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实操型运营大神分享不刷单,不测评,不用黑科技基本每个产品都能出单的方法及操作细节

亚马逊运营经验 大佬说亚马逊 7个月前 (09-10) 128次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

实操型运营大神分享不刷单,不测评,不用黑科技基本每个产品都能出单的方法及操作细节

 

不刷单,不测评,不用黑科技,产品是全部FBA的,用以下的方法,基本每个产品都能出单,但是有的产品后期不能持续出单。。。后期能持续出单的产品我就留下,不能持续出单的就砍掉

1.选品最好做到差异化,如搭配小配件,做多PCS,做不同颜色款式,市场在卖产品的改良版等。。。实在做不到产品差异化要卖同质化产品,就一定要做到产品图片,描述差异化,让亚马逊认为你的产品跟市场上在卖的是很不同的

2.选好品以后,以最快的速度把新品发FBA到亚马逊仓库,因为亚马逊的新品有个新品期。我感觉新品越新越好,越早上架,越容易出单 在发货去FBA之前如果图片和描述还出不来,就一定要先把标题写好,再发货去亚马逊,因为现在亚马逊改标题很麻烦。在亚马逊把产品上架之前,再把产品描述相关的内容优化好就行。有一点要注意的是,如果有些类目的敏感产品容易碰到分类审核和危险品审核就不要以这种只写一个标题的方式发货去亚马逊了,怕到时候货到了卖不了。。。

3.产品上架以前,一定要让产品页面呈现最优状态:产品图片,标题,价格,描述,关键词,产品类目

【产品图片】和竞争对手差异化,对手没发现的优点,客人的痛点,在图片中做出来。 客人点进我的的产品链接,也是因为图片吸引人。所以图片很重要!毕竟客人是看不到实物的,最好客人看完图片就能把产品了解个大概

【关于标题】总结竞争对手的标题,提炼竞品买家评论里的关键词,关键词网站上查询出来的关键词来写标题

【关于价格】先跟竞品的价格差不多,如果上架一个多星期还不能出单,就慢慢降价,降到能出单为止,等出单以后就慢慢把价格提上来

【关于产品描述】我是在总结了亚马逊同类产品描述,客人的评价,1688,淘宝的产品描述以后自己重新写,不直接复制,或者东拼西凑别人的。 写描述的时候尽可能多的把产品关键词埋进描述里面去。产品图片和描述一定要和同类产品做差异化,亚马逊就会觉得这是个完全不一样的新品

【关于关键词】关键词可以在关键词网站或者软件上找,没用过软件,是在keywordtool.io上找的https://keywordtool.io/amazon 关键词还可以在竞争对手的标题,描述,买家评论里面找 关键词现在最多只能写250个了,所以重复的关键词我就没写。我给大家推荐一个去除关键词的网站 http://www.tracemyip.org/tools/remove-duplicate-words-in-text/

【产品类目】尽量放到跟已经在卖的竞品不同的但是跟产品又相关的类目,如果后期表现不好再换别的类目

3.产品一上架就自动,手动广告全开,过两天数据出来以后再优化

4.产品出单发货8天后天(因为这时候客人应该都收到产品了),催评(剔除掉已退款订单):让客人分享一下购物体验。(注意不要写review,feedback字眼,不要贿赂客户,不要引导留好评) 这个大家自行考虑要不要催评,如果催评不当,客人投诉到亚马逊可能会被封店。。。

以下还2个小分享,或许会对大家有用建议收藏

a.亚马逊国际站点节假日广告关键词日历,可以看各个国家节假日是什么时间以及节假日的关键词怎么写 Amazon Advertising: 亚马逊国际站点节假日广告关键词日历

b.可以一次性打开多个URL的火狐浏览器小插件“Open Multiple URLs” 有时候收藏的网址很多,比如竞品,可以直接把网址都复制在一个文档里,然后用这个小插件一次性全部打开。 或者用来打开自己店铺的多个asin链接,或者用来手动索评等


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