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亚马逊购物车–给您最有力的假期加电

亚马逊基础教程 大佬说亚马逊 10个月前 (12-05) 346次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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每个人都在谈论的“盒子”是什么?

亚马逊购物车是卖家大幅提高其转化率(即使他们的销售迅速增长)的圣杯。

亚马逊是一个在线市场,汇集了自身和第三方卖家(在亚马逊上销售)的产品。放眼事物,让我们考虑在沃尔玛购物–您可以在Walmart内从Tide,Downy或Walmart本身购买洗涤剂。

同样,亚马逊上的每个产品都有自己的产品页面,该页面会编译来自不同卖方的相同产品。对于亚马逊卖家来说,这意味着要获得对亚马逊产品页面的可见性是一项重大挑战,与优化其他在线销售渠道不同。

这个神奇的“盒子”如何为我提供帮助?

这个神奇的“盒子”可以使您的销售成功或失败。

购物车显眼地放在产品详细信息页面的右侧,并且由于蓝色背景和闪亮的黄色“添加到购物车”按钮而引人注目。

这是产品详细信息页面上最明显的部分,它使一个幸运的亚马逊商人的商家列表与其他商家区分开来,它使客户可以快速,轻松地将产品添加到购物车中,而无需三思而行。当用户单击“添加到购物车”按钮时,他们仅在一个商人和一个商人(“ 购买盒子”获胜者)中进行购买

除了所有这些功能外,购物车还可以向您的客户传达亚马逊推荐的产品,并且可以信赖您提供高质量的客户服务和一流的产品。不幸的是,或者幸运的是,在大多数情况下,只有一位商人可以垂涎亚马逊购物车的位置。

够了亚马逊购物车!如何获得它?

如前所述,在销售相同产品的卖方之间存在很多竞争。如果要增加客户向您购买产品的可能性,则需要知道如何赢得购物车。

注意:关于如何赢得“购买盒子”,亚马逊没有固定的公式。但是,有许多因素和资格标准会增加您赢得Amazon Buy Box的机会。

这就是您一直在等待的因素-增加赢得Amazon Buy Box机会的因素!

推荐资源:  帮助卖家的5种最佳Amazon Repricer工具

1.有竞争力的“降价”价格

好吧,让我们分解一下……

到货价格=产品价格+交货

许多人坚信价格是赢得“购买盒子”的唯一因素,但不要上当!这只是其中的一部分,但这是赢得“购物车”的“亚马逊算法”的重要组成部分。话虽如此,您需要仔细考虑价格。

确保您的商品在价格上具有竞争力,包括送货(请记住要考虑您的送货费用,因此降低商品价格和增加运费以获利是行不通的)。这并不一定意味着您的产品必须是最便宜的,但它应该是最低的产品之一。

在产品上市之前和期间研究竞争情况总是明智的。如果价格发生变化,而新的竞争对手设定了更低的更具吸引力的价格,您可能想做出反应并降低价格。

跟踪您的竞争很重要。但是,跟踪所有竞争对手的产品以不断检查价格变化是一项艰巨的任务。跟踪竞争对手的产品并设置可自定义的通知,以在竞争对手每次对其产品重新定价时接收警报。

2.资格标准

如果您想成为符合“购物车”的资格,则必须拥有一个专业卖方帐户,并且必须进行至少2到6个月的交易。或者,如果您使用FBA服务,则可以立即赢得它。

您还需要始终显示出高性能水平。一些性能因素将是,

  • 出色的客户服务 –对客户的响应能力,发货速度,“完美订单”的数量,您所运送产品的状况以及已取消的订单数量可能是可以调整客户服务的因素。
  • 完美的卖家记录 –成功完成大量订单将向亚马逊表明您是一个稳定可靠的卖家,能够为客户提供高质量的积极体验。
  • 改善客户指标 –在与客户进行回复的同时,使用友好而专业的方法与您进行快速沟通(24小时之内),制定常规的产品运输路线,正确包装产品并选择可靠的运输服务强大的客户指标。建议考虑使用亚马逊的FBA服务。

检查您的资格

  1. 前往SellerCentral
  2. 库存标签>>管理库存
  3. 选择“首选项”标签;
  4. 在“列显示”部分中,找到“符合条件的购物车”标签;
  5. 从下拉菜单中选择“可用时显示”;
  6. 如果您在栏中看到“是”,则说明您符合该特定SKU的条件!

3.只销售新产品

为了赢得亚马逊购买盒,您必须销售新产品,以便亚马逊可以对他们向客户推广的产品的状况和质量充满信心。

4.积极的卖家反馈

亚马逊是消费者主权的强有力的参展者。这意味着在设计亚马逊的算法时要牢记–“客户为王”。因此,无论客户怎么说,亚马逊都非常重视。如果您的绝大多数客户都给了您积极的卖家反馈,那么让您动手购物车,亚马逊将变得更加幸福。

让您的客户满意!在本文中我们讨论过的其他事情中,卖方应始终记住,及时回复客户的反馈并避免通过列表错误地提高客户的期望非常重要。您的产品描述所拥有的正是客户在现实生活中应该得到的。

5. NOBODY认可了一个“斯托克”,但亚马逊确实做到了!

不要惊慌,没人会对此发出限制令。

切记–“强大的力量伴随着巨大的责任”。即使统计数据表明您有资格使用“购买包装箱”,您仍需要知道是否可以满足您对产品的需求。

亚马逊希望避免顾客在购物篮中添加“缺货”商品。因此,为了成为客户购买商品的首选,您需要确保您有足够的库存。这并不意味着您需要成千上万个单位,但是如果您只有几个单位的非常受欢迎,快速销售的产品,您可能不会赢得“购买包装箱”。

两个或两个以上客户很有可能同时单击“添加到购物车”按钮。亚马逊希望避免客户在结帐后发现商品已售罄而感到失望。另外,请记住,保持库存最新是至关重要的,以避免客户购买您实际上没有的产品。如果发生这种情况,您的亚马逊卖家指标将受到影响,赢得“购买箱子”的机会将下降。

您可能正在忙于平衡工作/个人生活和副业/主要的FBA项目。幸运的是,那里有一些创新的人,他们想出了一些方法来为您实现专业的自动化。它会跟踪您的产品销售并在库存不足时提醒您。

无需担心要计算仓库中剩余的产品数量。

6. 亚马逊履行(FBA)

如果您是亚马逊卖家,我很确定您之前已经听说过这个词。通过让亚马逊处理物品和客户服务的调度,您可以为客户提供世界一流的亚马逊客户服务。

现在,FBA不仅可以保证您能赢得Amazon Buy Box,还可以为您带来惊人的开端。这将使您相对于其他卖家具有竞争优势。


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