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Amazon Prime Day畅销指南

亚马逊促销设置 admin 6个月前 (06-15) 48次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

亚马逊Prime Day是亚马逊卖家最忙的一天。最好的亚马逊卖家一直在寻找提高销售额和投资回报率的方法。在这里我们为卖家编写了一份全面的Amazon Prime Day指南,不仅涵盖如何在Prime Day中发挥最大作用,而且还涵盖了Prime Day 2018的见解,使Amazon Prime发挥最大作用的正确策略和工具。

  1. 什么是亚马逊Prime Day?
  2. 为什么Amazon Prime Day对卖家很重要?
  3. 2019年Amazon Prime Day:卖家和卖家的最后期限
  4. 如何参与黄金日交易?
  5. 卖家的Amazon Prime DayListing
    • 来源额外库存
    • 提高知名度
    • 优化您的列表
    • 使其社交化
    • 增加广告预算
    • 定价与折扣
  6. 如果您尚未注册为黄金日卖家,该怎么办?
  7. 在2019年Amazon Prime Day之后怎么办?
  8. 结论

什么是亚马逊Prime Day?

创建于2015年以庆祝亚马逊成立20周年,亚马逊Prime Day就像夏天的小圣诞节销售一样。黄金日重现了“网络星期一”和“黑色星期五”的销售情况,对亚马逊卖家来说,这是最大的销售日之一。以交易为重点的活动,只有Prime会员才能使用Prime Day交易。

通常,这是一个非常秘密的事情,今年,亚马逊让其溜走了,即亚马逊Prime Day是7月的第二个星期17日(星期二)。

为什么Amazon Prime Day对卖家很重要?

2017年,黄金时段的销售额估计为24.1亿美元(比上一年增长60%!)。与去年一样,Prime Day预计会比Prime Day提前几个小时开始营业,从而使卖家有将近36个小时的奢侈销售。

Prime Day和黑色星期五或网络星期一之间的主要区别在于,11月的交易是针对送礼的,因为当然是假期。亚马逊Prime Day更多地与个人购物有关,用于善待自己或节省家居用品费用。

购物者甚至订阅了Prime,只是为了让他们能够在Prime Day参与奢侈交易。

从亚马逊Prime Day开始,大多数卖家都看到了销售额的巨大飞跃。亚马逊将在黄金时段投放大量广告,这将吸引大量的流量。这些流量和销售额可以成为整个第四季度的启动板。

2019年Amazon Prime Day:卖家和卖家的最后期限

5月18日 – 3PL卖家提交闪电交易审查的最后日期。

5月31日 –供应商提交Amazon Prime Day闪电交易,Spotlight交易,优惠券和类别交易的截止日期。

6月15日 –供应商提交类别页面销售和营销套餐的截止日期(通过Vendor Central的请求现已开放)。

如果您担心自己不符合2018年亚马逊Prime Day的资格,我们将在下一部分中介绍最佳策略,以充分利用Prime Day的优惠。

如何参与黄金日交易?

供应商可以选择为2019年Amazon Prime Day提供优惠券,促销或闪电交易。

闪电交易

可以提交符合运行闪电交易标准的预选卖方中央产品,以进行运行闪电交易的审查。您可以通过卖方中央帐户检查您的产品是否符合闪电交易的条件。

闪电交易是限时提供的限时促销折扣。直到交易到期或所有促销单位都被售罄。

Amazon Prime Day畅销指南

亚马逊优惠券

亚马逊优惠券是一种出色的促销工具。优惠券是立即购买的原因,尤其是对于购买意愿较高的产品。

如果您的产品已经具有良好的可见性,则优惠券可以很好地工作。如果您的产品性能不佳,可见度很低,那么没人会看到或注意到它。

Amazon Prime Day畅销指南

每日特惠

当天交易仅适用于供应商。它们是单件商品,仅可打折一日。

Amazon Prime Day畅销指南

随着亚马逊上大量的购物者涌入,卖家如何扩大其潜在收入?考虑到Amazon Prime Day 2018,这些技巧打破了我们认为是即将到来的Prime Day 2019成功的关键因素。

卖家的Amazon Prime DayListing

1.采购额外库存

由于黄金时段的购物者数量增加,卖家必须拥有大量库存,尤其是最畅销的产品。当一群潜在的买家到来时,您不想缺货。

不只是亚马逊。Prime Day看到大量在线购物者涌入。Prime Day也显示了对其他在线零售商的积极光环影响。注意eBay和沃尔玛等电子平台,以利用那些在Prime Day销售期间错过了产品的顾客。

消费者将在追逐。他们将想比较价格,获得更好的交易和报价。

2.提高知名度

您需要采取的第一项措施是让您的列表在最受欢迎的搜索中可见。确保您的关键字和列表经过优化,并且在Amazon Prime Day关键字中排名第一。

Amazon Prime Day畅销指南

检查竞争对手列表中的内容。利用产品的热门搜索。投资一个好的关键字工具来发现您产品的热门搜索。

仪表板上的产品关键字功能 将帮助您从竞争对手的Listing中获取确切的关键字。

确保您检查,

  • 关键字的覆盖范围 –搜索量和展示率
  • 关键字的竞争 –每次点击费用率和为该关键字编制索引的产品数量。

3.优化您的列表

卖家面临的另一个主要问题是高流量但转化率低。

要进行良好的Amazon产品优化以增加您的自然销售,请阅读Amazon SEO页面。

产品Listing是您销售的窗口。它代表您的店面,是您的销售助手。弄错它们,您的竞争对手将在您的位置上出售。

通过列表质量检查工具运行您的产品列表。

列表质量得分> 80通常是非常好的分数。更正所有弹出的警告和错误。

有一个诱人的Listing,可以一次转换购物者。放置图像时,请确保遵循Amazon的准则。

  • 将主图像放置在白色背景中,产品将拍摄超过80%的图像。
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  • 包括生活方式图片,以突出说明使用产品的好处。
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4.使其社交化

这是扩大规模的最佳时间。在社交网络中大肆宣传。邀请您的受众群体来参加您的交易。

如果您可以让会员和有影响力的人在Prime Day推广您的产品,没有什么比这更好的了。Facebook粉丝小组和博客是增加流量的另一种有效方法。奖励粉丝有机会通过社交媒体赢得产品。社交网络可提高参与度并吸引粉丝。

5.增加广告预算。

这确实是在线销售旺季的最热时间。黄金时段的购物者数量将大大增加,这意味着广告点击将增加。

将会有来自亚马逊的大量广告,将吸引大量的流量。大多数主要关键字排名靠前的卖家在本季度的剩余时间内也获得了不错的流量。

设置过滤器-ACoS 低,销量高。列出转化率最高的关键字。

您只要注意到广告支出增加一点,就可以看到销售的明显增长。

6.定价和折扣

我应该将价格降到最低吗?–我们的客户经常问这个问题。

仔细观察,并非总是价格最低的产品能赢得交易。

但是,亚马逊的黄金日全都与交易有关。购物者以获得折扣或大量交易的心态来到亚马逊。提供折扣和交易鼓励购物者将产品添加到购物车中。

Amazon Prime Day畅销指南

另一方面,即使您无法打折产品,也请给他们购买产品的理由。

产品的知名度,列表质量,评论在赢得您的便宜货方面占上风,尤其是产品图片。

如果您尚未注册为黄金日卖家,该怎么办?

如果没有为您提供黄金时段的闪电交易还没有结束。

在过去的“黄金促销”期间,我们与之合作的大多数卖家的流量和销售额都有了大幅增长,尽管他们没有进行“闪电交易”

在没有闪电交易资格的情况下,Prime Week仍然可以为亚马逊卖家创造奇迹。

闪电交易仅适用于卖方履行的Prime和FBA卖方都没有关系。FBM卖方还可以采取明智的举动,以利用流量的大幅增长来产生比平常更多的销售额。

  • 创建闪电交易以外的交易,例如百分比折扣,折扣,买一送一优惠
  • 选中上面Listing中的所有要点,尤其要确保遵循A mazon SEO最佳做法和优化列表。
  • 使用Amazon PPC广告来最大程度地展示您的产品列表。
  • 如果您是FBM卖家,则提供免费送货
  • 利用其他在线销售平台上的促销和交易。盘存库存,并注意在其他销售市场上的上市。

在2018年Amazon Prime Day之后怎么办?

更聪明地工作。您的黄金日数据总有一些要学习的地方。
加倍对您有利的事情。剪掉不起作用的东西。

哪些关键字对您有利?为什么一个特定的竞选失败了?您的广告支付得不错吗?您的转化率如何?

仔细查看您的数据,检查哪些有效,哪些无效。

如果某个特定的广告系列对您有利,请查看带来销售的关键字。您是否应该提高这些关键字的每日出价?

检查您的会话百分比以查找主要关键字。您的列表是否需要改版以强调您的主要关键字?

重新评估您的列表,广告系列,关键字和出价。了解哪些有效,哪些无效。这样一来,您就可以利用黄金时段在本季度继续前进。

结论

最重要的是,Prime Day对于在Amazon和其他电子商务平台上的电子商务卖家来说,是无数的商机,无论您是否有资格正式参加Prime Day的销售。

花一周时间计划黄金时段的销售。优化您的Listing,库存。

祝您打破先前的Amazon Prime Day 2018记录!

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