无意义或毫无意义。

在您考虑进行有效的广告系列或促销产品以吸引大量流量之前,请检查您的商家信息是否100%很棒,以吸引潜在的购物者。如果您的产品评论不佳,图像模糊,您没有正确的产品说明或没有进行优化,则通过广告提高产品的可见度是没有用的。这不仅会极大地影响您的转化,还会浪费您的所有广告预算。

因此,在考虑推广产品之前,请确保执行每个步骤以使您的产品保持最佳状态并实现盈利。


大佬说亚马逊版权所有丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 。转载请注明原文链接:亚马逊零售准备清单:如何准备?
亚马逊业务和产品合作联系微信(或者交个朋友):亚马逊产品和业务合作加微信
喜欢 (0)
[]
分享 (0)

您必须 登录 才能发表评论!