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面向亚马逊卖家的新产品发布专业提示:立即实现您的亚马逊梦想!

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 7个月前 (03-07) 202次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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截至2019年,目前有超过250万卖家在全球亚马逊市场上开展业务。

鉴于人们可以轻松地在亚马逊上开展新产品业务,成千上万的人涌向该网站,而且这一数字每天都在增加。

如果您希望成为其中一员,那么您需要意识到,无论您选择哪种利基市场,竞争都将非常激烈。

如今,您可以轻松地在Amazon上轻松实现六位数收入的日子已经一去不复返了。

无论您是贴有私人品牌的产品,自己的品牌,还是只是转售产品,都有可能其他人已经在做同样的事情并取得良好的销售业绩。

因此,在竞争激烈的环境中,对于您作为卖方来说,以任何方式区分您的产品至关重要。

这使您发布新产品的工作更加困难。

出现了一个问题–您如何以引起客户关注并带来可观销售的方式推出新产品?

亚马逊排名的恶性循环

除其他事项外,亚马逊还以使新卖家推动业务发展有些棘手而闻名。

您会看到,对于要出售的新产品,它需要在搜索结果的顶部可见,因为,让我们面对,有人深入亚马逊市场寻找产品的机会很小。

为了使产品在顶部可见,它需要排名很高,这是由其销售历史决定的。

你看到这个难题了吗?您需要一个良好的排名来推动销售,并获得良好的排名。

换句话说,您需要同时产生销售并提升您的排名!

让我们破解密码

最初,它看起来像是要破解的棘手代码。任何值得做的事情都需要大量的努力,艰苦而聪明的工作以及持久性。这里的关键是要了解Amazon的A9算法,并在您的业务中精明地使用该知识。

您需要认识到,尽管亚马逊考虑对产品进行排名的因素很多,但三个主要指标发挥着重要作用。它们是相互关联的,如果您正确使用它们,那么您的成功就赢了一半。

  • 销售速度:就是您销售产品的速度。
    • 您销售的速度越快,您的产品在市场上就越受欢迎,因此,亚马逊会将其推向更高的排名,以吸引更多的人。
  • 点击率点击率是在搜索结果中看到您的列表并单击以访问您的主要产品页面的客户百分比。点击率高意味着该列表与相关查询相关。
    • 从那时起,客户将根据列表页面上提供的信息来决定购买产品。
  • 转换率:这是实际购买产品的人数百分比。

为了使这三个正确,您必须专注于一些事情,从在亚马逊上发布产品的那一刻起,做到这一点至关重要。让我们来看看。

在亚马逊上推出新产品的最佳方法

在进行与产品发布或销售相关的任何操作之前,您需要做的第一件事是确保您的产品详情页针对转化进行了优化

访问您的产品页面的客户已经到达该页面的四分之三了–您现在需要说服他/她购买该产品。您可以借助引人注目的丰富副本来做到这一点,该副本可以清楚地阐明产品的功能,优势和用途。

您需要通过解决客户可能与产品有关的所有问题,为客户提供价值。

利用高质量的图像,反映实际客户搜索查询的相关关键字,简洁的要点以及(如果可能)增强品牌内容。

为了确保您的列表正常进行,请通过我们的列表质量指数对其进行分析,并确定列表中可以从进一步改进中受益的关键领域。

!有了这种方式,我们现在就可以研究在亚马逊上成功推出产品的策略。

  1. 专注于获得评论

评论是任何Amazon业务的重要组成部分-没有这些评论,将很难推动销售。

人们依靠诚实的客户评论来购买商品–作为新卖家,您的首要任务应该是吸引尽可能多的顾客。一种解决方法是加入Amazon Early Reviewer计划。每当有人购买您的产品时,亚马逊都会随机与他们联系,并要求他们留下评论以换取礼品卡。因此,当您在网上推广产品时,可以增加获得业务急需反馈的机会。

另一种获得评论的好策略是使用包装插页,要求客户给您留下评论,提供卓越的客户服务并遵循高标准。您还可以在交付产品,接受他们的建议并要求他们给您留下评论后,向您的买家发送电子邮件。

专家提示:不要试图绕过亚马逊的T&C寻求相同的方法,并“破解”该系统来提高销量。亚马逊将找出并采取严格行动。始终尝试合法地获得评论。

  • 利用促销和折扣

向他们提供他们无法拒绝的报价-人们基于这种理念建立业务,这同样对亚马逊有利。推广和打折是使您的产品崭露头角的理想方法–创建有利可图的交易和优惠,使人们访问您的列表并购买您的产品。

您可以在亚马逊上使用不同类型的促销活动来提高品牌在市场中的知名度。

其中最受欢迎的是赠品,其次是其他变体,例如“买一送一”,免费送货,折扣,社交媒体促销代码等。您可以通过设置自己的条件使其更具排他性。

使用这种方法,您将实现三件事:

  1. 对市场上的产品进行炒作
  2. 建立品牌知名度
  3. 带动人们到您的商家信息中,从而引起评论和后续销售

促销时需要牢记一些注意事项。您需要确定可以承受的购买产品的预算/预算。由于您要免费或以折扣价赠送产品,因此您需要确保实现目标,而不会对利润产生重大影响。由于您只是刚刚开始创业,因此谨慎经营一段时间而不赚钱,并将这笔钱用于促销活动以提高品牌知名度可能是明智的。

这样,您还需要考虑促销的类型,持续时间,要促销的产品等。查看有关如何为您的产品运行亚马逊促销活动的指南

专家提示:如果您有在Amazon上表现良好的产品,则可以将其与新产品捆绑在一起作为组合折扣交易。也就是说,人们在一起购买这两种产品时会获得折扣。另一方面,只要您的新产品能补充最畅销的产品,该计划就可能奏效。

  • 在社交媒体上推广您的产品

Facebook,Twitter和Instagram –这三个平台上有超过一半的世界,默认情况下,它们是您的最大受众。

毫无疑问,这是您应该销售产品的地方,但成功的诀窍是为人们提供有价值的东西。

事实证明,折扣和促销活动是吸引人们购买新产品的最佳方式。如果您在社交媒体上有大量的朋友/关注者,您将受益更多。

您还可以与社交媒体有影响力的人一起推广您的产品。由于影响者通常有很多追随者,因此这可能会提高产品的知名度和品牌知名度。不利的一面是,您可能必须向他们支付溢价或达成一笔可能会损害您利润的交易。在这里,您需要考虑自己所要获得的风险。

  • 利用Amazon PPC促销活动

亚马逊赞助商产品(通常称为亚马逊PPC)是您作为亚马逊卖家拥有的最强大的营销工具。

许多卖家已通过Amazon PPC成功推出了他们的新产品,并将其带到搜索结果的第一页。

同时,您需要记住,即使PPC广告系列在促进销售和可见度方面非常有效,但对其工作方式缺乏基本了解仍会损害您的广告预算。

您需要了解Amazon PPC广告系列如何工作以及不同的优化策略,以充分利用这些广告系列。

例如,您可以使用产品定位功能,并将您的产品广告展示在那些在亚马逊上做得非常非常好的商品的Listing上。同样,您也可以定位当人们搜索Google Ads中出现的Amazon产品时。有很多这样的方法可以使PPC发挥优势。访问此博客以获取更高级的Amazon PPC策略

切记:根据我们的经验,我们发现为了使PPC活动有效,该产品需要进行一些评论。客户不倾向于购买零评论在广告中展示的产品。因此,在探索这条道路之前,请确保您的商家信息中至少有3-5条评论。

  • 进入亚马逊FBA

亚马逊物流(通常称为亚马逊物流亚马逊物流)是在亚马逊上开展业务的首选方法。

您的产品将自豪地带有光滑的Amazon Prime徽章,这将提高可见度并增加获得转化的机会。

不仅如此,亚马逊将为您处理繁重的工作-它将使用其履行网络来存储您的库存,运送物品并将其交付给客户。这样,它还将提供客户服务并处理退款和退货。

  • 保持完整的库存

没有什么比缺货的产品更快地降低业务了。如果发生这种情况,您将失去在搜索结果中的排名,并且必须从头开始重新建立自己的市场地位。因此,在开始之前,请确保产品有库存,以便您仅专注于业务。您还可以使用高级库存跟踪软件来帮助您更有效地跟踪库存水平。

离别的想法

如您所见,在亚马逊上发布产品需要进行大量工作,但是如果您做对了,就没有理由不致于赚钱。它需要系统的方法,纪律和耐心。一个明智的主意是在您的仓库中使用卖家工具-您的Amazon业务一站式分析解决方案。

经常问的问题

问:我刚刚在亚马逊上发布了我的产品,但是它没有出现在搜索结果中。我能做什么?

如果新产品能够产生销售并具有良好的客户评价,则可能需要一些时间才能达到搜索结果的顶部。

但是,在这种情况下,您可以首先通过在搜索栏中输入产品ASIN(10位数字)和主要产品关键字来检查您的产品列表是否已编制索引。如果您的产品出现,则将其编入索引。

要提高其排名,您需要进行如上所述的优化,PPC广告和评论。您还可以使用关键字跟踪器来监视优化工作,并查看关键字在搜索结果中的排名。如果您刚发布产品,则排名可能会超出第10页,因此您需要付出一些努力来提高其可见度。

问:我可以在亚马逊上出售哪种产品?

除了受限制的物品外,您几乎可以在亚马逊上出售任何东西。但是,这是否可以使您的生意蒸蒸日上是一个完全不同的问题。一条经验法则是销售需求旺盛,竞争程度低且不受季节性影响的产品。有关销售哪种产品的更多信息,请查阅此Amazon产品研究指南

问:我刚刚发布了产品,亚马逊删除了我的Listing!这是怎么回事?

亚马逊可能已删除您的列表,因为它违反了其销售政策。您必须已收到有关此事的通知。仔细检查并了解您所违反的规则-无论是销售假冒产品,不当上市,违反知识产权法等等。一旦发现问题,请修复它,并呼吁亚马逊撤销其决定。


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