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分析您的亚马逊竞争情况[SWOT分析示例]

亚马逊竞品分析 大佬说亚马逊 8个月前 (07-26) 304次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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这篇文章将指导您完成对亚马逊业务的SWOT分析。这是一种简单明了的做法,可以帮助您做出更好的业务和市场决策,并更好地准备与竞争对手竞争。

很少有亚马逊卖家进行这样的正式活动。通过花时间来做到这一点,您将在竞争中领先一步。 全面了解您的业务和竞争格局有助于阐明您的策略。它还可以帮助您确定自己的利基以获得持续的成功。

很容易陷入企业的日常活动中。但重要的是要牢记“大局”- 您的企业中工作而不是企业中工作。SWOT对此非常有用。

什么是SWOT分析

SWOT分析是企业分析其当前状况的工具。您可以通过阐明自己的优势,劣势,机会和威胁来做到这一点。

  • 优势与劣势是您业务的内在因素(您擅长/不好的事情)。
  • 机遇与威胁对您的业务而言是外部的。

自1960年代以来,成功的组织一直在使用SWOT分析来阐明其策略。这是一种非常有效的做法,可以帮助您朝着目标前进。 

清楚地阐明您的业务状况可以使您更好地制定决策,以进一步改善您的状况。 了解自己的长处和短处会更好地使您能够利用机会并  最大程度地减少威胁

它还有助于定位。因此,您可以更好地与竞争对手区分开。并开拓可持续发展的利基市场。

如何为您的亚马逊业务进行SWOT分析

坐下来开始写作。这很容易。而且不必太复杂。

这里的目的是集体讨论每个类别。然后,您可以分析信息。并做出更明智的决定。

您可以像上面那样制作2×2图,也可以只列出其中的一个。

优势

这些是对您的业务有利的内部因素。问自己以下问题,并写下答案列表。

  • 您的公司有什么优势?
  • 您的业​​务做得比别人更好吗?
  • 您拥有其他人没有的哪些资源?
  • 客户认为您的独特利益是什么?
  • 哪些因素可以帮助您赢得竞争对手的客户?

在编制优势列表时,请考虑三种不同的观点。

  1. 你的事
  2. 顾客
  3. 竞争对手

假设您将保修/担保列为优势。但是,您细分市场中的每个竞争对手也都提供保修/担保……这不是您业务的独特优势。 相对于其他竞争对手,您擅长什么?

优点示例:

  • 高准入门槛
  • 经验丰富的业主兼经营者
  • 在这个利基市场竞争有限
  • 很高的毛利率
  • 知名度高/知名度高的品牌(品牌关键字在赞助产品中的效果非常好)
  • 回头客比例高
  • 很多评论/高平均评价
  • 品牌/徽标/标签
  • 主要关键字第一页排名
  • 可靠的供应商关系

弱点

这些是您组织内部的负面因素。写下您对以下问题的答案列表。

  • 您的生意不擅长什么?
  • 竞争对手/客户会如何看待您的弱点?
  • 哪些因素阻止您赢得销售?

真相会伤害人。但是,无知会伤害更大。意识到自己的弱点对于最小化其影响至关重要。

以下是一些亚马逊卖家的弱点示例:

  • 竞争对手可以迅速提供类似产品
  • 高运输成本
  • 定价灵活性有限
  • 市场营销不多(取决于Amazon算法)
  • 网站非常有限
  • 没有亚马逊店面/没有品牌注册
  • 没有太多写作经验
  • 品牌效应弱/未区分
  • 低利润率
  • 评论数量少
  • 负面的卖家反馈

机会

这些是对您的业务有利的外部因素(超出您的控制范围)。

  • 有什么有趣的趋势可以帮助您的业务吗?
  • 哪些机会可以改善您的业务?
  • 技术/市场的哪些变化可以帮助您的业务?

机会的一些例子:

  • 能够在其他渠道(沃尔玛,Jet,BestBuy,Shopify)上销售
  • 开发新产品/专有产品或姐妹品牌的能力
  • 联盟合作伙伴以推广产品
  • 发展批发分销关系
  • 出售业务以实现高市盈率
  • 进入其他市场的能力(澳大利亚)
  • 实施新技术(电子邮件自动回复,LandingCube)
  • 使用社交媒体建立受众群体/促销产品的能力
  • 活动去/赞助
  • 整合品牌的社区(Facebook团体,当地俱乐部等)
  • 人口老龄化意味着更多的产品需求

威胁

这些是组织外部的因素,会损害您的业务。

  • 哪些障碍使您的业务面临风险?
  • 竞争对手在做什么?
  • 是否发生任何可能损害您的业务的政府/技术/经济/社会变化?

威胁的一些示例:

  • 法规变更可能会影响业务
  • 产品已经被主要竞争对手出售
  • 竞争对手可以开始制造类似的产品,并在价格/名称识别方面击败您
  • 保险费用不断增加
  • 价格投入的增加可能导致价格上涨
  • 不利于公司发展的趋势
  • 投放广告的费用不断增加

如何使用您的SWOT前进

整理好优势,劣势,机会和威胁的Listing之后,请查看所有这些因素如何相互作用。在这里,您将为业务的未来制定可行的,明智的计划。

您的优势会带来任何机会吗?

如果您有很多回头客,可以创建一个忠诚度计划吗?或者甚至为当前客户的推荐朋友提供折扣?

增加社交媒体的影响力。添加新的销售渠道,以吸引访问量到您的列表。并尝试使用新技术来推广您的产品/品牌。

与相关网红 /其他品牌建立合作伙伴关系?

您的弱点可以转化为优势吗?

如果您的网站基本但品牌知名度较低,那么如何建立受众群体?您可以使用社交媒体和其他营销渠道。或者,您可以利用现有的合作伙伴关系来推广您的品牌。

需要什么才能利用机会?

如果您有机会使用Facebook Ads,那么要实际开始运行Facebook Ads需要做什么?您需要设置一个Facebook商业帐户。也许买一台相机拍摄高质量的照片?雇用助理来管理广告?

查阅此  外部流量指南,了解 逐步逐步的流程,供亚马逊卖家开始运行其第一个Facebook广告系列

您有机会在另一个平台或另一个市场上销售吗?您需要研究细节。检查您的资格。并采取必要的步骤开始。

要与另一家公司建立合作伙伴关系,您必须与决策者联系,并提出对各方都有价值的报价。

如何消除威胁?

如果您以亚马逊正在考虑开始生产自己的产品的利基市场进行销售,那么如何消除这种威胁?

一种方法是收集电子邮件。建立电子邮件列表使您可以与客户建立长期关系。因此,即使您被亚马逊开除,或者亚马逊开始直接与您的品牌竞争,您也可以与过去的客户保持联系。

Amazon FBA业务的SWOT分析示例

对于亚马逊FBA业务,典型的SWOT分析可能类似于以下内容:

优势

  • 优质的产品
  • 高利润
  • 良好的现金流
弱点

  • 品牌差异化
  • 亚马逊以外没有资产
  • 高缺货率
机会

  • 拓展国际市场
  • 在亚马逊上外增加广告
  • 新的供应商关系
威胁

  • 准入门槛低
  • 品牌竞争激烈
  • 需求减少的趋势

凭借大量现金和高质量产品,该业务非常适合扩展到国际市场。

他们如何消除缺乏分化的弱点?一种方法是通过广告。亚马逊提供各种类型的广告来定位您的产品和品牌。您也可以在Facebook  甚至Google AdWords 上宣传Amazon产品

有许多方法可以区分亚马逊品牌。亚马逊以外的众多渠道可以推动产品销售并建立电子邮件列表。

每个企业都面临着自己独特的挑战。但是在亚马逊上销售的每个人都必须应对亚马逊物流的成本和激烈竞争的威胁。利用亚马逊以外的营销渠道来吸引您产品列表的访问量,这是应对大多数亚马逊卖家面临的普遍威胁的一种好方法。

总结:评估您的亚马逊业务

对业务的优势,劣势,机会和威胁有深入的了解,可以使您掌握做出更明智的决策的知识

评估您的当前状况将帮助您在竞争中脱颖而出。因此,您可以调整自己的位置并获得可持续的成功。

考虑到自己的优势,劣势,机会和威胁,可以确保您在规划未来时朝正确的方向前进。并且它将帮助您在执行日常业务任务时牢记全局。


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