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如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

亚马逊数据分析 大佬说亚马逊 3个月前 (07-09) 229次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

有时很难知道竞争对手的表现和策略。但是,随着技术的进步,事实证明事情变得更加复杂。这就是像Amazon Brand Analytics这样的工具为您这样的卖家所做的事情。您可以了解竞争对手的亚马逊转换率,性能,他们优化产品清单的方式等等。

因此,让我们快速了解如何使用令人难以置信的工具做什么。

快速指南:

  1. 什么是亚马逊品牌分析?
  2. 品牌分析提供什么见解?
  3. 在哪里可以找到品牌分析?
  4. 您可以使用品牌分析做什么?
  5. 如何找到转换率最高的ASIN?
  6. 结论

什么是亚马逊品牌分析?

品牌分析是Amazon的工具或功能,其中包含重要的见解,可帮助每个品牌所有者就其广告/营销活动和产品组合做出战略和明智的决定。

亚马逊于2019年初推出了Brand Analytics,以供其品牌注册的卖家查看数据,这些数据以前只有卖家才能访问。

观看此视频,以了解有关新品牌分析工具和功能的更多信息:

品牌分析提供什么见解?

借助品牌分析,您可以获得有关以下方面的清晰数据:

  • 竞争对手的见解
  • 亚马逊转换率
  • 使用的关键字
  • 使用的每个关键字的转化
  • 总点击次数估算
  • 高度点击的ASIN
  • 客户的购物行为

在哪里可以找到品牌分析?

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

您可以从卖方中心的“ 报告 ”标签下访问品牌分析功能。但是,请记住,此功能仅适用于品牌所有者。在“报告”部分下,单击相应的链接以揭示有关此处提供的详细信息的更多信息。

您可以使用品牌分析做什么?

品牌分析可让您访问4个主要报告:

  • 亚马逊搜索条款
  • 市场篮分析
  • 项目比较和替代购买行为
  • 客层

让我们进一步细分每个报告:

1.亚马逊搜索条款

亚马逊搜索词报告可帮助您查看关键词在数量和销售百分比方面的整体排名,并点击前3个搜索词或关键词获得的排名。

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

也许这是品牌分析中最有价值,最有趣的报告之一。它告诉您任何给定关键字的整体数量的数字排名。

您甚至可以输入特定的关键字以查看其排名。此外,您还可以生成一些令人难以置信的关键字以及产品创意。您可以查找特定的ASIN并了解最重要的关键字是什么。这是了解竞争对手正在做什么以及如何利用其优势并增加销售的好方法。

2.市场篮子分析

亚马逊市场购物篮分析报告可让您检查客户除了购买产品外还购买了哪些其他产品。

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

除非您取得了巨大的销量,否则“篮子分析”功能将不会非常有用。

亚马逊在很大程度上依赖与您购买了相同产品的客户来编译准确的数据。但是,对于大多数商品,尤其是对于那些没有自然赞美的商品,亚马逊没有太多“ 类似的购买行为 ”可为您提供有意义的数据。

仅当您的产品数量大且销售数量好时,才可以生成相应的产品创意。

3.项目比较和替代购买行为

此功能使您可以查看客户当天与您的产品一起查看过的其他前5种产品。

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

该功能还向您显示已查看每个产品的时间百分比。这些是重要的ASIN,可映射到您的Amazon产品定位广告系列。但是,您看不到任何其他ASIN来检查其中还查看了哪些其他产品。

4.人口统计

受众特征报告全面概述了目标受众的主要受众特征。

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

受众特征报告包含目标受众的数据,包括其家庭收入,年龄,性别,婚姻状况和受教育程度。如果您使用过Facebook的Audience Insight工具,那么您将更好地了解Amazon的人口统计信息,因为它们是相同的。

如何找到转换率最高的ASIN?

请注意,任何竞争对手的转化率都不是Amazon Search Term报告的一部分-相反,您可以使用它来计算数据。要了解如何获得转换率,您需要注意Amazon搜索术语报告中的两件事:

  • 点击分享
  • 转换份额
如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

让我们深入研究这两个因素:

1.点击共享

点击份额是指产品在给定时间内获得的特定关键字(或搜索字词)点击总数的百分比。

公式为:

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

2.转化份额

转化份额是指产品在给定时间范围内与特定关键字(或搜索字词)获得的转化次数相比,产品已完成的转化百分比。

公式为:

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

如果您将这两个因素(点击份额和转化份额)相除,然后再执行其他几个步骤,则可以得出竞争对手的转化率。

这是它的确切完成方式:

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

接下来,执行以下步骤:

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

接下来执行此步骤:

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

最后:

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

此步骤表明,与给定搜索词的转化率平均相比,ASIN的转化率大(或低)X倍。

“ A”在这里是什么意思?

让我们用一个简单的例子来理解这一点。假设特定ASIN的点击份额为15.55%,而转化份额为17.55%

这给你这个:

17.55(转化份额)÷15.55(点击份额)=
1.128

但是,如果结果恰好是1而不是1.128,则ASIN的转换率将与该特定关键字的平均转换率一样高。

假设此处的关键字是“鞋子”。

因此,变量“ A ”告诉您,关键字“鞋子”的已点击ASIN的转化率比亚马逊搜索关键字“ 鞋子 ” 产生的每次转化的平均转化率高12.8%

因此,关键字“鞋子”的转化率将为:

点击了ASIN + 12.8%

现在,这只是一种情况,还有更多类似的东西可以让您揭晓并弄清楚。

了解您的哪些竞争对手的转换率更高,以及原因:

借助品牌分析功能,您可以轻松查明转化中最细微的变化,并了解哪些产品详情转化最好。

因此,寻找具有最高点击率的ASIN。您会注意到它们是高级的,因为它们具有:

  • 优化且有吸引力的产品标题
  • 在不同角度和良好照明下拍摄的清晰,高质量的产品图像
  • 更好的价格
  • 更高的评论数量
  • 正面评论高于负面评论

只要ASIN具有相似的点击份额和较高的转化率,则可能是以下原因:

  • 评论数量更多
  • 正面评论的数量多于负面评论
  • 更好的定价

除此之外,请检查ASIN是否具有以下这些:

  • EBC(增强的品牌内容)
  • 清单中的视频
  • 更好的销售副本

因此,只需观察竞争对手的清单,您便可以了解很多方面。您需要做的就是分析,了解见解,并将其应用于您的清单上,以产生更多的产品销售。

了解哪些关键字可用于更高的自然排名:

在亚马逊上发布产品的那天,您会希望它在SERP(搜索引擎结果页,用于不同关键字集(搜索量不错)的顶部)上看到它。

但是如何?

这就是“ 优化 ”发挥作用的地方。根据Amazon的准则优化您的产品清单,将确保人们能够看到他们的产品并在他们使用的搜索词的帮助下进行购买。

在这样做的过程中,有一些卖家使用赠品来提高他们的品牌知名度和销售量。但是,我们不建议您执行此步骤,亚马逊也不建议这样做,因为这违反了他们的政策。

亚马逊的条款与条件规定,如果进行了任何此类活动,他们会将每个卖家帐户列入黑名单。另一种方法是对您希望排名的关键字进行积极出价。

好吧,您可能已经观察到,即使您达到某些搜索字词的销售速度或排名,自然排名也会在您降低PPC支出时就不一致。

原因?

好吧,因为亚马逊认为您的ASIN不足以满足搜索词的需求。另外,请注意,相关性背后的关键因素是“转化率”。

一种理想的技巧是,一旦您的转化率低于竞争对手的ASIN,就停止PPC支出。但是,如果转换率更高,则将PPC支出降低一倍。您可以在不会留下问题的关键字上节省很多钱,而将注意力集中在可以保留的关键字上。

听起来令人困惑?

不用担心 创建PPC分析器是为了以一种简单的方式了解广告支出。概述仪表板将汇总您的Amazon业务的所有重要指标,例如ACoS,PPC总支出,PPC总收入等。

如何查找亚马逊竞争对手的转化率| 亚马逊品牌分析2020

当您尝试优化广告系列时,跟踪这些重要指标有时会变得更加困难。因此,我们的趋势部分可让您比较过去的广告系列。使用工具,您可以决定未来广告系列的点击次数,展示次数,ACoS和点击率。

结论

要访问品牌分析功能,首先要做的就是注册您的品牌。亚马逊为品牌注册的卖家提供更多优惠。获得此功能后,您可以轻松尝试一些技巧,以了解竞争对手的表现以及可以采取哪些策略来改善自己的策略。

仅仅知道竞争对手的相对转化率就会产生巨大的影响,并且对您销售业务的几乎每个方面都可能会有所帮助。


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