• 欢迎访问大零售的亚马逊博客!这里有全面的亚马逊教程,亚马逊工具! QQ群
  • 最新版亚马逊说说碎语演示地址
  • 亚马逊开店培训教程、2019亚马逊新手入门尽在跨境电商亚马逊博客https://www.dls.org.cn
  • 如果您觉得本站非常有看点,那么赶紧使用Ctrl+D 收藏大零售亚马逊博客吧

亚马逊FBA:如何开始销售完整指南

亚马逊物流库存 admin 2周前 (11-19) 38次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
文章目录[隐藏]

亚马逊物流:如何开始销售完整指南

众所周知,亚马逊是世界上最大的电子商务公司之一。它确实改变了我们在线购物的方式。不仅如此,它还改变了人们在互联网上开展业务的方式。

亚马逊已经使全球成千上万的人受益 建立 一种 有利可图,可扩展业务!

如果您在这里阅读本文,那么您很可能想开办自己的生意或产生额外的收入,或者两者兼而有之!

首先恭喜你 对于迈出第一步-我们很高兴您正在考虑在您的时间上做更多的事情,而不仅仅是从事9-5项工作

这是个好消息–在亚马逊上建立盈利的业务是远远超过可能的,为此,我们准备了一份全面的亚马逊FBA指南。

但是,要获得梦幻般的七位数的收入,您将必须努力而聪明。因此,在没有其他条件的情况下,让我们开始吧。

快速指南:

  1. 如何在亚马逊上开始销售?
  2. 亚马逊产品发布策略
  3. 亚马逊FBA竞争对手分析101
  4. 加速您的研究并获得准确的估计
  5. 创建卖方中央帐户
  6. 如何在亚马逊上列出新产品?
  7. UPC和FN SKU条码
  8. 优化产品列表的关键字研究
  9. 摄影和Listing复制
  10. 包装设计
  11. 运输方式
  12. 卖方中央发货创建
  13. 专业提示–检查您的产品
  14. 如何获得销售?

如何在亚马逊上为初学者销售?

好吧,我们了解到,对于绝对不熟悉商业理念的人来说,在亚马逊上开展自己的事业可能会令人生畏。为了激发您的灵感,以下是有关亚马逊的一些有趣事实:

  • 截至2018年,亚马逊电子商务零售额已超过2500亿美元,仅在美国就已实现!这意味着同比增长了49%。
  • 截至2016年第一季度,亚马逊在全球拥有超过3亿活跃客户。到2018年,这一数字很有可能会显着增加。值得一提的是,截至2018年,Amazon Prime客户接近1亿。
  • 为了使事情变得更有趣,在所有亚马逊市场上–美国,德国,印度,意大利,日本,西班牙,墨西哥,巴西,中国,英国,法国和加拿大,卖家略多于500万。考虑一下亚马逊市场必须提供给卖家的巨大,尚未开发的潜力。
  • 寻求额外营运资金的卖家可以寻求亚马逊的帮助来获得贷款。没错,Amazon Lending是一个程序,允许亚马逊卖家以极具竞争力的利率申请商业贷款。但是,目前它仅是邀请功能。

因此,在阅读了这些事实之后,您对开办亚马逊业务的前景感到更加兴奋吗?如果是这样,那么这里是有关在亚马逊FBA上进行销售的五步指南。

亚马逊FBA:如何开始销售完整指南
  1. 查找产品 –在最理想的情况下,它必须是已经销售并且竞争者很少的产品选择。在理想情况下,请按照“低成本高利润”的思路进行思考。
  2. 采购产品 –找到产品后,您将需要向制造商采购产品。为了对此有更好的了解,我们建议您联系10-15个供应商并订购样品。请务必协商并找到适合您业务需求的供应商。
  3. 创建产品Listing –这是重要的一步。由于Listing是亚马逊销售的唯一销售门户,因此您必须创建产品Listing,其中包括使用高质量图像,针对搜索引擎优化的项目符号,高质量描述等。简单来说,高效的产品Listing才是与众不同的原因。
  4. 制定您的交付计划 –您可以使用Amazon FBA或选择第三方物流合作伙伴。如果您选择亚马逊物流,则有时可能会对您的利润产生巨大影响。然而,对于更多卖家而言,这是最优选的选择。从好的方面来说,您可以利用Amazon的基础设施和物流网络来在全国乃至全球范围内运送您的产品!另一方面,如果您选择自己交付产品,则应确保仔细核对数字并选择可靠的合作伙伴,以免日后遇到任何问题。
  5. 促销产品 –最终,您将在亚马逊上销售产品,同时与成千上万的其他卖家竞争。脱颖而出的唯一方法是创建广告系列并定期跟踪其进度。

精心策划的产品发布会

我们将在下面详细介绍上述步骤。

步骤1:寻找产品

好吧,这是一笔交易– 使用FBA 寻找在亚马逊上出售的产品可能会令人沮丧。毕竟,您有成千上万种产品可供选择,并将其范围缩小到选定的几种产品绝非易事。最好的方法是列出Listing并从那里开始。

根据经验,最好的方法是找到在亚马逊市场上销售良好的现有产品。

话虽这么说,您不想仅仅因为它受欢迎或喜欢就在亚马逊上出售产品。

为了帮助您实现这一目标,我们提供了一系列免费和付费的工具。使用这些工具,您将能够更轻松地实现对产品的选择。

那么,您如何开始呢?答案很简单–您可以分析产品的现有市场。没错,此处涉及某种程度的哲学,该哲学讨论分析竞争对手以获取更好的见识。这是您的操作方式:

亚马逊FBA竞争对手分析101

  • 首先,在Amazon网站上搜索要出售的产品。然后,您必须根据评论分析该特定关键字的前10个列表。想一想,判断产品的最佳方法之一就是通过评论!产品的评论越多,受欢迎程度就越高!因此,您需要查看评论数量少于300的产品。这是因为在亚马逊上积positive正面评价需要花费很长时间(和金钱)。因此,理想情况下,您需要与未获得超过100条评论的商家竞争。
  • 在为您的关键字收集了10个产品列表之后,您将必须找到每个产品的Amazon Best Sellers排名。可以在列表页面的“产品详细信息”部分中轻松找到。如果您不知道,Amazon畅销商品排名是该项目在该子类别中的受欢迎程度的指标。等级越低,产品越受欢迎。
亚马逊FBA:如何开始销售完整指南
  • 现在,您所要做的就是使用免费Amazon Sales Estimator Tool来计算每种产品平均每天的销售量。只需在工具中输入“亚马逊卖家排名”,您就会看到其每天的大致销售量。
亚马逊FBA:如何开始销售完整指南

试用销售估算器

  • 作为所有10个产品列表的总和,您应该希望每天至少有80-90个销售量,这意味着每月大约有2,400 – 2,700个销售量。也就是说,对于单个产品,您每天应该至少查看8个销售,并且知道什么–这是一个非常现实的目标。小于此的值表示销售将下降,这反过来意味着对该产品的需求不大。
  • 您要在此处考虑的另一件事是确保将每月总销售额数字平均分配给所有产品。也就是说,如果您每月总计要查看2500个销售,则需要将它们平均分配到所有列表中,而不是仅关注一两个顶部列表。这是因为它使您可以更轻松地通过所有列表产生更多的销售量,而不是与排名靠前的产品竞争-最初这将非常困难。
  • 您还必须确保验证您收集的数据。您要确保生成的数字不是一次性的情况。最终,您要在亚马逊上销售的产品必须能够产生稳定的销售。因此,测试产品一致性的最佳方法是重复上述步骤至少1-2周。您必须每天收集所有10个列表的数据,并计算每个列表上的平均每月总销售额。如果这个平均值在几个星期内变化不大,那么您就很好了。

除了竞争对手分析之外,您还必须研究季节性方面。

这是产品研究中的一个关键方面,您根本无法忽略。例如,您可能看过12月的圣诞灯饰,想知道它们提供的机会有多大?毕竟他们卖出5,000个!谁不想卖掉它们?

但是,只有到月底才可能出现这种情况。就是说,从一月份开始,圣诞灯销售的可能性很小。因此,当您投入使用某个产品之前,必须对它进行彻底研究,并确定全年是否有需求。最好的方法之一就是使用Google趋势。这是一个出色的工具,可以告诉您任何地理位置的任何关键字的搜索量。理想情况下,您全年应该有一定的搜索量,而不是仅在特定季节出现高峰。但是,一点季节性还是可以的。

加速您的研究并获得准确的估计

您还可以使用付费的工具来帮助您更快地完成工作。尽管您不一定需要此工具,但它肯定会使您的工作更轻松,并为您提供实时,准确的估计销售额。您无需手动研究每种产品,只需复制列表的URL并将其添加到产品跟踪器即可。最好的部分是,您最多可以查看30天的销售数据,以进一步确保产品研究的有效性。

在继续进行之前,我们要指出,产品研究是一个耗时,困难的过程。如果那样简单,那么每个人都会这么做。假设产品研究涉及大量的试验和错误,并且有时会非常令人沮丧,那是绝对正确的。但是,在此步骤中找到合适的产品至关重要–这样做只会使您的工作更容易。最好花一些时间在此步骤中,找到合适的产品,而不是挑选普通产品然后尝试在亚马逊上出售。

步骤2:采购产品

完成产品定型后,下一步就是从可靠的供应商那里购买产品。现在,选择供应商没有硬性规定,只要您问他们以下问题:

  • 您有最低订购量吗?
  • 你们提供样品吗?
  • 订购更多数量是否有折扣?
  • 您需要多少时间来交付订单?
  • 我可以期望总共支付什么?
  • 我什么时候拥有产品所有权?

这些是与潜在供应商联系时需要询问的一些问题。但是,与此同时,您还应该记住向供应商询问其完整的产品线。这是因为有时我们只被一种产品所吸引,以至于我们可能会错过其他令人兴奋的产品。因此,只需快速浏览他们的投资组合,看看将来有什么有趣的报价可能需要。

一些最受欢迎的采购门户网站是Alibaba,AliExpress和Globalsources。或者,您也可以查看当地/区域的供应商以找到最优惠的价格。

谈判是一门精致的艺术,因此,应谨慎进行。

您还应该确保详细讨论付款条件。在一天结束时,您应该得出适用于双方的条款。根据您所在的位置和您的身价,一些供应商可能会提供长达60天的信用期。其他人则可以选择部分付款,其余部分则在交货后支付。无论是哪种情况,请始终记住仔细核对数字并进行核对,以使您知道可以支付的金额。

当您收到供应商的答复时,记下该答复并观察他们的答复。他们回答了您所有的问题,还是只是给您一个通用的答复?他们的沟通技巧如何?由于理想情况下希望长期选择供应商,因此您想与一个礼貌,有理解力并与您拥有相同波长的人开展业务。信不信由你,这些小事对于开展业务至关重要。

您还希望从每个供应商那里获取几个样本,以检查质量并找出最喜欢的样本。

确保从10-15个供应商处获取报价,以了解采购产品平均需要支付多少费用。这也将使您对整个行业的表现有一个很好的了解,并帮助您建立一些新的联系。

步骤3:建立Listing

恭喜,您已经成功采购了产品,现在,您可以通过Amazon FBA开始销售商品了!为了确保涵盖所有重要方面,我们将系统地执行此步骤。因此,这就是我们的操作方式。

首先,创建您的Amazon Seller Central帐户

好吧,就像其他在线平台一样,除非您在亚马逊上创建帐户,否则您无法在亚马逊上做很多事情。作为卖方,您将必须创建您的卖方中心帐户-通过该帐户,您可以控制,管理和跟踪所有内容-库存,销售,评论,广告以及您能想到的所有其他重要业务指标。

这里有两个选择。

  1. 专业帐户–每月$ 39.99
  2. 个人帐户-每售出单位

您可以选择每月花费39.99美元的专业计划,也可以选择不收取任何费用的个人帐户,但每次销售都需要支付1美元。在大多数情况下,专业计划是一个更好的选择,尤其是当您认真考虑在亚马逊上开展业务时。该计划非常适合计划每月销售40种以上产品的人们。

您现在所要做的就是访问“帐户创建”链接并按照提示进行操作。在此将要求您输入所有基本信息,例如商店名称,信用卡详细信息,银行帐户信息等。为了方便起见,在开始之前,请确保已掌握所有这些详细信息!设置好卖方中心帐户后,您就必须创建自己的列表。

您还必须查看在亚马逊上出售的费用。在此视频中,Ankitha告诉您所有您需要了解的亚马逊卖家费用。看:

现在,该创建产品Listing了

这是您必须努力工作并付出大量努力的部分。这里的想法是创建一个高质量的Listing,以提示屏幕另一端的人购买您的产品。我们知道,一开始听起来很艰巨,但是如果做得正确,它可以极大地帮助您的销售。

在您的卖方中央帐户仪表板上,转到目录部分并添加产品,以便您可以创建第一个Listing。在本部分中,您可以选择搜索产品名称并查找已经存在的列表。但是,您必须记住不要这样做。相反,集中精力从头开始为您的产品创建新的列表。

只需找到与您的产品最相关的类别。找到它后,点击“选择”并填写有关您产品的所有基本信息。您还将被要求在此处输入品牌名称,我们建议您使用通用的名称。通过使用更广泛的名称,可以确保您不仅限于一个利基市场,而且将来,您始终可以销售不同类别的多种产品。

UPC和FN SKU条码

在同一步骤中,您还必须输入产品ID-如果没有此ID,就无法创建列表。最常见的产品ID是UPC条形码。您将必须购买其中之一,最好的方法是通过GS1。

将UPC条形码详细信息输入系统后,单击“保存并完成”,以便可以访问产品的FN SKU条形码。如果您没有输入其他信息,请不要担心-我们稍后会再提供。暂时,让我们专注于处理条形码。

创建Listing后,您需要转到Listing部分,然后单击“打印标签项目”。此步骤将为您的产品生成FN SKU条形码-这是需要在产品包装上显示的条形码。

因此,您必须将此FN SKU条码发送给您的供应商,以便他们可以将其粘贴到每个物品的包装上。如果您选择了定制包装,则需要将其发送给负责包装的一方。无论哪种情况,FN SKU条形码都需要粘贴在您的产品上。别忘了这个!

或者,您也可以让Amazon代表您执行此操作,但是将向您收取每单位的象征性费用。

关键字研究

您可能还记得,我们在本指南的前面介绍了关键字研究。我们再次讨论此问题的原因是,它将帮助您准备Listing副本。

这里的想法很简单–您可以使用主要关键字并尝试提出其变体。这将确保您以高搜索量定位所有相关关键字。此外,它还可以帮助您发现新的关键字,从而为您提供了一个全新的机会。

最好的方法是使用关键字工具。这将向您显示主要关键字随搜索量的所有可能变化。它将使您了解人们在搜索什么,进而帮助您定位这些关键字以实现更好的转化。当然,如果您的产品与定位的关键字完全不同,则此方法将无效!此外,您还可以使用竞争对手的关键字。通过结合两个结果中的关键字,您将可以更好地编写有效的产品Listing副本。

推荐:免费工具用于Amazon关键字跟踪和索引

摄影和Listing复制

当谈到亚马逊产品摄影时,有两种解决方法–您可以聘请摄影师或自己动手做。

在第一种情况下,您可以获得更专业的结果。您可以确定传送给您的图像是高质量的。但是,您将不得不向摄影师付费,这将再次增加您的初始投资成本。根据您当时公司的财务状况,您可以选择执行此步骤。

在网上找到专门从事产品摄影的摄影师是不二之选。在开始之前,请务必讨论条款,价格和交货时间。

另外,使用智能手机拍摄产品图片也没有错。但是,如果选择此步骤,则应牢记以下几点:

  • 图像需要在白色背景下拍摄-产品应至少拍摄整个图片的85%。
  • 图片上不得有徽标,道具或文字。
  • 从多个角度拍摄产品图片。您还可以考虑在此处添加图片,以显示其他人正在使用的商品。
  • 准备好包装后,就可以在产品包装中添加产品照片。

来到Listing副本,您肯定会花点时间做这一步。这是因为这就是要销售您的产品的原因。人们会根据您对商品的描述来购买您的商品。这就像在网上推销一样,显然,您不想在这里出错。此外,您还应尽可能包括主要关键字-这将有助于您的列表在亚马逊的搜索结果中获得更高的排名。从SEO角度来看,此步骤同样重要。

因此,您将写一个详细的标题,然后是要点和说明。再一次,请记住使用关键字,但不要过度使用-这可能会使您的列表排名不足。保持自然,易于理解和参与。让自己站在客户的角度,想象您想阅读的内容。您还可以分析您的竞争并查看他们的竞争方式。这是了解如何为您的细分市场编写有效的列表副本的另一种好方法。

包装设计

使用定制包装是使您的产品在竞争中脱颖而出的最佳方法之一。它为您的产品提供独特的触感,并在市场上建立品牌知名度。

理想情况下,这里是您要在产品包装上显示的信息-品牌名称,产品名称,产品图像,制造国家/地区,品牌徽标等。根据您拥有的产品类型,法律上也可能会要求您显示其他信息。

您可以向供应商询问产品包装选项。他们将为您提供不同的模板,而您所要做的就是找到最喜欢的模板。进入其中的设计部分,您可以使用在线自由职业网站来寻找对亚马逊产品包装经验丰富的设计师。

完成设计后,可能会需要下大量订单-请务必事先与您的供应商讨论。同样,您将希望尽快完成此任务,因为这将使您的供应商花好几个星期才能交付此订单。

步骤4:确定您的投放计划

您现在离在Amazon上启动产品更近了。要成功做到这一点,您首先必须将产品从供应商处运送到亚马逊的仓库。然后,如果您选择了“按亚马逊配送”交付选项,则可以让亚马逊负责其余的工作。

亚马逊产品包装推荐卖方指南

送货选项

如果您的制造商/供应商与您所在的国家/地区相同,那么将您的产品运送到亚马逊就不那么麻烦了。您既可以让供应商组织运输计划,也可以找到自己的交付合作伙伴来执行此操作。无论如何,在继续执行运输计划之前,请确保您已了解所有条款和条件。

另一方面,如果您要从国外(例如从中国或印度到美国)运送产品,则必须格外小心。在涉及国际水域的情况下,可能存在风俗习惯或类似问题。因此,您将需要为它们做好准备。

即使在这种情况下,您也可以让供应商使用他们自己的货运代理,也可以自己找到一个。

在第一种情况下,过程非常简单。您只需要与供应商讨论条款,他们将为您报价。付款后,您的产品将直接运送到亚马逊。此外,在很多情况下,使用供应商的送货合作伙伴会比使用您的供应商便宜。

推荐相关阅读:首次中国采购之前必须了解的12件事

但是,以这种方式运送产品有两个缺点。首先,您几乎无法控制自己的货运。万一出了问题,您将不得不与海关和供应商打交道,并尝试在两者之间架起桥梁。有时,这可能非常令人沮丧。

您可以通过选择自己的货运代理来轻松避免这些问题。这不仅可以让您更好地控制运输,而且在出现任何问题时也可以直接与运输伙伴联系。使用舒适的货运代理很重要-可以清楚地向您解释整个过程的货运代理人,以便您可以放心产品从源头到亚马逊仓库的运输方式。当然,这可能会使您在支出方面受挫,但这绝对是值得付出的代价。

卖方中央发货创建

您将必须创建一个运输计划,以确保您的产品从供应商到亚马逊的顺利交付。可以在“管理库存”部分中完成。

您需要在此处提供的一些信息如下:

  • 寄件人 -这是供应商的地址,前提是您正在使用他们来交付产品。如果您使用自己的货运代理,则必须输入他们的地址。
  • 盒装产品与单个产品 –如果仅运送一种类型的产品,则需要选择盒装产品选项。但是,如果您要在同一个盒子中发送不同的产品,那么您将不得不购买单个产品。
  • 单位数 –您还将被要求输入要发送到Amazon的单位数。尽管案例数和每个案例的单位数可能不那么精确,但是您必须确保单位总数正确。
  • 如果产品属于受限类别,那么您将不得不提供其他信息。
  • 运输费用 –根据承运人,盒子的尺寸和重量,您将需要支付运输费用。如果您选择了自己的运营商,则可以跳过此选项。现在的最后一步是打印包装箱标签,并将其发送给供应商的货运代理。

专业提示–检查您的产品

无论您是从亚洲还是在本地采购产品,在产品出厂之前都要由第三方检查产品总是一个好主意。这是因为一旦他们到达您的家(或FBA仓库),如果产品质量达不到标准,您将无能为力。

有几家著名的第三方检验公司专门从事这一任务。

步骤5:启动您的产品

您已经创建了产品Listing,并已做好运输的准备。恭喜你!现在,您所需要做的就是在亚马逊市场上推出您的产品,一切顺利!

首先,您需要销售和评论 –期间。没有这个,您将一无所获。

为了获得销售,当客户在搜索框中键入产品名称时,必须确保您的列表显示在结果页面中。这可以通过确保使用正确的关键字优化您的列表来完成。您还记得关于我们谈论列表复制和关键字研究的重要性的部分吗?

嗯,原因就在这里–像您这样的全新产品将出现在第20页上,甚至更多。这实际上使客户看不到您的列表。因此,为了确保您的产品有一定的机会在网站上获得可见度,您需要使用适当的关键字。

现在,这是一条黄金法则,它将对您在Amazon 的整个旅程都有所帮助– 要提高排名并到达首页,您将需要销售。要初步获得销量,您需要正面评价。毕竟,客户更倾向于从那些受到其他买家好评的商品中购买商品。现在,让我们进一步细分一下。

如何在亚马逊上获得销售?

第1部分:促销

刚发布产品后获得销售的最佳策略之一就是创建促销活动。这是在市场上对您的产品进行一些宣传并吸引一些潜在客户的绝妙方法。

例如,最初,您可以为产品提供高达50%或更高的更高折扣。这将带动大量销售,进而帮助您获得一些评论。是的,这会在一开始影响您的利润,但这是值得的。您的销售历史将得到改善,因此,您的排名将会上升。这也将帮助您的产品针对某些关键字进行排名。

一个不错的技巧是每天保持促销数量固定不变。换句话说,每天只有固定人数的人可以获得您产品的折扣。这样可以确保您的利润不会受到太大影响。要找到这个魔术数字,您要做的就是输入产品名称,然后在第一页上查看Listing。

然后,使用我们的工具来计算他们的每日和每月平均销售额。如果您的最大竞争对手平均每天卖出10件商品,那么您应该以每天10件的价格给予折扣。开展此促销活动的理想时限至少是几周。

亚马逊FBA:如何开始销售完整指南

但是,由于您是亚马逊上的新卖家,因此您的产品Listing通常放置在> 10页上,换句话说,它的可见度很低,因此潜在的受众通常很难识别出您正在促销。使用Facebook,Instagram等其他平台来推广您的产品,也将在亚马逊之外建立一些即时可见性和品牌知名度。

现在,下一步是问自己- 如何创建促销活动?

好吧,答案很简单-所有这些都可以在您的卖方中央帐户上完成。为此,请转到“广告”部分,然后单击“促销”。在那之后,您需要选择“管理产品选择”选项。

在这里,您将选择要如何识别产品。它可以基于SKU,ASIN或任何其他方式,具体取决于您的偏好。确定选择之后,您需要创建促销。

在页面上,您会看到可以创建各种促销活动–免费送货,折扣,买一送一,社交媒体促销代码,赠品和外部优惠。每个选项都有其自己的处理方式,可以通过选择它们来找到。

根据经验,您需要牢记两点:条件和计划。在条件中,您可以为买家设置必须满足的条件才能获得折扣。这需要最小数量的要购买的物品和最小的销售额。至于计划部分,您可以在其中输入促销活动的持续时间。

第2部分:按点击数付费

亚马逊PPC,也称为赞助产品活动,是提高您在亚马逊市场上的知名度和销售量的另一种方法。简而言之,这是一种广告策略,您可以在客户每次搜索相关关键字时在搜索结果中展示您产品的广告。您为广告支付的费用越多,它在搜索结果中的排名就越高。

广告活动有两种类型-自动和手动。

在第一种情况下,Amazon为您完成所有工作。它将浏览您的列表,提供相关的关键字,并将您的广告定位到所有相关的购物者。此活动应该是您在Amazon PPC世界中的起点

参考

自动广告活动 手动运动
亚马逊根据产品相关性选择产品和关键字 卖方有权选择关键字和产品目标
深入了解客户搜索 选择能够带来最佳效果的受众的能力
对广告定位和出价的控制较少 更好地控制广告组,匹配类型和关键字

自动广告系列将为您收集所有数据。在运行了一周或两周后,您可以下载关键字报告,该报告将包含亚马逊为其显示广告的所有关键字。从中,您将能够找出效果最佳的关键字,即成功带来了良好的流量和良好的转化。它还会告诉您哪些关键字效果不好,因此,您应该避免花那些钱。

确定了效果最佳的关键字后,将它们放入手动广告系列中并开始使用。在这种情况下,您将可以更好地控制广告的投放方式。换句话说,您的广告将针对您选择的关键字进行展示。因此,您可以为每个关键字设置特定的出价,并观察魔术的发生。

当涉及到PPC时,请记住这是一个迭代过程。为了获得最佳结果,需要不断进行审查和优化。您需要不断从自动广告系列中识别新关键字,并在整个手动广告系列中实施相同的关键字。您还必须定期监控其效果,以确保您不会浪费在没有带来任何转化的关键字上。

  1. 建立有效的PPC广告系列
  2. 减少增加ACoS的否定关键字
  3. 使用匹配类型改善定位
  4. 利用热门关键字获得可盈利的广告支出
  5. 缩小广告的最佳产品目标
  6. 增加对表现最好的人的出价

我们在这里为Amazon PPC准备了一份详尽的指南。这份详尽的指南将为您提供有关如何在Amazon市场上成功运行Sponsored Ads广告系列所需的所有信息。

最后但并非最不重要的一点是,您需要跟踪营销预算。在开始促销和每次点击付费之前,您必须分配一定的预算并确保遵守该预算。这些广告系列将花费您金钱,并且很可能一开始不会为您带来任何利润。

从长远来看,您的销售历史将有所改善,因此,您的产品将排名更高。在此过程中,您还将获得很多评论。最终,人们会通过在亚马逊上搜索产品自然找到您的产品,而不用您为广告付费而来。

推荐的Amazon Pay Per Click工具

最后的想法–分析,优化和重复!
好吧,我们几乎涵盖了您需要了解的所有内容,以便在亚马逊上开始销售。有关信息,我们建议您查看我们的 博客部分,其中包含有关亚马逊销售各个方面的综合文章。您还将在这些部分中找到许多高级策略,但是就目前而言,这已经足够您入门。祝一切顺利!

其他资源:

关于在亚马逊上出售什么的终极指南

亚马逊上最畅销的商品和类别

Amazon PPC指南


大零售版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:亚马逊FBA:如何开始销售完整指南
喜欢 (0)
[]
分享 (0)
关于作者:

您必须 登录 才能发表评论!