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如何通过清算库存增加亚马逊的销售额

亚马逊物流库存 admin 1周前 (11-26) 20次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

许多人通过在亚马逊上出售产品来赚钱。因为一个人想逃避失业救济,所以不知不觉就没有联系,甚至竞争对手退出后也没有网络。我们做什么?不知道,让我们开一家网上商店。我们卖东西并致富。制定一个好的亚马逊业务战略要走很长一段路。如果您想知道如何增加亚马逊的销售量,这篇文章将为您提供最佳的想法,并可以帮助您制定一个好的亚马逊战略计划。

您真的可以在一夜之间通过网上商店致富吗?

当然不是,这里应该问一个问题,如果一个人在网上商店过夜可以赚钱?现在更可能是值得怀疑的是,这笔钱是否能够存续,是否在获得基金会拨款或入场费后也能保证其存在。它不仅包括手机,香烟或汽车。不,这是房租,保险,至少一份健康保险(每月约300欧元),食物,衣服和一个或另一个储备金。根据我们的经验,这大约是每月1000欧元的利润,这是创始人长期需要产生的。

网上商店的转化率是什么样的?

1,000位访问者以大约0.5%的平均订单率(转化率)生成了大约5个订单。我们预计订单取消(订单取消,退货,地址错误,不付款,不想订购,一无所知等)约为20%。如果平均采购订单周转量为50欧元,利润率可能为20%,则每笔订单的毛利润约为10欧元。8.33欧元(50欧元= 120%,因此20%的利润为8.33欧元)。以4订单每天33.32 EUR的价格。听起来不错。全部时间31天,将是1.032,92 EUR。但是我们仍然需要为商店,支付给访客的广告,包装,运输以及为我们还需要的私人生活支付金钱。ew,它看起来像zappenduster。希望有人会再次打开灯。因此,它不起作用。如您所见,即使在计算1的情况下,我们在示例计算中也没有走得太远 000位访客。仅就信息而言,对于Google Adwords,您每天需要为1,000位访问者付费,而点击价格至少要低5分50欧元。

哪里有这么多游客?

吸引访客的6种最重要方法

  • 使用Google AdWords的文字广告,按点击付费–成本高,省时,高效。亚马逊营销服务也可以提供帮助。

  • SEO(搜索引擎优化,通过努力或成功进行付款-时间和/或成本高昂,效率高,可能有风险。

  • 在国外论坛,博客和社区中进行自己的活动,以提升自己的店铺,更多地用于商店营销–既耗时,又成本最低。

  • 第三方通讯中的广告–成本高昂,省时,可能导致购物者超载。

  • 创建一个博客定期撰写有关特定主题的博客,以激发目标受众的注意力-既耗时又高效。

  • 在目标客户群体的商业网络,代理商或某些页面上的横幅广告–成本高,风险大,不一定成功。

在决定通过网上商店赚钱之前的10个最重要的步骤

观看比赛–谁在那儿,卖了多少钱,以什么价格,卖了多长时间?

多少网页和文字广告是您的Google商店中最重要的关键字?

  • 我可以在5年后仍出售该产品吗?还是趋势产品还是炒作?

  • 以当前“窗口”价格中的“打开”内部链接的价格,我可以获得我的商品还是可以自己制造?

  • 我是否仍然可以在利润率和间接费用上竞争?

  • 如何吸引访客到我的商店?

  • 我可以缓解多长时间的财务渴求?

  • 我必须在网上商店中启动哪些替代方案?

  • 与在线商店相比,这些替代方案的效率或风险有多高?

  • 在PHP编程,图形和搜索引擎优化或总体网络营销方面,我是否有支持或认识顾问?

您必须能够准确回答所有问题,并在这方面有一个概念。只有考虑项目并咨询顾问才值得。

让我们以一家出售狗狗配件的电子商务商店为例

在这里,是Google对狗配件的搜索结果。

  • 仅在前10个搜索结果中,就有9个具有匹配域名的网上商店。看不见侧面,狗配件被出售。自1999年以来,最老的商店一直在销售(已有10年的历史)–商店中的旧兔子也是如此。我们尚未测试过价格,但是由于竞争对手众多,我们期待真正的价格竞争。

  • 页数:237.000和文字广告目前大约是71(截至2009年5月4日)–因此,这个词在Hundezubehör上广为广告。顺便说一句,可以使用Google AdWords免费关键字工具进行检查。

  • 狗饰品始终可以出售,这不是潮流或时装秀。

  • 创始人应通过成本估算事先检查。在自行生产的情况下,应确定生产的单价。

  • 这是第4条的结果,是要计算的间接费用加利润率。在这种情况下,可以咨询或咨询顾问。

  • 为此,有几种变体:a)除了已经存在的71个广告之外,还有一个是要切换AdWords广告,这是否仍然带来了疑问。B)搜索引擎优化以使其在Google上排名前3位,甚至比a)或c)在他的商店的其他网站上投放广告更加困难,这非常昂贵。从长远来看,也许一个单独的社区,论坛或关于此主题的博客会很宾格,但是这非常耗时,并且肯定在基金会的资助范围内无法应对。

  • 关键字“狗配件”的有效期至少为2至3年。

  • 单独地,例如在市场上或在他的爱好圈子中将自制的狗链等出售给俱乐部成员等。

  • 这种选择的风险较小,且资本密集。您可以立即出售,而不必先开店。

  • 在这种情况下,您至少应聘请熟悉SEO或在线营销的人。另外,事先进行计算的公司顾问在这里也很合适。

如何通过清算库存增加亚马逊的销售额?

对于亚马逊卖家而言,采购产品的机会很多。清算是最成功的模型之一。原因是有几种产品由于多种原因而被清算,例如客户退货,货架或仓库提货。这些产品可以以很少的价格购买。这是供应链运作的基本方式,即将产品从链顶传递回配送中心和仓库而不是商店。

清算业务之所以如此有利可图,其主要原因是建议零售价的大幅折扣。您可以获得MSRP折扣高达90%的产品。

要获得良好的亚马逊转换率,要考虑的重要点是:

选择Listing产品

Listing是提供产品详细信息的文档,其中包含ASIN编号,产品价格,描述和条件等信息。因此,购买展示的产品是必要的,否则您将不清楚购买的产品。

检查产品状况

了解产品的状态非常重要。Listing中规定的条件应与您获得的产品相符。清算人从客户退货和货架提货中获取产品。这些产品可能是全新的,只是包装受损或产品可能有刮痕。这导致产品无法在亚马逊上销售。因此,应该对产品进行物理检查,以确保损坏的ASIN不会通过。如果不这样做,可能会导致客户表现不佳,并可能导致客户退货或投诉。

清算产品的分类为:

  1. 包装盒/包装损坏

  2. 开了

  3. 用过的

  4. 计划支出

必须考虑额外的费用和运输费用。如果您不考虑所有费用,那么利润将被错误地计算。业界建议零售价的起价(通常降低90%)是通用的行业标准,而不是产品的真实价值。产品的真实价值采用的是消费者可以找到产品的最低价格。

特定类别的专业化

如果您是清算业务领域的新手,那么最好专注于特定的产品类别。开始时,专业化会增加获得更大投资回报率的机会。

凭借在该领域的专业知识积累,您可以掌握多个方面,例如季节性需求的时间表,销售排名竞争者的价格和客户评论。

寻找好产品–让我们以“烟雾”为例!

如今,吸烟者变得越来越困难。几年前,您仍然可以在几乎所有地方吸烟,今天,从餐馆甚至酒吧到火车站等,在很多地方都禁止吸烟。为此,要付出代价。一盒香烟的价格约为5 – –€,视内容而定。

如今,电子烟的替代品越来越多。

我们该怎么办?

Google搜索电子烟为我带来了超过40万个结果。这并不重要,但是首先没有关系。因为这些只是此搜索短语的结果,所以在这里我看一下前20 -30个结果。在结果中,我找到了亚马逊页面,许多其他真正的网上商店以及一些杂志上有吸烟报告的页面。

我找不到或几乎找不到的利基网站使用适当的合作伙伴计划。这已经是积极的。

这意味着我们首先找到了值得的东西。但是,现在,并不是每个对电子烟感兴趣的人都在寻找这个词,但是每个人对他的搜索的描述都有些不同。在这里,我们必须能够直视人民的头脑,但我们不能。

但是,在这里,Google可以进一步帮助Google专门说Google Adwords或更好的Google Keyword Planner。在这里,我现在只是在寻找新关键字和电子烟的想法。

因此,您甚至可以下载列表。在此列表中,我们现在找到几个重要的值。

每月有2900人在Google中搜索该词,甚至有74,000人使用电子烟作为搜索词。为此,我们看到第一个学期的费用为0.44欧元,第二个学期的费用为0.69欧元。这意味着要预订广告的人至少应支付此金额。这再次是我们可以通过Adsense获得收入的线索。

现在,可以从该列表中搜索最佳术语,然后专门搜索以查看是否有足够的一致性,实际上并非如此。然后,我看一下亚马逊,看看那里是否有足够的产品。在这里,我不仅关注产品的数量,而且关注价格。因为亚马逊支付3 -12%。进一步的观点总是与产品评估同义。这些主要是真实的客户意见,这些意见可以充​​分说明产品。当然,在这里,应该有尽可能多的优质评论。

所有这一切都是如此,这意味着如果它是利基市场,则可以安全地将电子烟用作良好的利基产品。因为事实并非如此。

可以这么说,真正的利基市场也是整个市场的最小部分,电子烟非常广泛。有大量的液体可供选择,有许多不同的蒸发器和电池架。

正如我所说,该术语仍然非常有用。除此之外,吸烟禁令将很快变得更加严厉,因此迟早许多人将决定是否只能在家吸烟,完全停止吸烟或使用电子烟。牢记以上几点可以建立一个好的亚马逊营销策略。

  • 查看我们的Amazon SEO卖方指南  (搜索引擎优化)

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