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彻底改造您的Amazon产品说明文案可能会造成灾难性的后果

亚马逊排名SEO admin 4周前 (09-25) 16次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

对于大多数添加新产品描述的亚马逊卖家而言,建立索引和排名是必要且可预期的过程。令人兴奋的是,您看到亚马逊的商品Listing从无到有,跃升为“畅销书”状态。

但是,索引编制是许多卖家误解的术语。大多数人认为这意味着亚马逊正在评估和排名您的亚马逊产品描述文字(也称为“副本”)。实际上,索引是在Amazon对您的列表进行排名之前发生的事情。简而言之,这是将副本和其他元素添加到其数据库中的过程。

在对您的Listing进行索引之后,如果Amazon按顺序查找所有内容,则会对其进行排名。

但是,如果您的商家信息未能如您所愿地名列前茅,会发生什么?

人们经常与我联系,以了解Amazon产品listing服务。他们问我们是否可以完全重写性能不佳的产品页面。他们没有意识到,对于已经稳定销售的上市公司来说,这样做可能会完全破坏其已经取得的进步。

为什么要删除您的Amazon产品页面上正在运行的内容?

这是大多数亚马逊FBA卖家不完全了解的内容。如果您用全新的内容完全替换现有的副本和关键字,那么您将删除Amazon用来带您到现在的一切。

那就意味着从头开始。不好。

亚马逊会通知您,您对亚马逊产品描述进行的任何更改。然后,他们必须重新索引新的关键字,新的副本等,并开始对已更新的材料进行重新排名的过程。

除非您当前的Amazon列表排名糟糕透顶,并且不进行任何(或几乎没有)销售,否则我不建议您放弃现有内容而完全重写。

您如何在不破坏现有排名和销量的情况下改善您的亚马逊产品描述写作?

一句话:慢慢来。

我知道我知道!卖家希望他们所做的一切都能立即得到结果。我知道了。时间就是金钱,尤其是当您必须支付库存仓储费时。

但是,确定问题是什么以及如何解决它并不总是一个明确的过程。由于页面的访问量(会话)很少甚至没有,销售是否缓慢?如果您的Amazon产品页面有更多访问量,访问者会发现副本还可以并开始购买吗?

如果列表中的流量足够大,那么流量合适吗?还是您只是将不合格的购物者吸引到您的页面上,以便他们看一眼就离开?

您有合适的访客,但子弹顺序错误?也许客户没有立即看到对其最重要的信息。有太多可能导致问题的事情,您必须耐心等待,并通过整个过程找出原因,然后加以解决。

该过程涉及运行一系列简单的测试以确定是否:

  • 您的标题中有正确/足够的关键字
  • 您将这些关键字放在标题中的正确位置
  • 你的子弹使用有说服力的语言
  • 您的子弹处于最佳状态
  • 您找到了最好的关键字
  • 您已按照正确的重要性顺序合并了关键字
  • 您在商品符号和说明中拥有购物者喜欢的副本长度
  • 您使用的关键词要深一些,而不仅仅是显而易见的关键词
  • 还有很多

这是有关测试您的亚马逊产品的几篇文章,更多内容将帮助您入门。

因此,不要花点时间为一个不错的现有列表列出所有副本,但是效果不是很好,而是花点时间找出问题并加以解决。

测试Amazon产品页面的好处

六位数和七位数的亚马逊FBA卖家知道,定期测试是从每个列表中获取更多终身利润的肯定方法。这就是为什么其中许多人将此策略纳入其月度计划的原因。

通过缓慢地测试并一次进行小的更改,您将能够查看正在修复一个列表的内容,然后在其他页面上实现该功能。

除了通过额外的销售获得更多利润外,您还可以减少开支。由于您的列表效果更好,因此您可以更快地轮流浏览广告资源,这意味着可以减少一些仓储费。而且,随着销售的增长,亚马逊会发现并可能在搜索结果中排名更高,“亚马逊的选择”徽章等等来奖励您。

测试您的亚马逊Listing之前的第一步是什么?

详细了解问题所在。进入您的业务报告并查找:

按子项的明细销售/流量(这是最准确的,也是亚马逊建议的)。不要使用“父母”。

这是您登录报告时要查找的内容:

彻底改造您的Amazon产品说明文案可能会造成灾难性的后果

您的流量是否稳定?大!如果不是,那么您的第一个想法应该是评估您的关键字及其使用方式

您的转化率是多少(单位会话百分比)?根据SellBrite.com的数据,亚马逊的平均转化率为12.3%。(这是整个网站的整体转化率。不同类别的产品销售会更高或更低。)如果您的产品低于12%,则可能需要查看您的Amazon产品Listing副本(标题,主要功能项目和描述)。

从那里开始,策略性地遍历列表副本,并在进行过程中缓慢而一致地进行调整。

您应该执行哪些类型的测试?

您可以手动执行这些测试,也可以使用诸如Splitly之类的自动化软件进行操作(一旦设置),它将自动运行您告诉它的测试并提供报告。对于计划长期测试的FBA卖家(您确实应该这样做!),这是必须采取的方法。

如果您希望自己手动执行测试,则只需每月登录几次您的Amazon卖家帐户并调整副本或关键字即可。您将在特定时间或特定流量水平返回,并运行报告以查看测试是否产生了所需的结果。


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