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1、亚马逊培训教程之站外引流介绍及中间页详解

亚马逊站外推广 admin 5个月前 (06-01) 29次浏览 已收录 1个评论 扫描二维码

大家好,我们今天学习的是站外引流,我们今天正式开始我们的课程。今天学习的是站外引流,我们先来学习一下,我们为什么要做站外引流?我们看一下我们这个部分,第一个我们的流量成本,流量成本是指什么呢?其实就是在做亚马逊这一块,我们站内的CPC广告,我们的促销活动,包括我们的仓储费,它的一个成本比较高,所以越来越多的卖家投入到站外引流这一块。第二个点站内规则完善是指什么呢?也就是我们在做我们的五点描述我们的标题,我们的产品描述这一块,它基本上所有的卖家,基本上它其实写的一些内容其实都大同小异了。

所以我们再说第二点,站内规则完善,也就是这个原因。第三个点,没有用户数据又是指什么呢?没有用户数据的话,其实就是当你在做亚马逊的时候,你会发现你在后台的时候出现的一些订单,其实你是没有办法获取到。买家他的一个私人的邮箱,所以我们才说第三个。没有办法获取到亚马逊买家账号的一个私人邮箱。我们今天讲说为什么要做帐外引流这三个点的原因了。我们接下来了解另一个知识点。站外引流的作用又是什么?为什么我们要做站外引流?它的作用是什么?第一点提高我们的销量排名。

第二个点推广这个关键词,尤其是大词。如果你是在一个热门的行业的话,它的一个主关键词是很重要的。所以你如果做了一个站外引流的话,他对于推广主词还是很很有大的一个作用的。第三个点是清仓。其实就是当你发现你在某一个时段,尤其是这些季节性的产品,那你会有一个过了,比如说我们卖潜水服,对不对?他可能是夏季这一块比较适用,那你刚好这一夏季这个时间段,也就是4月份到6月份这个时间段,如果你潜水服没卖出去,可能会有一个长期的一个积压库存的现象。

所以我们学习站外引流的话,他可以在一定的基础上帮你做到一个清仓的作用。最后一个是什么?也就是我们的积累客户数据。前面我们说没有用户数据的情况下,你做了站外引流的话,是可以积累到一定的一个测评的资源。我们继续讲。接下来的一个知识点。这个知识点是讲说Listing的权重主要包括什么?为什么要讲这一个?其实就是告诉大家先理清一个,如果你接下来要做亚马逊这一块,你要先了解一下它的权重到底包括什么东西,你接下来就会知道我们做站外引流,他能够在Listing权重这一块能够改变什么东西?

我们先来看它主要包括什么东西。第一个点是文案。文案描述也就是你的五点。标题。test?这一块,它的一个权重,也就是我们这里写了一个关键词布局,其实你在写整个的一个文案的搭建的情况下,主要的话还是一个埋词的作用。第二个是产品的销量应该都很容易理解了。第三个转化率这一块。这里要注意一下,转化率这一块,我们主要看的是在站外引流这一块,主要看的是几个自然的转化率,这旁边我们括号里面也写明了,转化率怎么算?

订单除以自然流量。自然流量这一块到底怎么看?我们切换一个镜头,来这边看一下。我们登录买家账号。比如说我们这里是登陆了一个卖家账号的一个后台,对不对?如果你要看转化率在哪个位置,看这个部分有一个数据报告。我们点击业务报告,这个部分你主要获取的数据,也就是看我们这一边的一个自然转化率怎么看?就是说我们点击子商品详情页面上的一个销售量与访问量。我们这里可以获取到的信息,主要我们要来研究什么呢?第一个是这个部分的一个买家访问次数跟这个百分比。

第二个部分也就是了解一下浏览,跟购买按钮的一个赢得率,最后一个就是我们要讲的订单商品数量的一个转化率。这个部分也是比较重要的一个部分,我们注意一下,在这个路径数据报告,业务报告点击到我们的子商品详情页面上,这个部分我们来看一下。转化率。那转化率,如果你是做站外引流这一块的话,我建议大家你的转化率要达到10%以上。如果没有达到10%以上的话,你这一步要先做的是一个文案上面的一个优化,那你优化完之后,再来做一个站外引流,主要的话就是分析一下,如果是这个买家,买家这一块1个访问次数流量不够了的情况下,那你就要做一个站外的一个理由。

如果是订单出现了问题,我们在站外这一块主要的话还是做一个销量上面的一个提升。所以你在看这个订单的一个转化率的情况下,你主要的话目的还是看一下自己的一个转化率有没有达到10%以上。如果有的话,我们接下来就可以专门跳到站外引流这一块,如果你发现自己的转化率没有达到10%的情况下,我建议你第一步先把你的文案优化好。那么接下来继续讲第三个和第四个。第四个是浏览率。刚刚在我们前面镜头切换的一个业务报告这一块,它里面的一个浏览率已经提到了浏览率这一块怎么理解?其实就是当你在前台搜索某一个关键词的时候,他在你的产品界面这一块,你的产品链接这一个地方,他有没有做一个停留,也就是浏览你的标题,你的五点你的图片,你的一个产品描述你的realXX,你的QA这一块,他有没有做一个适当的停留浏览就是近年来亚马逊重点加权的一个地方。

最后一个是问答,评价跟反馈,也就是我们的QAQ跟fateXX。这几个我们为什么要讲这个,其实你可以看到,如果你了解了listing的权重,主要包括什么东西,你会发现,如果你的文案优化好了,你在做站内的一个CPC包括促销活动这一块,你已经做得比较熟练的情况下,你转移到站外引流这一块,它能够改变的是什么呢?譬如我们的产品销量,产品销量也就是我们前面讲的清仓这一块。第二个是你在转化率这一块,因为你要先了解一下转化率,它主要包括什么东西,一个是你的广告的转化率,一个是你的自然转化率,广告引来的流量,它是不等同于我们后台的一个自然的转化自然的一个流量。

这一个主要的话,你在学习站外引流的时候,你可以发现,当你发现站内的流量已经是基本上比较持平的一个状态下,你可能就是要转移到站外去引流一个部分的去改善这一个转化率的问题。下面这几个刚刚也提到了,我们这里就不记。细说了,那么接下来下一个知识点,也就是当你了解完整一个Listing的权重,包括什么东西之后呢,我们就要正式的了解一下,如果你接下来要做这个站外引流,他会经历怎么样的一个流程,我们看一下这个图片。

比如说第一个是你学习了这几个站外推广的方式之后,你会在一些站外推广的一些平台上面,你会去发布某一个产品的链接,可能你会发布一些内容是关于产品的一些东西,你肯定在发布的一些平台上面,你会吸引到一些客户,吸引到这些客户的时候,它需要通过一个中间页的形式去跳转到你的产品页面,最后进行一个下单,最后才会有一个排名的上升,这个是站外引流这一块运行原理的一个流程图。接下来我们来学习一下中间页的部分。中间页这里我给大家列了四个链接,第一个是亚马逊联盟它的作用是赚取佣金,第二个是独立站,它主要是在产品说明书这一块的一个作用比较大。第三个是权威链接,也就是内幕排名这一块的一个上升。第四个是反应跟操练,主要的话就是推关键词的排名,接下来我们一个个细讲。

第一个是亚马逊联盟它的一个注册条件,你要注意一下,是买家账号,亚马逊的买家账号身份去注册的建议,大家最好是独立于卖家账号这一块的一个信息,包括邮箱,包括手机号,为什么?也就是为了避免如果你是多账号的一个操作的话,会有一个关联的风险。如果你是单店铺的,如果只是频繁的去推自己店铺的产品的话,会有一个刷单风险的存在,所以要注意一下。另一个条件是你要拥有个人的一个独立站,或者你的博客或者你的社交账号,那社交账号是指什么?你的Facebook twitter is这一块,它的一个获取。

主要的话就是4%的一个佣金,他运行的佣金是什么?原理是什么?我们举个例子,比如说我们通过注册成功亚马逊联盟之后,你比如说想自己的店铺是卖鼠标的,我们想推广鼠标这一个产品,你推广到站外的一些平台之后,会有买家点击你鼠标的一个产品链接,它点进来之后可能最后买的不是这个鼠标,可能买的是一个苹果的手机壳。如果他买的是苹果的手机壳,你同样可以获得4%的一个佣金。其实他这个理解起来的意思就是只要有客户通过点击你的产品链接,最终不管他购买的是哪一款产品,只要有成交,它就可以获得最终成交的产品佣金的4%了,就是这个意思。

接下来我们注册一下亚马逊联盟那这个部分,比如说我们进了第一个步骤,那就是这个地方会有一个地址。地址的话其实可以看到。这里有要填的东西有很多,对不对?你可以默认是这一个地址。你要注意填写的是这里的?。你也是你的用户名,那你就要注意了,这个部分是要姓在前名在后。下面这个部分你要注意的是,这个部分你一定要先选择。China也就是国家你要先选择China之后你才可以填写上面的部分信息。比如说填写China之后,你在这个部分,比如说深圳,然后填写深圳的时候,这个时候才可以填写。

像我们这个部分,这里其实我已经填写完了,但要注意的话,这里有一个手机号码,这个不是我个人私人的一个手机号码是随意填写的,不要半夜12点还在打电话给我,所以注意一下这个电话是我随机填写的一个电话号码。到这里其实就是你地址要我们再强调一遍,就是填写汉语拼音的地址。下面的一个手机号码,最好不要填写,你把人的手机号码。那么点击下一步,这个时候要填写的部分,一个第一个店一个你的社交网站这一块,比如说我们填写的是一个网站,你要注意的是填写你个人的一个独立站的一个网站,我们举一个例子,以Facebook为例,你首先要点击的是头像,点击头像之后,这里会生成一个专属于你个人账号的一个链接,你就把这个链接复制,粘贴到这个部分,点击添加。

我们再试一遍,可能系统有点问题,我们再重新试一遍。这个部分它的一个估计这个位置有一个论码。再复制一遍。现在这样子是注册成功了,注册成功之后,你点击这个部分先提一下这个部分有一个mobile,APP这个部分你可以不用管它。我们下一步的时候会跳出一个链接,这个是我这个网站是公司三岁以下儿童开放的吗?点击然后下一步下一步的一个填写,主要的话也是样本是你们主要的一个部分,这个部分会有一个XXID。你要填写的,比如说yoyo ,我的名字为什么要填这个,我们可以回到我们的课件这个部分。

来看一下这一个夜,这个部分为一个方孔,跨空那个地方,这个就是你到时候填写的一个ID方便你自己去做一个追踪,这个也是亚马逊依据ID然后来证明你这个产品链接的一个有效性,最后再把这个佣金给到,我们下一个步骤。这个部分是问你这个网站主要是做什么的,那么可以。XX先有过?。X勾蚱为例?,填写之后下一个步骤。下一个步骤是这个是你接下来这个网站它的一个top也就是它的一个主题,那你可以选择社交这一块。

然后接下来是问这个网站你会怎么去引流?你会接下来会在哪几个类目去推广这些产品?你可以选择以你实际情况去选择。你到底是哪几个类目?接下来一个是你这个网站的一个类型的话,你就选择博客,如果你这个网站是有一个购物网站的话,或者独立站的话,独立战选择一些购物网站或者折扣网站的方式选择。第一跟第三的接下来另一个选项是?,也就是我网站的一个流量是怎么去引流的,你可以按你实际情况是通过email也就邮箱还是社交还是SU还是博客这一块,还是论坛去推广。

你要按你实际情况去填下一个步骤,下一个步骤你看看,income也就是收入的意思。你要填写的是最后一个。就是亚马逊联盟是我唯一的一个收入来源。接下来一个步骤,你会怎么去创建这个链接,你就选择HTML编辑器,你可以看到我们课件这个部分,这里面的PPT这个位置有一个HTML所以你要在选择编辑器的时候,创建链接的时候,你就选择html编辑器就可以了。下面一个步骤是?(每个月),也就是每个月你每个月的一个vitors,也就是访问者。

访问数量有多少,你可以选择,至少得一个就是lessXX。下一个步骤是你加入这个网站的原因,reason也就原因的意思,第一个是get right XX,也就丰富我的网站,第二个是to mo?XX,也就是XX,也就是赚钱的意思,按盈利的意思。你可以按你的一个情况来选择。最后一个问题就是你在哪个地方听到我们这个网站的,你可以选择在亚马逊官网上面听到的。接下来一个步骤,我们输入一下验证码,然后点击下一步,到这一个步骤,其实你基本上已经填写完了,接下来这个步骤也就是你要输入你的一个手机号码,点击call me now的时候,它这个位置的一个空白,这个地方它会出现一个PIM也就是验证码,你要注意听一下,它在打电话过来的时候会念一串数字,你要注意把这个数字写好之后,填写到下面的一个方框的位置。

当你在这一个步骤你填写完之后,你会在你的邮箱会收取到亚马逊的一个邮箱发布给你,说你注册亚马逊联盟。成功了。成功之后呢,他就会在下面的这个部分,也就是会告诉你说你的ID,ID是什么?你知道ID之后你还要做最后一个步骤,就是我们前面这个位置。如果你在这个手机验证成功之后,这里会生成一个ID我们看完ID之后,最后一个步骤,要填写收款方式,第一种是亚马逊的礼品卡。礼品卡的话你就可以把它理解成是一个超市的一个购物券,或者一些商店的一个代金券。

比如说它是50美金的一个礼品卡,其实就是相当于一个虚拟的信用卡。如果你或选择的是这个礼品卡,你通过什么样的方式去盈利,比如说你可以第一种方式,你可以把这个礼品卡拿去给测评人,让他去做测评。第二种是你可以把这个礼品卡在我们国内的一个淘宝天猫这些电商的一些平台上面,你去搜索亚马逊礼品卡,那上面你去私聊这个客服,他会把礼品卡卖给他,他会愿意去收购你这个礼品卡。第二种是用银行卡直接接受。提现。美国其实每个地方每个国家都有的,这里只是以美国为例,你注意一下,不要填写你卖家账号订购,或者拼碰,你可以用你的朋友,你的家人,你的三姑六婆去注册payXX就直接可以绑定了。第三个是通过支票。

支票的话你要注意一下你前面填写的一个地址,记得一定要用汉语拼音,如果你填写的是外国的一个,比如说我们说街道,你写street的话,比如说建筑你写成Building的话,在这个支票寄到我们国内的时候,快递员可能是没办法看懂你这个地址的。所以你要注意一下用汉语拼音,那这个地方你可以选择支票,支票的话就要注意一下。是要一百美金以上,他才会寄到我们国内来。当你整个的一个流程,我们到这一步其实都已经注册完了。

注册完之后,我们需要创建,也就登陆亚马逊联盟的一个账号去创建链接,我们会进入这样的一个页面,你在搜索框这个位置,搜索对应产品的一个产品链接或者S码。就是S码你可以输入,比如说我们输入了某一个S码之后,会进入这样一个页面,你把A4码也就是这个产品,你对应的这个产品点击电令?可获取链接之后,你就会生成一个对应的产品的一个链接。那这个部分你就可以把这个链接去分享到一些站外的平台上去。通过让买家去点击这个链接,促成交易之后,你去赚取这个佣金。

这个是目前很多一些大卖家,包括安可奥基这些大的牌子里面,他们都会去通过亚马逊联盟,在自己独立站放置亚马逊联盟链接,然后去让消费者点击去获取额外的一个勇气。这个部分是亚马逊联盟的我们讲的中间页的第一个部分。亚马逊联盟。我们接下来讲另一个部分。第二个,独立站的一个链接。独立站你要注意一下。独立站是指英文官网,也就是英文域名的一个品牌官网,它的作用是过滤掉无效的一个流量,它是怎么样一个表现形式?我们比如说搜索,或者我们直接找奥基的一个光板,在浏览器可能没办法搜到。

那么选择aukeyXX的官网,点击你进到奥基XX的官网,你可以看到,这是一个独立站,你要怎么通过独立站去做站外引流?比如说我们点击某一款产品,你就可以看到它。这个产品的部分,它会有一个白亚马逊。也是在亚马逊上面去购买,这里会分。站点美国占。它这也是只给美国站。我们先点击看一下它这一个怎么去运行的,你看在这个位置你去点击亚马逊点击这个by XX om R镇的时候,它就会自动跳到亚马逊联盟了。如果你想把独立站去推广出去的话,怎么去推广?

就是说我们点击它的一个观望。那么搜索一个二维码生成器,你可以接找草料的二维码生成器,你可以直接百度搜索这一个,那么对应的把链接复制,复制完你选择网址这一块,点击网址,然后把独立站这个部分把它生成一个二维码,生成二维码它的一个作用。我们举个例子,比如说你把这个二维码我们在镜头桌面这个位置,我们举个例子,比如说我们创建了一个这样的一个二维码,你会放置到你一个产品的说明书上面去,你放到产品说明书,消费者会购买你这个产品,对不对?

你把这个产品说明书,消费者收到这个东西的时候,他会扫这个二维码,它扫完二维码会进到你的官网,刚好就可以看到你其他的内幕上面一些新品上面的其他的产品。这样的话一个部分是可以帮你推新品,另一个部分我们课件这里也讲到提高转化率。意思就是比如说我们举个例子,假设有20个买家进来了官网,它可能搜索了某一款产品,他看到了某一款产品,觉得不错,他会点击跳到亚马逊上面购买。如果他没兴趣的话,他会直接就不点击到亚马逊的一个页面上面,你在中间的过程就可以过滤掉一些无聊无效的一些流量。

比如说20个流量进来,那只有十个人去跳到亚马逊链接的话,你会发现它的一个转化率是有区别的。如果20个人进来,只成交了一个单子,十个人跳到亚马逊,也成交了一个单子,你可以去回顾一下我们前面讲的订单的一个转化率的一个算法,订单处于自然流量。你会看到进来的一个自然流量是十个,订单是一个,你一笔。跟1:20。哪一个大其实就1比10大,所以在独立站这一块的话,你可以做到一个提高转化率的一个作用。你要注意一下生成的二维码,最后还是要把它放到你一个产品说明书这一块,我们接着讲。

另外的一个知识点。第三个链接权威链接。我们前面也讲了,它是一个类目排名的一个链接,我们假设以产品为例,你可以看到,在这样的一个权威链接这个部分有一个UTF&QID其实就跟刚刚我们注册亚马逊联盟一个道理,就是它会有每一个产品都有它独特的专属的一个产品链接。这个部分就是。那么现在复制一下链接,在我们的找一个这个地方我们把它打开,比如进入这样的一个页面,其实到S码这个部分,也就是其实就是这个部分,如果你到S码这个部分,其实就是它的一个所谓的权威案件。

如果你想找找到这个产品系统自动生成的一个链接是怎么样的?我们点击右键找到检查,它会生成一个关于这个产品的一个所有的代码。你要注意要按住键盘,键盘里的Ctrl加你的F也就是查找的一个键。你要搜索XXkittikrack。搜索这个单件单词之后,你会看到这个位置,它有一个链接,那这个部分。这个链接也就是我们我们的权威链接了。你可以看到生成这样的一个链接,你注意看到这个位置它是没有关键词的。所以你通过权威链接的话,他可以直接跳到这个亚马亚马逊的你的产品界面的话相对比较安全的一个链接,只不过他没有办法帮你做到把你的关键词提上去。

提到关键词我们就要下一个。下一个链接了,也就是怎么去提高关键词的排名的一个链接。这个部分我们会介绍一个短链跟超链,它对应的工具是什么呢?比如第一个,短链,我们看一下鼠标这个位置,它自动跳出了一个超链接的一个网址,也就是bitly这个网站。超链又是什么?也就是紫鸟XX。我们接下来实操一遍,短令跟超链它是怎么去制作完成的?比如说我们现在进入亚马逊的前台,我们搜索某一个产品,比如说我们搜索iPhone7 case,我们搜索这样的一个关键词,我们找到假设你在找的过程中,你可能自己的产品可能不在前面,也就是可能排到第十页后面,你要做的就是把这个关键词做到前五页。

我们假设我们随意的跳转一个页面,比如说这个产品是你的,我们点击进来,你对应的把上面的部分的链接,这个部分我们打开bitly,然后粘贴,粘贴之后它会自动的生成一个短链。这个部分其实除了它有一个生关键词的作用,你可以看到,如果你生成的是一个比较短的链接,现在是移动端的时代,如果你是生成了一个比较短的链接,你再跟客户沟通的时候,你发的这样的一个链接。客户我会看到这么一长串的链接,它会认为首先它占了你屏幕的20%左右的一个屏幕了,另外的话一长串的一个链接的话,他会觉得这是一个有病毒的一个链接。

所以你用bitly的话,这样一个短的链接,加上有亚马逊的一个缩影,所以这个是可以提高消费者信任度,也就是让你这个网站可以有更多人去点击。我们现在打开,我们来看一下这个效果。你可以看到。对比一下,其实都是同一个同一个页面的。你可以看到。这个部分主要的话就是参关键词。如果你在推这个关键词的时候,消费者通过短链进到了这样一个页面,你要提醒他,首先要先做一个浏览,也就是观看你的图片。你的五点,再拉到下面看一下我们的因为费用我们的qa的部分,稍微做一个几秒的停留之后,再点击一个架构,这个才是一个相对比较安全的一个操作。

这个是短链的部分。我们在下一个紫鸟的话,其实这里我已经登陆了,我们同样的来操作一遍这个紫鸟。紫鸟的话点击功能大全,然后点击Superurl,点击完之后,你在这个部分的位置你可以点击创建,然后把这个产品的链接我们同样复制过来,点击获取。这个部分它会自动帮你获取。只是紫鸟的区别是你必须要在这个地方去输入你的关键词,比如说我们刚刚要推的是iPhone 7 case,对不对?那么如果不想,要不想要推这个关键词,我们可以换一个。

比如说软壳的一个关键词,也就是我们换一个关键词,也就是soft。假设我们换成soft iPhone7case的话,那是不是一样也可以我们点击生成。然后这个位置这个部分也就是我们刚刚创建的链接,这里同样也会有一个比较短的一个链接。其实短链跟超链都同一个概念,我们把它复制,我们来粘贴一下,看一下对比的一下效果。你可以看到关键词,也就是我们刚刚输入的一个关键词。如果你输入的是这样的一个关键词,它到时候生成的关键词,也就是前面我们要提的这样的一个关键词了。

所以紫鸟跟beat它的一个作用,也就是在帮你推这个关键词的一个作用是很明显的。比如说你想推这样的一个关键词,这个部分,也就是我们讲的中间页的四个链接,我们回顾一下,这四个链接,第一个是亚马逊联盟,第二个是独立站,第三个是权威链接,第四个是关键词排名。这几个怎么运用?你首先可以理解成在独立站这一块,我们可以放置我们的亚马逊联盟的一个链接。如果你是在新品期的话,我建议大家先用权威链接去做一个推广。关键词排名这一块的话,你主要的话就要做一个如果你的关键词稍微排得靠前一点的话,建议大家在短时间内做短链跟超链这一块去推,这个关键词还是有比较明显的一个作用的。这一节的,我们主要学习的是中间页它的一个作用。

我们下面会再继续讲述。接下来我们真正用到的站外推广这一块,到底有哪几个方面呢?我们下一节再继续讲。


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