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一、亚马逊销售面临的挑战

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 1年前 (2019-08-02) 234次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

 

亚马逊优势:促进销售的产品上市策略 Amazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

 

目录

一、亚马逊销售面临的挑战

二、谁在买你的东西?为什么?

三、将您的产品定位为显而易见的选择

四、为亚马逊和谷歌优化列表

五、以诱人的产品名称吸引眼球

六、创建引人注目的项目符号/功能

七、开发让您与众不同的产品描述

八、有效吗?如何确定转换率

 

一 亚马逊销售面临的挑战

 

数以百万计的人通过在亚马逊上销售产品来获得稳定的兼职或全职生活。随着亚马逊继续接纳第三方卖家,很多人已经从每月几百美元的销售额变成了数百万甚至数十亿美元。

 

有这么多的成长在你这边,有什么不对的?好吧,就是这样:成长。

 

加入亚马逊潮流的卖家越多,你面临的竞争就越激烈。

 

随着亚马逊上私人标签的增长,你现在也有许多相同的产品有不同的品牌名称。

 

顾客应该如何选择?通常情况下,人们会感到困惑,而困惑的头脑并不买账。或者,如果他们必须购买,他们会选择最便宜、评价最好的产品。

 

 

差异化是亚马逊的优势,也是以更高的价格实现更多销售的惊人秘诀。

 

 

你必须使自己在竞争中脱颖而出才能成功。当然,这意味着从一开始就做出正确的决定,并选择1000家其他卖家没有上市的产品。一旦你做到了这一点,你把你的产品从竞争对手那里分离出来的主要方法就是用语言——同时还能赚到很多钱。

 

当然,你可以降低你的价格,但然后你开始自由下跌,其他人也跟着(无论是手动或自动重新定价),直到你的利润惨淡。你的篇幅有限,所以你得选词哦,那么小心。您的标题、项目符号/功能和

 

产品描述必须完成展示商品独特性和价值的任务,否则你将被视为拥挤的销售空间中的另一个小部件。

你花了这么多时间和金钱来寻找或创造一个产品(无论是通过制造、私人贴标、批发或捆绑),那么为什么要在能让它销售的拷贝上退缩呢?

 

亚马逊和谷歌排名:前和后

 

多年来,亚马逊不允许你为你的列表创建的副本影响他们的内部或外部搜索引擎。

 

直到2017年,亚马逊一直采用基于关键字的算法。您需要在您的标题和各种关键字字段在您的卖家中心帐户或库存上传电子表格。2017年,亚马逊转向了一个机器学习平台,该平台专注于关键短语,而不是单个关键词。尽管如此,在你的副本中注入关键词并不是创建一个成功的销售Listing所需要的全部。

 

以下是使您的产品在搜索结果中名列前茅的最佳方法:

 

  • –一个大的!亚马逊不会将产品页面有机地排在搜索结果的前列,除非它们定期进行销售。最近的销售记录
  • –非常重要!测试标题内容和长度是长期成功的关键。产品名称
  • —书写良好、信息丰富的产品描述,吸引和吸引购物者。描述
  • —正确地说,深入研究的术语尽可能多地插入到多个领域中。检索词
  • -亚马逊不断收紧对卖家的控制,以清除那些企图恶意操纵其TOS的卖家。遵循亚马逊的服务条款(TOS)

 

谷歌使用的关键词、链接、社交信号和大约200种其他因素的组合,就像桑德斯上校的11种草药和香料一样受到严密保护。

 

别忘了你的顾客。引人注目的标题、项目符号和产品描述首先是为它们编写的,所以这个难题需要平衡。很平衡。

 

让我们开始克服这些挑战,看看谁决定你是否真的赚钱:你的客户。

 

 

 

 

 

 

 

 

   


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