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卖家的最佳亚马逊定价策略

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 2个月前 (02-14) 69次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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从亚马逊上的初学者到经验丰富的卖家,业务成功的最关键步骤之一就是正确定价产品。如果产品定价过高,它将无法吸引购物者并增加销量。如果价格太低,您将几乎无法获利。因此,您如何制定最适合您作为亚马逊卖家的定价策略?

卖家的最佳亚马逊定价策略

最普遍使用的定价策略是根据竞争对手确定价格。这个想法很简单,因为很容易将产品的价格降低,提高或与竞争对手相同,以取得领先并保持市场领先地位。亚马逊上的竞争一直很激烈,因此对购买决定的最大影响之一就是价格。

因此,重新定价是这种情况下出现的一个概念,它是一个过程,您可以在此过程中不断更改产品价格以保持竞争力。

对许多卖家来说,重新定价已成为一种必要的商业惯例,可以通过重新定价软件手动或自动完成。在与您分享一些定价策略之前,您需要知道零售价背后的成本是多少,它们可能包括:

  • 供需: 市场需求对产品价格有重大影响。当新产品投放市场并很快流行时,其价格可能会相应提高。但是,当更多卖家进入市场时,价格可能会下降。
  • 生产成本:这包括原材料,研发,制造,运输和工厂利润。对于大多数亚马逊卖家,他们根据供应商价格确定价格,以确保获利。
  • 在亚马逊上的销售成本: 亚马逊的费用包括每月订阅费(从0美元到39.99美元不等)和推荐费(从商品的价格的6%到20%不等,具体取决于您的商品类别)。此外,如果您的产品属于任何媒体类别,则将收取不固定的费用。

BQool的Repricing Central这样的智能定价工具具有计算其用户的利润和ROI的功能。

  • 履行和仓储费用:您可能需要存储从工厂购买并通过在线商店出售的产品,这笔费用很快就会加起来。运输成本也会影响售价,如果您选择亚马逊物流,则将收取库存仓储费。
  • 促销费用: 亚马逊Prime Day,黑色星期五和圣诞节期间等。作为Amazon卖家,您可能需要调整价格并提供优惠以提高销量。
  • 品牌定位:例如,如果您销售奢侈品,则需要考虑提高价格,以将高端品牌形象传达给潜在客户。

上述所有因素都会影响您的售价决策。此外,您需要设置定价策略以增加销售额并增加利润。

为了节省时间和精力,我们鼓励卖家使用定价软件来跟上价格持续24/7不断变化的亚马逊。

以下是一些重新定价软件用户的Amazon重新定价策略。

  • 创建自己的定价规则

在开始使用定价软件对Listing进行定价之前,您可以根据自己的定价目的定义自己的规则。例如,如果您希望某项产品保持竞争力,则可以创建一条规则,与高于最低价格的最低价格竞争对手竞争,以便您有机会赢得“购物车”。

如果您的竞争对手等于或低于您的最低价格,则规则设置将查找高于您的最低价格的下一个合格竞争对手。当您处于“购物车”中时,“购物车”设置将使您的价格更具竞争力,以增加购买“购物车”的机会。使用特定规则,它将有效地帮助您实现目标。

 

  • 设置最小和最大 

使用重新定价软件入门时,设置最低和最高价格是第一步。自动定价软件会根据竞争对手的举动在此范围内调整价格,以防止价格跌至最低阈值以下。此外,当竞争对手缺货时,该软件会巧妙地将价格提高到最高价格,以最大化利润。

 

  • 避免低价竞争

客户具有价格意识,将您的产品设置为市场上最低的价格当然可以吸引他们,并诱使他们选择您而不是其他卖家。但是,客户变得越来越老练,他们现在更可能根据评论和反馈来探索价格背后的任何附加价值,例如产品质量,包装,运输时间和客户服务水平。在这种情况下,如果与您相比有更多的评论和反馈,则客户可能会选择以更高的价格出售相同产品的其他卖方。从心理上讲,最低价格通常是劣质产品质量和服务的代名词,因此您不一定总是要成为亚马逊上最便宜的卖家才能获得销售。

 

  • 定制您的比赛

您可以选择与哪种类型的商人竞争。如果您是亚马逊物流卖家,则可以排除非亚马逊物流卖家。您还可以按正反馈标准或其他自定义设置功能过滤掉。通过自定义设置,将通过跟踪目标FBA竞争对手对您的产品重新定价,以确保您的产品保持盈利。

  • 赢得购物车 

众所周知,获得更多销售的最简单方法是赢得“购物车”。Buy Box的获胜者是由复杂的Buy Box算法确定的,并且没有赢得Buy Box固定公式。但是,在赢得梦Buy以求的“购物车”时,需要考虑一些因素,其中包括:

  • 履行方式

如果您是FBA卖家,那么您已经在赢得Buy Box的道路上迈出了一步。

与FBM相比,FBA卖家有更好的机会赢得Buy Box,因为亚马逊负责整个过程,以确保客户享有卓越的购物体验。

  • 卖方表现

卖方应保持较高的订单履行率,并获得较低的回报和较低的预履行取消,以提高卖方的评级。您可以在此处了解更多信息亚马逊衡量卖方绩效,以了解您到目前为止的表现如何。

  • 库存容量

亚马逊不允许没有股票的卖家赢得“购物车”。产品缺货是一件好事,它表明您正在销售,但这是您的竞争对手获得Buy Box所有权的最佳机会。为避免丢失“购买箱”,您应力争使库存尽可能满。

我们希望我们为您的Amazon业务提供最多数据驱动和最丰富资源的策略派上用场,并会激发您创建自己的竞争性定价策略。


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