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如何获得在亚马逊上销售限制类别的批准

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 3个月前 (12-28) 102次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

卖家最想出售的许多商品都需要获得亚马逊的批准。

这些称为“ Amazon上受限类别 ”或“ Amazon上的未分类类别 ”。

亚马逊澳大利亚拥有自己的一组受限类别,但是我们在这里谈论的是亚马逊美国。

其他阅读:亚马逊上最畅销的产品

每个市场都有一个清单类别,只有在卖方提供适当的安全文档后,这些清单才会受到监控和批准。

以下是大多数美国卖家想出售但需要获得亚马逊批准的无美国类别的清单。

  • 服装及配件
  • 鞋子,手袋和太阳镜
  • 手表
  • 时尚首饰
  • 健康与个人护理
  • 美人
  • 杂货和美食
  • 行李及旅行配件

在需要批准的类别上销售的标准

  • 您应该是专业商人。
  • 订单中的缺陷率应小于1%
  • 完成前取消率应小于2.5%
  • 延迟装运率应小于4%。
如何获得在亚马逊上销售限制类别的批准

如何在健康和个人护理,美容或杂货分类中获得批准

这3个类别是最难获得批准的类别,原因是它们缺乏文档规范。为了获得这些类别的批准,需要向亚马逊提供发票。

从不同代理接收到的通信也可能会有所不同。

尝试获得这些类别的批准时,您必须非常耐心。亚马逊目前要求卖家提供信誉良好的供应商的商业发票。

零售收据无法在这些类别中获得批准。

可获得商业发票的最佳方法是直接从批发公司购买。如果他们会在购买时提供商业发票,最好直接与他们交谈以确保这一点。

发票必须包含姓名,地址,电话号码和网站。

您的公司名称应显示在您的亚马逊卖家账户上。地址应与文件上的地址相同。

在鞋子和手袋,服装和配件,手表和珠宝中获得批准

申请过程中有几个问题。根据您的答案,您可以立即获得批准

亚马逊会询问有关打算销售的产品,您的商业模式以及申请该类别的意图的问题。这些问题不需要任何单独的事先准备。

亚马逊通常希望您从品牌所有者或制造商那里购买。拒绝这两种方法将导致您无法向前移动应用程序。

现在,让我们进入逐步过程

在亚马逊注册

要在亚马逊上销售产品,您需要创建自己的卖家账户。转到亚马逊主页,然后单击链接“ Sell ”。另外,您也可以致电现场支持。

亚马逊想知道您是要出售“单一”还是“许多”产品。您是否只想尝试在亚马逊上销售产品?您是否是私人卖家?专业经销商?

您可以在以后随时更改所选供应商的状态,并可以尝试单个产品的销售版本,以获得印象。

如果您决定使用“专业卖家”帐户,则亚马逊会按月收取费用(当前的前30天是免费的)。对于私人卖家,收费是每件商品。在这方面,专业卖方帐户可以很快得到回报。除此之外,私人帐户还具有您需要在Amazon上成功出售的工具。

做出决定后,您将被重定向到Amazon登录页面。如果您已经在亚马逊上拥有一个客户帐户,则可以使用其数据进行注册。如果您还没有这样的帐户,或者想使购物与销售活动分开,则可以通过输入另一个有效的电子邮件地址和密码来开设一个新帐户。

亚马逊现在会通知您一些必须您同意的手续-有效的法规,推销员的规定等。之后,您必须使用公司和业务信息填写一系列表格。

最后,还有电话号码验证。这样就完成了设置。数据和文件的验证可能需要几天的时间。此过程完成后,您将收到通知,可以开始在Amazon上提供产品。

我们的客户之一Blanka Stefanescu在获得受限类别的批准时遇到了一些问题。她参加了我们的客户成功负责人Ankitha的SellerSPEAK会议,并告诉我们什么对她有效。看:

税收和法律

在卖方帐户的设置中,您应从一开始就指定法律要求的数据,以避免与客户发生后续冲突或警告。您可以在“设置>您的信息和指南”下右上角找到适当的区域。另外,如果适用,请在注册表格中包含您的增值税ID。只有这样,您才能从Amazon获得免税发票。如果您还没有这样做,那么您仍然可以先通过大写“ NO”继续注册,然后再携带营业税ID。

条款与禁止

由于可以在虚拟环境中成功销售产品的多种可能性和选择,您将真正享受作为销售员的亚马逊。您必须遵守某些规则和禁令。在注册过程中,您将有机会访问适当的政策和法规。您应该利用这一点,因为如果违反规定,您的飞行速度将比您看到的更快。根据违规情况,您将收到警告,甚至被亚马逊市场完全排除在外!因此,我只建议您仔细阅读现有准则。

亚马逊产品清单

亚马逊为卖家提供了两种列出产品的选项。您既可以单独创建它们,也可以通过文本文件上传大量文章。但是,后者仅适用于已经在自己的商店进行在线操作并且在商品管理系统中以列表形式包含详细产品数据的人员。对于手动版本,只需在“ 库存>添加产品 ” 下填写表格即可。

另一个困难的过程是,列出尚未属于亚马逊类别且目前没有任何卖家的产品。事先检查您的文章是否已经在市场上。通常在客户区域中进行常规搜索或针对产品代码进行针对性搜索就足够了。

但是,如果您想出售自己的品牌并逐渐使用新产品(称为Private)扩展它。卖方从制造商那里购买无品牌产品,将其品牌化并作为自己的麸皮出售。亚马逊上已经有需求旺盛但值得改进的产品。

Amazon系统支持EAN(欧洲商品编号)ISBN(国际标准书号)UPC(通用产品代码)ASIN (亚马逊标准标识号)。每个产品还从亚马逊获得额外的收入。如果您在任何提及的数据下都找不到文章,则显然尚未列出。这适用于您自己生产,制造或印有自己的徽标的产品。

您需要一个单独的EAN或GTIN(全球贸易商品编号),然后才能在Amazon上列出。您可以在众多提供商处购买代码。代码并不完全便宜,并且附带最小的包装(1000个代码),价格230欧元,另加年费150欧元。加上增值税。

产品搜索关键词

如果您在亚马逊上列出您的产品,那么您将获得大量的文档。在创建产品时添加到产品中的搜索词/关键字在客户能找到多少产品方面起着特别重要的作用。始终穿上潜在客户的鞋子,并尝试找出可以为您的产品准确搜索哪些搜索词。

您选择的关键字越多,找到产品的可能性就越大。您可以按顺序输入所有单词,在通用关键字字段中用逗号或空格分隔,直到获得构想或出门的地方。到目前为止,Platinum关键字仅适用于美国的Premium Sellers,不适用于首次使用

搜索关键字时,一个非常好的工具是 Amazon Keyword Research工具。搜索查询的准确性为99%。您可以在关键字工具的Chrome插件上选择任何Amazon市场。然后,您在搜索中键入的单词将由所有搜索查询单词组合进行补充,但仍会使用您在Amazon输入的单词进行搜索。

价格

一方面,您的价格取决于要从您那里购买多少客户,您获得了多少利润,或者您是否永远不会出售商品。设定合理的价格并不容易,但是这些价值最终决定了您是否可以与亚马逊业务一起生活,还是会失败。

如果您的价格过高,那么从理论上讲,您在销售产品时将获得可观的利润。您的报价可能不是最抢手的报价,这意味着只有少数(或没有人)会决定从您那里购买商品,但竞争是当务之急。

但是整个事情也相反。如果您将销售价格设置得太低,以致大多数客户选择了您的报价,那么您的利润可能会太短,以至于您将没有喜悦,甚至会蒙受巨大损失。您的定价应基于销售与利润之间的平衡关系。重要的是您要考虑所有费用。

您需要自己支付购买成本,运输费,包装材料,必须支付的任何进口税和一般税,广告费以及向亚马逊支付的佣金。始终牢记,您获得的收入不是成功的关键,而是销售产品所获得的利润。

对于在线交易的初学者来说,他们经常会因价格低廉而蒙受损失,这在他们生存的短期内就已经抢劫了他们。100,000欧元的销售额听起来可圈可点,但如果没有利润可谓一文不值。免费的Amazon计算工具可为您提供极大的帮助。

比赛事项

产品的价格绝不是孤立的价值。它始终与其他提供商的价格紧密相关。对于像亚马逊这样的市场而言,尤其如此,在该市场中,客户总是直接面对竞争对手的价格。正如您希望在获得奖金的范围内关注比赛的报价一样,您的价格也会影响竞争对手的行为,因此,请密切注意他们。因此,从竞争的角度来看,定期检查您提供的产品的成本是必不可少的。

始终建议使用SellerApp之类的工具进行Amazon数据分析,因为它会向您显示确切的日期,作为您制定Amazon业务战略的基础。该工具还将帮助您进行Amazon关键词研究以获取更多可见性,并赢得Amazon Buy Box

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