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如何通过Amazon Product Targeting(Beta)在2020年主导PPC

亚马逊PPC广告 大佬说亚马逊 7个月前 (12-15) 300次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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亚马逊营销是一个竞争激烈,瞬息万变的格局,需要卖家迅速适应。

亚马逊在一年中多次引入新的更新和更改。

在2018年最后一个季度左右,亚马逊在赞助广告方面进行了重大调整。在引入标题搜索广告之后,亚马逊引入了产品定位广告,作为对PPC世界新更新

随着亚马逊带来更多的PPC更新以适应购物者的激增,此后,我们将开始看到使用赞助广告的方式发生重大变化。

在本文中,我们将研究新的Amazon Product Targeting或Product Attribute Targeting更新的重点。

探索这个巨大的Beta更新如何成为您在竞争中独占and头的方式,并在2019年实现更多销售。

  1. 什么是Amazon产品属性定位?
  2. 产品属性定位的最佳策略
  3. 如何设置新的产品定位广告系列
  4. 了解手册产品定位类型–类别和ASIN
    • 4.1完善针对目标受众的手动运动
    • 4.2类别定位与单个ASIN定位–何时使用
    • 4.3产品属性定位的优势
  5. 自动战役的演变
    • 5.1增强型自动广告活动的最大优势
    • 5.2了解Amazon Auto Campaign匹配类型
      • 一种。搜索字词匹配类型–接近匹配和宽松匹配
      • b。产品ASIN匹配–互补和替代匹配

什么是Amazon产品属性定位?

亚马逊产品定位是最新的定位机制,可让您根据您能够指定的目标产品的属性来构建目标市场活动。

如何通过Amazon Product Targeting(Beta)在2020年主导PPC

简而言之,使用Product Targeting Beta,您可以将Amazon广告设置为显示在其他人的ASIN页面和类别搜索结果上。

它提供了精确的定位选项,可以与其他产品ASIN,品牌,具有价格,品牌和评分的细分的类别一起显示您的产品广告。

产品属性定位是双重的,

  1. 精细定位手动产品定位
  2. 增强的自动定位选项

产品属性定位的最佳策略

1.最大限度地关注产品发布或提高品牌知名度

推出新产品可能会带来很多可见性。特别是由于这是一个新产品,因此很难预测哪些关键字最有效。

发布阶段的主要目标是在此期间产生最大的销售额,产品定位可以是定位热门品牌和类似产品的优势,同时您可以从它们的知名度中受益。

对于具有从现有产品升级和重新发明的功能的产品而言,此策略可能是一个巨大的好处。例如。如果您发明了更好的防晒霜,就可以将最畅销的防晒霜品牌作为目标。

警告词:请确保您做好市场研究并针对正确的产品集。如果您的品牌是大众营销的普通产品,那么您就不想定位奢侈品品牌。

2.探索竞争对手的市场空间

产品定位的最明显用途是攻击竞争对手并获得销售。

在定位产品之前,请进行彻底的研究。查看您的自动广告系列“搜索字词”报告,以发现转换最多的ASIN。针对比您的产品更好的评级或价格更低的产品,请三思而后行。

另一方面,针对评级不佳或价格较高的目标产品。

3.捍卫您的市场份额

定位您自己的产品将确保买家不会偏离竞争对手的产品

将最受关注的产品吸引到具有良好评级,评论和较低价格的产品上,这可能会使您的竞争对手难以从中获利。

在将您的产品与其他产品进行广告宣传时,请确保将购买的产品与目标产品配对。

如何在亚马逊上设置产品定位广告?

与SellerApp客户成功负责人Ankitha Nagaraj一起探索如何设置新的Amazon Product Targeting以及新更新的最大好处。看:

了解手册产品属性定位类型

亚马逊允许卖家通过从以下选项中选择定位选项来选择您希望广告展示的目标。

  1. 类别定位
  2. 个别ASIN定位

1.类别定位

您可以在这里定位整个产品类别。可以从搜索栏中选择类别,也可以通过品牌名称,价格范围和评论评分来选择。

如何通过Amazon Product Targeting(Beta)在2020年主导PPC

告诫:由于此选项可以定位与您的产品相关的整个产品类别,因此可以利用它作为优势产品,这些产品属于经常购买的副产品,也可以被试图建立品牌知名度的品牌使用。

集思广益并仔细考虑可能是您的最佳目标受众的产品类别。对于所选的每个类别,根据特定的品牌,价格范围和星级,将类别优化为目标产品,以选择最佳目标。

2.个别产品定位

在产品标签中,您可以定位与您的产品相似的建议的单个产品,或搜索/上传特定的ASIN。

如何通过Amazon Product Targeting(Beta)在2020年主导PPC

类别定位VS个人ASIN定位–何时使用


类别定位是获得大量可见性的好方法,这在尝试建立品牌知名度或产品发布时会有所帮助。但是,由于您有广泛的覆盖范围,因此该广告很可能会在大量搜索中展示,从而导致转化率较低,ACoS较高,除非您拥有无可挑剔的品牌,并且选择了合适的产品来获得非常理想的产品类别集。

与前者相比,“单独产品定位”的范围要窄得多,但是,这是一种更成熟的产品定位方式,因为您可能会选择在赢得销售中占优势的产品或试图咀嚼的产品扩大您在市场上的空间。

细化目标受众 

细化选项作为类别定位的一部分提供。点击蓝色的小优化链接以滑动定位优化选项。

如何通过Amazon Product Targeting(Beta)在2020年主导PPC

按品牌细化目标-品牌定位

它使您可以定位可以展示广告的特定品牌。一个很好的策略,可以与在购物者中具有较高品牌价值并在亚马逊上享有较高知名度的品牌一起展示您的产品。

通过价格优化目标–价格目标

按价格精炼产品可以轻松定位具有与您相同功能和质量的高价产品。

通过评级细化目标-评级目标

通过评级优化产品有助于您将评级和评论较低的产品定位到目标,从而使您的产品有更好的销售机会。

产品属性定位的优势 

  1. 轻松达成广泛目标轻松锁定广泛的受众并获得更多的市场份额。与关键字不同,您只需单击一下即可定位整个类别,并设置规则以选择符合设置条件的产品
  2. 心理细分–根据消费者活动,兴趣,产品使用类型等因素,与您的目标市场保持一致的目标产品
  3. 最大化品牌意识选项 –通过针对自有产品或类似品牌展示整个产品组合,轻松有效地提升品牌和整个产品系列

增强型自动广告系列的演变 

通过引入新的PAT Ads,亚马逊还增强了自动广告系列。如果您最近启动了自动广告系列,那么您可能已经意识到并没有实现增强型自动广告系列!

如果您对新的广告系列更改有所疑问,请导航到新的“自动”广告系列中的广告组,然后在“定位”部分中检查定位类型。

如何通过Amazon Product Targeting(Beta)在2020年主导PPC

增强型汽车运动的最大优势

较早的“自动广告系列”最大的挫败是定位是自动的。亚马逊有权决定您的广告应针对哪些产品和关键字进行展示。

如果有一个转换效果很好的关键字,则可以插入“精确投放”广告系列并开始积极出价,从而以更好的方式定位该关键字。

另一方面,如果有一个ASIN转换得很好,就没有办法更好地针对ASIN。

亚马逊的这一新的产品定位更新为您提供了经典优化技术。 减少劣势的同时扩大优势。

在不断清除非目标的ASIN时,点击能很好转换的ASIN以更好地定位它们。

了解Amazon Auto Campaign匹配类型

Amazon提供了4个增强的定位选项,如下所示。默认情况下,新创建的具有自动定位功能的自动广告系列会启用所有这四个新的自动定位选项。

  1. 紧密匹配
  2. 松散搭配
  3. 替代品
  4. 补体

紧密匹配和宽松匹配与“自动广告系列”中匹配的搜索字词相关,而“补语”和“替换”与“自动广告系列”中定位的ASIN匹配。

接近比赛

亚马逊将您的产品与与您的列表中使用的关键字紧密相关的搜索词紧密匹配。

示例–如果您要出售宠物美容手套,那么您会获得搜索字词的印象,例如猫的宠物美容手套,短发的宠物美容手套等。  

因此,关键字优化和列表优化有望从此匹配类型中带来最佳价值。

松散比赛


亚马逊轻松地将关键词与搜索词匹配。帮助发现产品并提高品牌知名度。从长远来看,向可能对您的产品感兴趣的受众提供可见性。

关键词 搜索字词匹配
护发素 吹风机接

替代品

将您的广告展示给可以替代所售产品的产品。

替代品是提高品牌知名度的另一种好方法,对于当前正在购买产品替代品的购物者来说,替代品是可见的。这是新条目的绝佳解决方案。可能是市场上不存在的全新解决方案,或者只是具有明显局限性的产品的良好替代品。

示例–假设您销售黄油,那么您会得到人造黄油的印象

补体

将您的产品显示为与所售产品互补的产品

示例–回到我们的护发素示例,您将获得洗发水,染发剂等产品的整体可见性

补码是从以前没有访问权限的新来源吸引流量的绝对绝妙方法。至少不那么容易。现在,您可以从与您的产品互补的产品中获得流量,因此,如果您拥有出色的标题,形象,那么购物者很有可能访问您的页面并希望进行购买。

充分利用增强型自动定位的策略 

优化是关键!

分析和优化以产品定位的广告系列至关重要,尤其是在初期阶段,如果您不知道广告系列的效果如何,广告效果如何。

现在,您可以下载广告报告部分中提供的定位报告,手动分析报告,也可以转到SellerApp PPC分析器中超棒的PAT分析部分,以获取有关产品定位广告系列的详细可行见解

结论:

总是会急切地想要利用亚马逊发布的所有产品来利用“先行者优势”-成为第一个利用新更新带来的好处的卖家之一,就可以获得成功和好处。深入了解它们,并将其整合到您的广告中以优化广告目标和

只有少数卖家一直在尝试新产品定位和增强型自动广告系列更新。新的更新使我们能够利用亚马逊广告发展的优势,以及完善的定位选项来更好地定位。

有了此新更新,您现在可以在一个手动广告系列下创建多个广告组,但是,最好将类别,产品和关键字定位分别定位到各自的广告系列中,以更好地控制数据和报表。

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