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寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

亚马逊选品思路 admin 2周前 (11-22) 28次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

 

我们将与您分享的方法非常简单,但需要一点耐心。

我们将与您分享的找到利基亚马逊产品的方法非常简单,但需要一点耐心。对于那些想要快速找到合适的亚马逊市场并开始成为成功卖家的旅程的人来说,这可能是最好的练习

我们将帮助您找到真正的利基点子:适用于所有领域(电子商务标准市场)。

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

什么是利基?为何如此重要?

简而言之,利基市场意味着广阔市场的一小部分,该市场专门针对特定的人口统计,共同利益,位置或消费者中的问题。认为它是一个子市场。例如,如果我们将汽车市场视为一个市场,那么在这种情况下,利基市场将是子午线轮胎市场或活塞市场。

同样,如果我们看一下电子产品,那么利基市场将是便携式移动充电器或无线耳机等。

这里的想法是迎合一小部分人,因为它既容易又有利可图。

对于您的亚马逊业务(或与此相关的任何业务),寻找合适的产品很重要。您在这里面临的竞争不会像您进入更广阔的市场时所面临的竞争那样大。此外,从获取客户的角度来看,与获取100,000个甚至更多的客户相比,您将只需要专注于仅获取几个人(比如说1,000个)。

这就是为什么亚马逊卖家喜欢小众产品的原因。这使他们的销售工作更加轻松便捷。只需要一小部分客户来照顾,您就可以轻松地将工作方向朝正确的方向发展。

亚马逊,eBay,沃尔玛 –利用大做小(但功能强大!)

上面列出的平台是世界上三个最受欢迎的在线市场。它们具有巨大的潜力,在美国的市场份额超过55%。最好的部分是这些平台欢迎所有卖家,无论是个人还是专业人士。当然,在此之前还需要满足一些条件,但是总的来说,欢迎大家出售。

这个想法是要在当前的产品范围(有成千上万种)中检测出最畅销的产品。我们正在谈论的产品,其拥有的销售量尽可能高,带着浅浅的竞争。

亚马逊上的初次卖家总是会遭受“我什至不知道要分析哪种产品”的综合症。但是,困难在于您能否列出尽可能多的产品,然后对列表进行微调以获得更好的结果。

必须通过在明显不在利基市场的产品上花费尽可能少的时间来完成此任务。请记住,您的重点应该是找到竞争低,需求高的产品。

没有研究电子商务概念的丰富经验,很显然,诸如“电子烟”,“耐克鞋”,“路易·威登包”之类的一些关键词是完全可以接受的。这些产品需要非常出色的SEO(搜索引擎优化)技能,即使如此,由于竞争非常激烈,导致被杀的机会仍然很小。

在亚马逊上浏览产品时,您可能会误会每个人都可以在亚马逊利基市场找到黄金。这并不是无法实现的,但是却非常棘手,耗时且乏味。

理想的计划是拥有一个完整且综合的产品/关键字列表,您可以用简单,最重要的是快速的方式来处理它们。

该列表必须足够大,以提供从商业角度来看几乎没人想到的产品创意。因此,必须远离竞争的常规。当然,我们的想法不是手动生成此列表,而是让技术为您完成工作。这就是我们的亚马逊小众发现者出现的地方。

产品研究使您可以访问我们包含1亿多种产品的庞大数据库。您将获得所有必要的数据点,以了解利基市场,基准畅销产品的盈利能力,以最大的精度分析您的竞争和产品。换句话说,它是您的一站式亚马逊利基搜索器。

使用此软件,您可以在开始销售产品之前确认您的产品创意是否具有盈利能力,并从一开始就意识到该产品注定要失败。您可以根据平均销量,平均售价,估计的每日销售和收入,历史趋势,竞争对手的价格等来验证您的研究。

找到最佳亚马逊利基产品的9条提示

提示1:亚马逊小众产品不会受到季节性因素的影响。

这不是必需的,但却是真正的优点。找到一个可以确保您全年稳定销售量的对象的理想条件。

以蓝牙耳机为例。全年对该产品的需求可能几乎保持不变(由于圣诞节,12月达到峰值)。相反,如果我们以空调为例,那么冬季很可能不会有很多销售。理想情况下,您要避免这类产品在一年中的某些时候销量不高。

理想的产品将确保您有稳定的营业额,这使您可以预期库存变化。唯一可以接受的季节性是节日期间的销售高峰!您可以使用Amazon Keyword Planner或Google Keyword Planner来了解产品的潜在季节性。如果特定产品的搜索量全年稳定,波动很小,那是个不错的选择!

提示2:该产品具有良好的利润率!

在亚马逊上做生意的重点是在一天结束时赚钱。因此,在下达库存订单之前,必须研究产品的利润率。在此过程中,您将需要考虑运输,广告,亚马逊费用以及其他类似费用。

您可以为此目的使用FBA计算器,或者与您的潜在供应商/制造商联系并获取报价。根据我们的经验,任何高于15%的值都可以正常工作。

除了保证金,您还必须考虑价格点。例如,如果您以$ 0.10的价格购买一支笔并以$ 1.50的价格出售,则您的保证金非常可观。但是,那么,您将不得不卖很多笔才能赚钱。另一方面,如果您以15美元的价格购买产品并以30美元的价格出售,则可以为您提供更多的空间来容纳其他费用。

提示3:没有针对您的主要关键字的竞争产品的视频。

如果您想创建一个YouTube频道来展示和营销您的产品,那么如果没有任何竞争对手这样做,您将受益匪浅。当人们在YouTube甚至Google上键入此关键字时,您将有可能排名更高。您甚至可以在说明中放置指向您产品的链接,并为您的列表吸引更多流量。

这是要在您的竞争对手身上获得束缚的优势,如果这种方法可以帮助您实现目标,那么您应该坚持下去。

提示4:请考虑产品的尺寸。

从物流的角度来看,销售笨重的产品是一场噩梦,除非您已经建立了良好的交付网络。无论是从中国采购产品,还是仅将产品交付给客户,您最终将独自为运输付出巨额费用。另外,对于大型产品,您可能还会遇到许多问题,并且利润率可能会受到影响。

另一方面,小巧轻便的产品最好卖!它们的运输成本不高,从物流上讲,它们易于使用。它还使其非常适合直接运输。

因此,在选择产品之前,请确保考虑其尺寸和重量(使用此Amazon FBA重量计算器计算产品的重量),并确保该产品非常适合您的业务模型。

提示5:调查比赛。

回到我们以前的耐克鞋和电子烟的例子,如果您选择出售此类产品,很可能会遇到很多竞争。对于您而言,要使您的产品起步很困难,更不用说将其带到Amazon搜索结果的第一页了。

在Amazon上进行的简单搜索将告诉您可以为产品带来的竞争。如果您发现许多相关结果,则可能需要重新考虑您的选择。除非您拥有可以完全扭转局面的产品,否则进入饱和市场没有任何意义。记住–您总会发现一些竞争;尽可能在亚马逊上寻找低竞争优势。

提示6:所有主要关键字的“赞助商产品”广告位已满。

使用与您确定的Amazon Niche产品相关的关键字之一在Google或Amazon上执行搜索。如果存在赞助项目,这是一个很好的信号。为什么?因为这表明市场上对此类产品有一些需求。这意味着卖家通过广告和PPC点击赚钱。这意味着您可以在这个市场上赢钱。

提示7:产品有良好的需求。

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

这很明显,但是您会惊讶地发现有多少卖家实际上忘记了考虑这一关键点。对于您选择在亚马逊上出售的任何产品,请确保您将获得常规订单;否则,这是徒劳的。理想情况下,您需要的是这样的产品:

如您所见,该商品每天收到超过100个订单。这里的每日销售潜力巨大,这就是您应该努力实现的业务数量。请记住,您的产品应该带给您可以信赖的忠实消费者群。全年必须有稳定的需求,以便您至少能够稳定地进行销售。

提示8:探索利基市场社区获取亚马逊产品创意在众多在线论坛和社区中,您可以获取有关亚马逊业务的有趣利基市场创意。当然,旅程始于Reddit-最受欢迎的在线社区之一。他们在您可以想象到的几乎所有主题上都有很多话题和讨论组,也称为子讨论。您可以做的就是探索这些社区,看看是否有什么可以吸引您的潜在商业想法。首先,您可以讨论生活方式,旅行,宠物和动物,或任何您认为有趣的东西。随着您的深入研究,请列出您遇到的所有有趣的利基创意。

例如,在旅行社中,您可能会看到人们谈论在旅行时丢失自己的贵重物品或遇到语言障碍的问题。这就是要解决的问题-建立成功企业的第一步。确定能够解决这些问题的产品后,请前往SellerApp的产品研究功能并验证该想法:

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

您也可以直接访问Amazon.com并搜索产品,以查看获得什么样的结果。如果竞争低或产品质量比您提供的产品差,那么您可能已经找到了自己的利基!

您可以在此处遵循另一种方法。与其直接寻找产品,不如寻找人们在这些社区和在线论坛中的特定兴趣。遵循我们先前的旅行示例,某些人可能会开始独自旅行。其他人可能只喜欢去海滩旅行,而另一些人可能喜欢在旅行中志愿服务。当您将市场缩小到这些特定领域时,就可以开始列出最适合这些消费者的产品列表。

秘诀9:直接前往Amazon寻找您的利基市场。

这是在亚马逊上找到合适位置的最耗时的方法之一,尽管您在这里付出的努力无疑是值得的。亚马逊除了充当市场之外,还充当利基市场。您只需要知道如何。

您需要做的第一件事是前往亚马逊,然后在左上角选择您要选择的部门。

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

如您所见,这里有很多可供考虑的选项。单击这些类别中的任何一个,您将被带到显示该部门所有相关产品的另一页面。再次在左上角,可以看到同一部门的更多子类别。

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

当您访问产品页面时,向下滚动以查看产品详细信息。在本部分中,您可以查看“亚马逊畅销书排名”以及该产品排名的类别:

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

如果您认为该产品足以满足您的业务需求,则可以使用SellerApp评估其盈利能力和潜力。

寻找有利可图的亚马逊利基的9种方法-快速入门!

到现在为止,您必须已经意识到以这种方式查找亚马逊细分市场是一个耗时的过程。因此,您将需要系统地进行评估,并仔细列出适合您需求的产品列表-中低竞争,良好的需求,良好的利润率和质量以及出色的价格。

最后,理想的产品将如下所示:

  1. 轻巧
  2. 中低竞争
  3. 售价在$ 15到$ 50之间
  4. 可使您每笔交易赚取10美元
  5. 每日订购10个单位

出售亚马逊利基的特权!亚马逊美国庞大,某些关键字的竞争更加激烈。您看到的许多产品将得到完美的优化,有时会有成千上万的意见(因此几乎不可控制)。如果不确定并希望承担尽可能小的风险,请考虑一下。

您理想的产品只是在美国亚马逊上可能会占很大份额的产品,而在另一个国家却并非如此,反之亦然!仍然有许多“自有品牌”产品在亚马逊美国成功,但在许多国家/地区仍不可用。锦上添花的是当您感兴趣的产品在任何其他亚马逊市场上都没有卖家时。它为追求长期扩张开辟了新途径。实际上,这就是找到利基产品的整个想法!

结果,很容易找到一个供应商,阿里巴巴有10个供应商中有9个供应商。您只需承担美国客户的意见,以了解您的产品应收到的建议,您就不会冒险。通过将其与带有漂亮徽标的品牌相关联,创建漂亮的照片,撰写引人注目的要点和诱人的描述,您将与众不同。

什么是关键字和元数据?关键字和元数据紧密联系。它们早已在Amazon SEO中使用

网站的位置和位置。在Google,Amazon或任何市场中搜索时,关键字对于使您的产品可见很重要。元数据也是搜索中不可或缺的一部分,但是与页面上可见的关键字不同,元数据是产品说明,关键字甚至标题的外围关键字。对于正在搜索您的关键字的用户而言,元数据可能不可见,但从技术角度来看,它很重要。正确使用所有这些数据将使您更接近最终目标-亚马逊利基产品的销售。

如何集思广益您的利基关键字?

由于您正在寻找利基产品,因此您需要查看您正在考虑的关键字。无论您想到与产品相关的任何内容,都可以写下关键字或简短的句子。写下您的想法并列出Listing。我们将在下一阶段进行整理。

例如,《现实的注入2.0》(Injection of Reality 2.0)是对预期的心理惊悚片。它分阶段吸引了一个年轻的黑客,该黑客已在名为Bluebird或MKultra的项目中恢复了敏感数据。

通过所有这些,我们已经可以实现某些关键字。“惊悚片”,“心理惊悚片”,“期望”。甚至来自实际事实的“蓝鸟”和“ MKultra”也可能引起读者的兴趣。实际上,这些是您的小众关键字,因为它们更可能吸引特定的读者群。

根据这些结果,有必要进行分类,这将分两个阶段进行。

  • 使用Google Adwords之类的工具(关键字规划工具)来识别相关的关键字。您还可以使用利基关键字搜索器-关键字研究工具来找到最佳的Amazon客户搜索查询集。
  • 它会让您知道围绕单词或短语进行的每月搜索次数。反过来,这将帮助您验证产品研究并告诉您是否选择了好的产品。
  • 您还可以使用Amazon自动建议功能从您输入的关键字中获取建议的新关键字。在此阶段,您可以在有前途的关键字和未找到的关键字之间进行排序。
  • 确定每个关键字的竞争得分和出价得分,以了解哪些关键词可以用于您的亚马逊利基市场。

为什么要使用Amazon Analytics工具来查找您的Amazon Niche产品?

利用关键词工具寻找您的亚马逊利基的好处:

  1. 关键词工具可帮助您识别所需类别中的利基关键字。例如:可以使用关键词工具对特定类别中搜索量小于1000的关键字进行基本搜索
  2. 更重要的是,它还可以找出搜索量较低的关键字变体。例如,在玩具类别下的搜索量少于1000的情况下,找到关键字“ paint”的变体。因此,您正在识别可用于增加产品可见度以及识别可盈利的Amazon的关键字和元标签。利基。
  3. 关键词工具的算法还将显示在亚马逊上那些特定关键字排名最高的产品,从而使您更容易查看是否有机会为该关键字提供更相关的产品。
  4. 在确定了正确的利基关键字之后,您可以使用关键词工具跟踪这些关键字顶部的当前产品,以评估其评论,评分,销售,订单数量,列表质量,用于该列表的当前关键字,最佳卖方排名等决定是否销售产品。
  5. 选择以下产品创意:对关键字进行排名的产品不准确;在最佳卖方排名较高的产品中,评论和评分不为肯定的产品。这将使您能够启动产品,但是可以采用不同的策略来确保所获得的评价是肯定的。
  6. 您也可以针对产品详情的质量创建警报,也可以为竞争对手的产品创建低评价,以了解收到的一般反馈。
  7. 产品发布后,关键词工具可以帮助您识别亚马逊关键字,元关键字,并通过跟踪评论,评分和利润来帮助您跟踪产品性能!它还将帮助您使用Amazon Sponsored Products并准备产品Listing。

通过建立这些基础,您可以开始销售低风险的亚马逊利基产品。当然,在此之后,还有很多工作要做,以便在亚马逊上建立成熟的七位数的收入业务。但是,有了正确的指导和工具,您可以实现不可能。祝好运!

其他资源:

关于在亚马逊上出售什么的终极指南

亚马逊上最畅销的商品和类别

Amazon PPC指南


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